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凡是经历过安徽白酒行业深刻洗礼的白酒品牌都承认安徽白酒行业充满智慧。但凡是经历过安徽白酒竞争的白酒品牌又能明显感受到安徽白酒品牌很难经受组合拳与系统战略的打击。安徽白酒是一个优点和缺点都非常明显的行业。优点集中表现在战术性手段娴熟，策略性方案频出，行业区域性特别是安徽市场竞争十分激烈，充分竞争的...
王传才 169查看全文
不管以什么样的眼光去看待中国企业的品牌热，我们都必须面对这样一个客观事实，那就是中国企业已经迎来了一个不可避免的多品牌经营新时代。中国企业在还没有完全掌握单一品牌的系统管理技巧情况下就必须面对更加复杂的多品牌管理，作为品牌研究与品牌策划专业人士，我们思考的脚步无疑必须加快。 中国企业的多品牌经...
王传才 144查看全文
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客------雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。 有传言如果...
王传才 282查看全文
进入21世纪，中国日化业品牌塑造与市场推广迎来了前所未有的黄金时期。各种营销手段更是异彩纷呈。其中娱乐营销由于跨国巨头宝洁、联合利华的频繁使用成为国内日化行业纷纷效仿的对象。但本土日化企业的娱乐营销并不像娱乐本身可爱、可乐，有一些日化企业甚至由于娱乐营销高昂的成本，不可预见的效果而对娱乐营销产生...
王传才 154查看全文
本文系作者在2002年首届全国日化品牌营销论坛会议上的发言稿 国内洗发水品牌经过近二十年的发展，已经取得了令人瞩目的成就，出现了许多为国人津津乐道的洗发水品牌，形成了一些强势的洗发水产业板块。国内洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面，使我们对洗发水品牌的思考进入一个崭新的境界。国内洗发水品牌果...
王传才 184查看全文
索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻减肥香皂，在对消费者减肥心理的把握上可谓达到驾轻就熟；97年索芙特推出木瓜香肤香皂，大受市场欢迎；2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，其推出的十大美女洗面奶更是轰动一时，独特的产品、独特的广告表现令消费者耳目一新；同...
王传才 166查看全文
好迪是国内较早介入洗发水行业的广东省著名的日化企业，好迪也是最初广东板块洗发水品牌学习的一块标版。诸如拉芳、蒂花之秀、亮庄、名人等洗发水企业在品牌建设的最初都有借鉴好迪品牌的影子，因此一定意义上说，好迪品牌对广东板块的洗发水企业具有共性的特点，研究好迪品牌战略上的问题对整个广东板块具有普遍的意义...
王传才 284查看全文
拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌。拉芳在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在了广东洗发水品牌的前列。研究拉芳品牌成长与变革的历史，客观地分析拉芳成长中遇到的问题，对整个广东板块洗发水品牌未来成长无疑有着巨大的借鉴意义。变革轨迹 ...
王传才 345查看全文
在研究重庆奥妮连篇累牍的品牌文章中，绝大多数是将奥妮作为失败的品品牌案例来处理的。具体可以将这些品牌观点归纳如下： 认为奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重庆奥妮”、“黑头发 中国货”、“长城永不倒 国货当自强”，三个品...
王传才 193查看全文
跟踪、思考武汉红金龙品牌已经一年有余，对红金龙品牌策略也逐渐了然于胸。为什么对红金龙情有独钟呢？主要是基于三个层面的考虑，其一，我认为红金龙拥有一份独一无二的品牌潜在资源，包括品牌名，丰富的文化积淀；其二，良好的品牌基础。红金龙经过一段时间的积累已经具备成长为强势烟草品牌的基础；其三，品牌意识的...
王传才 346查看全文
1996年，中国的白酒市场冲出了一匹黑马，这就是此后风靡全国的广州云峰酒业系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒业的“聪明难，糊涂更难”以及“把酒望明月，对饮小酒仙”的广告语随着密集的广告投放与缜密的软文跟进，很快奠定了云峰酒业的江湖地位，探寻云峰酒业成功的奥秘对把脉中国的白...
王传才 253查看全文
目前，洗发水市场上各品牌的竞争，几乎在每一个角落都激烈地进行着。打开广东卫视，我做了一次直接的跟踪。2002年7月26日，出现在晚间时段的洗发水广告总共有20个品牌，分别是巧巧、名人、亮庄、绮丽、信婷、采乐、碧影、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀、芬柔、飞歌、好迪、柏丽雅、好美时、莎朗、清逸、彩奇，加...
王传才 155查看全文
1996年3月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97年舒蕾洗发水已经在全国重点商场排列第七位，98，99年更进一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15，单一品牌市场销售额达15亿元人民币，从而直接形成了对宝洁公司飘柔洗发水...
王传才 158查看全文
风影是丝宝集团于2000年推出的又一洗发水品牌，也是丝宝集团迈向多品牌经营战略的重要步骤。风影针对的是“专业去屑”细分市场，形象定位于“新一代，时尚潮流”。相对于丝宝集团舒蕾品牌而言，风影少了探索的痕迹，其品牌手段在一开始便显得十分娴熟，表现了丝宝集团在品牌打造上开始走向成熟。从风影选择了两个品...
王传才 137查看全文
2002年1月11日，茅台镇国宝酒厂与广州长寿村饮品（连锁）有限公司共同合资成立天源长寿村（广东）酒业有限公司。广东长寿村以现金5100万元入股，控股51，而茅台镇国宝酒厂总经理梁明锋以酒厂实物入股49，共同出品“长寿村”酒。笔者本来认为这是白酒业天作地合的一次合作，但2002年7月26日的赢周刊...
王传才 310查看全文
舒蕾是丝宝集团的洗涤用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈的追求，舒蕾护理洗发露已于1996年上市后，以“头发头皮双重护理”的概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场的一流品牌。目前舒蕾品牌洗发水有柔顺亮丽，柔顺倍润，滋养去屑，调理去...
王传才 161查看全文
兼谈家电品牌塑造的成败得失 我十一年的从业生涯中有七个年头与品牌息息相关。三年的市场部经理、总监的职业生涯使我有机会系统地接受来自国际广告公司与本土4A公司的品牌启蒙教育，在不完全经济条件下操作着中国式的品牌建设，而四年的本土4A广告公司的从业迫使我必须将品牌作为自已终身职业，于是总结、归纳、回望...
王传才 266查看全文
是什幺让消费者对品牌情有独钟？是什幺让企业主(品牌拥有人)对自己的品牌一往情深？拥有一个令人情不自禁的品牌，也可以为你创造竞争优势，信吗？现代的营销环境里，要拷贝一项新产品或服务实在太容易了，但模仿来的竞争优势却是短暂、脆弱的。能让品牌从拥挤混乱的竞争中脱颖而出，消费者或企业主的感情模式也许是关键，...
叶正纲 159查看全文
对大多数的小公司来说，当他们听到“品牌化”的字眼时，或当你告诉他们，并不需要像大企业那般撒下大把钞票即能建立一个好品牌时，他们脸上露出的，大抵都是又爱又恨的困惑表情，爱的是不需花大钱，恨的是“真的行吗”？一方面他们内心并不希望自己的品牌就此默默无闻而终，另一方面又担心这笔预算砸下去是否值得。不管何种...
叶正纲 162查看全文
“你好。”“你好！我找×××。”“你找谁？×××？”“你不是×××？”“不是。”“不是×××，你为什么要接电话。” 我顿时无语，居然如此荒唐！ “不是×××，你为什么要接电话。”一时间我还真的想不出“对方”具备怎样的“心理素质”才能说出这句话——居然能理直气壮地把责任推得这么干净，仿佛真的是我错...
谢付亮 173查看全文
一天中午，公司同事一块去附近一家小餐馆就餐。同事点了一道韭黄炒蛋。吃第一口时，我便隐约觉得韭菜味道有点儿不对劲，似乎有点“馊”，但还是不能肯定。因此，我没有说什么，继续努力“工作”。第二口时，“馊”的感觉仿佛又消失了，但第三口似乎又有了。我开始怀疑是不是自己感觉不对，而不是韭黄有问题。但是心里仍然存...
谢付亮 478查看全文
很多民企发展到一定程度，尤其是初具规模的时候，出于种种原因，老板就很难听到真话了。这是一个非常危险的状态，因为企业要继续做大做强，就必须通过“听真话”来全面了解企业的实际情况，然后依据企业实际情况对相应的战略和战术进行调整。有鉴于此，笔者在此想谈一谈这种危险状态的成因，以及如何才能培育“讲真话”的...
谢付亮 188查看全文
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪...
谢付亮 162查看全文
近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。 现象一：60％的企业亏损，20％勉强维持生计，15％微利，只有5在稳步增长； 现象二：近四年销售额快速有效发展且突破10亿元大关的都不是强势生产厂家，而是以狠抓阵地推广为中心的强势推广商。如小糊涂仙、金六福和浏阳河； 现象三：跨行强...
郑新涛 391查看全文
笔者通过实地考察及其它方式的综合市场调查分析,仅成此文,献给那些想抢滩拥有着大陆八分之一白酒市场容量的台湾省的大陆白酒企业们 一、市场环境 A、自然环境：台湾省位于我国东南海面上，西隔台湾海峡与福建省相望，东临太平洋。现设7市、16县，全省面积3.6万平方千米，人口2300万。有汉、高山等...
郑新涛 514查看全文
“人头马”这匹占着全世界高档白兰地酒销量的50％、其中80％都销往国外的“头马”，又是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅、并占据着20％市场份额的？面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩张乏力的众多国内酒品牌，从洋酒“人头马”在中国市场上成功的营销策略里也许会得到些启发！一、市场定性与...
郑新涛 426查看全文
“作终端找死，不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的酒类企业们发出的共同哀怨，稍有现代营销意识的人都意识到了通路力营销是酒类成功营销的关键。但在实际推广中，仍有不少贵府酒、赤水河酒们怀着强势广告或炒作仍能使一个品牌成功的幻想铤而走险，结果只能是秦池暴毙现象的另一种翻版。也许这些企业被金六福、浏...
郑新涛 168查看全文
笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95已无法联系上，通过其它关系对这95进行了解的综合结果是：60已不再作酒类经销商，且经济状况也不如当年；30虽还在作酒类销售，但却朝不保夕，似乎已是无法换回的“壮士暮年”；7虽昔日辉...
郑新涛 201查看全文
5000万元人民币，对于众多尚未达到或已经突破的中国中小型白酒企业来说，无疑是一个神秘的数字门槛。年销售额3000万元以内，资金流显得非常紧张，超过3000万元，企业就象过了磨合期的新车开起来可以放开胆子了。3000万元与5000万之间只有2000元万的空间，然而苦苦的努力，老是很难迈过这条线。...