心智革命(二)我们再来看第二个内容： 我们来看这个图案的当中有几个实心的黑圈？空心的不算，有几个？有十五个，有的人还没得出答案，没关系我们再看这里面有几个实心的黑圈？二十八个。请问：这位老总是怎么得出这个答案的？是一个一个数的？数的这么快？那为什么有的人要一个一个数呢？
很简单，因为他曾经成功地用数的方法解决了类似的问题，所以他就具备了解决类似问题经验的倾向，去解决这样的问题，这个他就数过来了，而且数的很准确，得出一个准确答案，那遇到类似问题我也在数，新的问题看似非似，但本质上解决它可能会有更好的方法，所以这也是我们经销商在领导管理当中经常容易陷入的一个陷井，这种陷井我们叫做成功的陷井，也叫过去成功经验的陷井，不管是分析巨人集团还是三株企业，还是曾经闻名一时而现在又消迩已失的企业，很多的问题都掉在了心智的陷井里面。好比说有的企业搞段经营，曾经做过错误的推断说："我在这方面能成功，那方面也能成功"，心智模式总是靠过去成功的经验。在我为企业服务过程当中我发现很多老板有这样的心智模式：他说我这个产品，中国有三人口，不用别的，如果一个人偿一次，这就不得了，其实这是一种错误的心理模式；还有一些老总做生意非常成功，所以相应的每年都得用一些招待的费用，于是他就想："与其我把这个招待的费用放在别人家酒店，还不如我自己办一个酒店"，于是他就办了一个酒店，结果办酒店就亏本，亏本他不在乎钱，在乎的是一种成功的感觉，于是他就跟酒店较劲了，慢慢分散了做主业的主意力，所以这些就是我们心智模式的陷井。那么在企业当中有一句话叫："胜者必衰"，成功可能是失败的开始，因为在市场经济不规范的时候有相当一个比例的成功是偶然的成功不是必然的成功。
最近我在十一本书当中有一本是我最得意的很畅销，这本书我没想到原准备卖一年想不到三个月已就卖了一半，这叫做自我突破，是用保龄球的原理解释经营之道的，这本书已经没有了。好比说打保龄球，任何一个新手上去的时候很可能有权重的时候，这种权重鼓舞他去打这个保龄球，所以打保龄球时就有诚意心理，这个停止又一想，他投进球以后他激素就开始分泌了，如果他不停想呢，不品尝失败和成功立等可现的效果，他是不会走出保龄球馆的，但是要想抑制打球弄球不容易，就像你想把偶然成功变成一个必然的成功却不是很容易的事情一样，九八年我在搞一次演讲的时候，得到一个启示：有一次我在搞一个保龄的比赛，是我在北京工作时的一个主任，

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