前段时间，与长春一位知名女企业家交流的时候，她感慨说："改革二十年，长春的好企业一拨接一拨，一拨换一拨，现在还是那么红火的企业一家都没有了！我们的企业总在反思这一现象。"她的话很有寓意，说明企业必须不断居安思危、不断进取、不断创新，才能够不断迎接市场的挑战。

在对民营企业更迭的研究中，可以发现一个很值得思考的现象：在民营企业完成初期积累，从生存期过度到发展期的时候，往往出现一种人才需求转型的变化--由开拓关系型人才向系统精深型人才转化，正是这种人才需求的变化导致了企业的命运的变化！

企业的转型
　　由于市场环境的变化和企业生命周期的变化，民营企业成功的关键因素发生变化：
　　成功机遇大多由早期的依靠捕捉市场机会获得成功，转变为依靠培育市场机会获得成功。
在计划经济向市场经济转型的早期，市场当中出现大量供给空白，为新兴企业提供了生存和发展的机会。由于早期市场信息的传播局限（机制、技术的原因），市场信息大多掌握在某些关键人手中，这时候就需要大量的开拓型、关系型的人才。于是，一批开拓性、关系型的企业生存和发展起来。随着市场的变化（透明化、规范化、规模化），这些企业也逐步壮大，对企业的要求也发生了变化。市场的主动权由某些关键人转变到一些规模大、有影响力的企业手中，但是由于这些企业缺乏战略规划人才（市场培育与巩固、超前研发与设计、管理模式探索），这些企业不能够完成市场赋予的使命，也无法迎接市场的挑战，于是"雨打风吹去"，不得不退出市场的舞台。
　　许多人总结这些企业失败是因为战略的失误，实际是管理的失误--没有实现由注重于部分人和局部市场、局部的业务或者局部业务流程转变为注重于人和事、全局市场、全局业务、业务的全程的转变。

　　民营企业转型过程的人才需求变化
　　由于早期民营企业的特点，主要的人才也表现出很强的适应性，主要有两种类型：
　　粗放开拓型：勇于开拓，敢闯敢干，不怕吃苦，不怕挫折。
　　人际关系性：头脑灵活、人际关系能力强，善于获得关键信息和关键资源。
　　共同特点：善于捕捉机会
　　而此时，在大部分早期的民营企业中，真正立意高远、做事精深细致的人才往往没有立足之地，因为这样的人才不能带来立竿见影的效益。


早期民营企业主要人才特点：

本质特征 善于捕捉机会，管理上往往是经验导向--反应快、脑子活、执行力强、善于发现机会，但是管理粗放、持续经营能力弱，系统思考能力、综合策略性不强，缺乏核心竞争力
人才特点 做人灵活
闯劲十足
人际关系能力强
社会阅历丰富
吃苦耐劳
执行力很强
不是全部人才都有的缺点 做事比较粗糙
学习意愿不足
做事过于倚重经验

　　随着企业竞争的变化，由单纯的质量、价格竞争上升到价格、质量、品牌、丰富度、便于获取等等层面的竞争，而不是单个关键人与单个关键人的关系，是市场、企业与客户之间的群体关系，是精细程度很高的竞争。
　　由于竞争的变化，导致对于人才的需求有所不同。许多创业时的人才出现了许多不适应，他们的经营管理特征通常为：
　　经营上主要依赖人脉进行经营活动，是计划经济向市场经济转型时期的人物典型特征；经营依赖经验，缺乏全面细致的规划，规划不全，顾此失彼，往往前面的行动结果给后面的行动制造障碍。
　　单兵管理：对所有人一视同仁，没有管理结构，一人统抓，全面负责，下属没有发挥余地，缺乏成就感；独角戏般的管理方式，下属都是配脚，不培养人，人才结构单一，缺乏后备梯队；不知道企业文化为何物，单纯金钱导向。
　　显然，这样的人才无法实现企业的做大做强做久。许多老板在进行管理变革时常常有许多困惑，不知道该如何选择人才，该如何对待、使用当年的创业功臣。企业当中常常出现由于管理变革，许多创业功臣也出现无所适从的现象。
　　这些创业功臣通常感觉老板对自己的重视不如从前；
　　自由度不如从前，做事感觉缚手缚脚；
　　经常回忆从前的光辉岁月--无拘束，冲劲足，成就感很强；
　　对新的竞争格局视而不见，拒绝学习新的管理方法和技能；
　　感觉新的管理方式太虚，看不见、摸不着，不实用；
　　感觉新的管理模式，脱离一线，失去感觉；
　　不愿意树立团队管理、规划经营的观念，觉得计划不如变化快，觉得做市场就是要灵活；
　　怀念"一人做主，威风八面"的时代。

　　这时候，这些创业功臣的主要问题在于没有跟上市场发展的步伐：
　　僵化的思想，不愿意接受新的变化，不愿意学习；
　　留恋过去的光辉岁月，不愿意学习；
　　思想缺乏系统性，没有全局观念；
　　人生观局限，单纯依赖经验，眼界（境界）无法提升。

新兴系统精细人才的标准

　　由于市场竞争的变化，出现的是全局的、系统的、资源整合的竞争，因此对于人才的要求也要有不同。新兴系统精细的人才标准是：
闯劲依然很足：敢于不断变革，敢于不断迎接市场的挑战；
　　学习性很强：愿意主动的学习新的知识方法、技能，并且期望下属都学习、进步；
　　做市场，而不是等市场：主动进行市场规划、预测，进行精准的市场定位、培育市场；
　　办企业，而不是作坊：做有核心竞争力的、能够抵御市场风险企业，而不是简单拼凑的作坊：
　　做企业家，而不是掌柜的：建立健全企业管理机制，管理层次、结构很清晰，人才结构很全面，后备人才充足，而不是一个人说了算，管理层次单一的老板；
　　做事精细化，考虑很全面：考虑企业的全面规划（市场、研发、生产、储运、财务、人力等等资源整体综合规划），做事愿意深、透、精、准。

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