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向宝洁学习：经销商管理

培训讲师：康亚斌

时间地点：
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培训费用：5800元

赠送积分：5800

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向宝洁学习：经销商管理详细内容

主题：经销商管理
主讲：原宝洁（中国）销售总监康亚斌
课程费用：5800元/人
课程概要

经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，其作用不仅体现在销售渠道的重要性，其所掌握的市场信息量也是不可忽视的。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系企业的个体，要全面有效的“管理”他们并非易事，而这也深深困扰着许多管理者——
 不知道如何寻找合适的经销商
 不知道如何引导经销商朝着自己的企业计划实施经营
 不知道如何防止与处理经销商的违约行为
针对以上问题，我们特邀原宝洁（中国）销售总监康亚斌先生，与我们一同分享《经销商管理》的精彩课程，从对经销商的开发、维护、发展到具体的突发状况的预防工作，帮助您系统全面了解对经销商管理的策略与方法，同时运用系统性的思维方式，快速有效地处理与经销商的合作管理，全面提升产品销售业绩！
课程收获

 陈述经销商管理的核心思想
 建立开发经销商的标准
 运用解决经销商管理的3大实战问题的方法
 描述提升销售人员的管理思维能力和销售能力技巧
课程对象

本课程适合有意提升对经销商管理技能的职业人士，比如渠道经理/主管、营销/销售经理、资深销售代表以及对经销商管理感兴趣的相关人士

课程大纲

【第一天上午】
一、概述：三角模式
二、开发:
1、发掘：如何发现潜在经销商？
（1）解决方案
①招商法
②转介法
③顺藤摸瓜法
2、甄选：开发经销商的标准是什么？
（1）解决方案
①三力原则：实力+能力+合力=A
实力：资金实力，人才储备。
能力：入市能力，前瞻性。
合力：配合力度。
【第一天下午】
3、谈判：
（1）在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？
（2）如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？
（3）如何利用“TRA”法则给经销商指定指标。
（4）案例：
（5）解决方案
①价格
②返利
③结算
④指标
⑤广宣
⑥物流
⑦残损
⑧区域
⑨品牌
⑩时段
⑪售后
⑫条码
⑬签约

【第二天上午】
三、维护
1、培训
2、助销
3、释疑
4、客情
5、订单
6、评估
7、解决方案
（1）统一思想
（2）消化库存
（3）捞取客情
（4）获得订单
（5）（虚其心，强其骨；助其长，防其变）
（6）控制下线客户
【第二天下午】
四、发展
1、如何调整经销商合作战略？
2、该怎样向客户表达这一信息？
3、跟经销商终止合作，应注意什么？
4、如何防止经销商谢约?
5、如何识别经销商谢约征兆！
6、解决方案
（1）增减支持力度
①激励
②警告
③让“数字”说话。
（2）终止合作
①前期准备
②后期防备
③终止合作
五、总结
恶语Vs善言

专家介绍

原宝洁（中国）销售总监康亚斌

实战经验
从一线走来的他，从业务代表一直做到高级经理，积累了丰富的实战经验。他具有20年实战营销管理经验，其中在宝洁有12年的营销管理经验，曾担任宝洁销售总监职务，具备丰富的团队管理、渠道开发、经销商管理、销售技巧的实际操作经历。
他具备丰富的培训经验，曾任宝洁内部培训讲师，参与《经销商管理》、《KA管理》、《销售技巧》、《谈判技巧》、《团队管理》、《战略管理》、《店面运营管理》等课程的研发和实施工作，把多年实战经验融入培训，效果显著。
专业背景
具有渊博的专业知识和丰富的行业经验，研究课题覆盖市场营销，企业管理等各个领域；对信用卡发行，领导力提升等有独到的见解；擅长处理团队营销过程中的复杂问题。
授课风格
他采用时下国际最流行的“R-P”教法，提倡现场实战指导，而辅以案例教学。秉承“案例只能佐证过去，而指导却可以开创未来”的思路，以实战的思维思考培训的手法，使学员如同置身在真实战场上进行学习。
主要课程
经销商管理、自我管理-压力管理、销售技巧1—异议处理、店面销售力提升、销售技巧2—谈判艺术……
服务企业
宝洁、广发银行、资生堂、吉列、施恩……

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

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新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

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PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

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