[内训] 向宝洁学习：经销商管理

【**天上午】 一、概述：三角模式 二、开发: 1、发掘：如何发现潜在经销商？ （1）解决方案 ①招商法 ②转介法 ③顺藤摸瓜法 2、甄选：开发经销商的标准是什么？ （1）解决方案 ①三力原则：实力 能力 合力=a 实力：资金实力，人才储备。 能力：入市能力，前瞻性。 合力：配合力度。 ...

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[课程] 向宝洁学习：经销商管理

主题：经销商管理 主 讲： 原宝洁（中国）销售总监 康亚斌 课程费用：5800元/人 课程概要 经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，其作用不仅体现在销售渠道的重要性，其所掌握的市场信息量也是不可忽视的。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系企业的个体，要全面有效...

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