一个本质:决策 关制钧

 作者:关制钧    435

一个本质:决策调研·预测 
在鉴别力没成熟之前,判断力总是幼稚的。
先知先觉的人,常在不知不觉中走到了别人的前头。
现在是抓住现在者的现在,未来乃把握未来者的未来。
自以为是最易,实事求是最难。
凡出乎我们意料的事,往往都说明我们的意料本来就不正确。
无形制约有形,未知决定已知。
乐可乐,有乐;忧所忧,无忧。
见之明,可有成见;执之当,不怕固执。
看清某一事实的关键,是能否看清这一事实背后的事实。
见识是常识的积累,经验乃经历的升华。
没有预见能力的人,往往也经常碰到意外。
只有不去思议的人,没有不可思议的事。 
认为自己正确是一回事,真正使自己保持正确则是另一回事。
之所以觉得变化无常,往往是因为我们对那些习以为常的也没能很好把握。
保证了精确度,即等于提高了命中率。
善断断于众说纷纭之际,能辨辨于模棱两可之间。
妨碍我们看清事实的东西,往往是我们脑中已拥有的事实。
如果你不想见你不愿见到的,那么你就应努力去见别人不能见到的。
手心有疤,摸哪也是不平的。
如果不以正常的心态去看待,正常的事也会变得反常。
深入其中才能体味,保持距离方可看清。
只有在自己的见解成为真理时,固执已见才可称为美德。
那些善琢磨别人的人,总有办法知道别人正在怎样琢磨自己。 
如果想把一切都看透,那么你本来可看透的往往也会模糊。
一事失料,百事可废。
例外虽然不能说明常理是错误的,但至少说明常理存在某些局限。
最危险的事,是我们在未通情达理的情况下把事情想像得合情合理。
愈胆小的人,往往也愈爱夸大恐惧。
愈想看清远处,愈不要忽视眼前。
一个准确预见,往往不亚于一个出色行动。
独具匠心,方可独具慧眼。
事能见忧,事既至则多喜;行不见害,行虽举未必得。
换一个角度,相同之处见相异;进一个层次,已知可以推未知。
事与愿违的原因,往往是愿与事违。 
如果思维是乱的,那么问题会比思维更乱。
事前须无我,无我则无臆断;事中当有我,有我可有主见;事后应忘我,忘我必能客观。
与其磨破嘴皮子,不如踏烂鞋底子。
改变自己主张,并不能保障自己真正站到正确立场上来。
先做事实的仆人,后当结论的主人。
当我们与事实开玩笑时,受捉弄的往往是自己。
走马观花,不识花之貌;蜻蜒点水,难知水之性。
只知让脑袋适应书本的人,必难使他的双脚走向现实。
差距所在,问题所存。
事实总比字面的丰富,问题常比想像的复杂。
印象是现象的积累,见识乃认识的升华。
要把握变化,先把握那些不变的东西。 
猜想愈只停留在猜想上,它就愈易被猜疑所取代。
似懂非懂,实为不懂;人云亦云,难知所云。
只有正确感觉,才会真正感知。
能看清某种趋势固然重要,但更为重要的是能看清左右这种趋势的是什么。
反面情况了解过少,正面情况也易失真。
有现成问题,无固定答案。
找不到源头,看不清主流。
把眼光放得远些,反而更能把许多事情看透。
凡事后才明白的,事前所明白的都不是真正明白。
前景不得而知,后果可想而知。
诊断误诊,开方乱开。
思路开阔,最好的路子也容易找出来。
一旦我们纳不过闷来,我们就会自己闷住自己。
被扭曲的真理,往往会变成最大的谬误。 
不知以后会怎么样,以后往往会不怎么样。
事前把后悔的事想到了,事后就很少有后悔的事发生。
凡是我们能预见的障碍,我们大都能及时避开它。
不虑远,不可与谋近;能知重,方能与论轻。
一旦我们知道了不利的后果,我们就容易使不利后果减至最小。
经验的最大用处,是它能在你没把握时为你提供有益参照。
没想到绝路的人,往往最终会走上绝路。
凡做没有把握的事,我们都难有最佳表现。
嘴巴用得过多,你的耳朵和眼睛就会变得迟钝。
你能比别人多看透一层,你便可比别人多得许多。
如果总在谷底徘徊,那么即使有望远镜,你也难以看得很远。
最重要的道理,往往并非那些最深奥的道理。
我们是否坚信某一观点,与这一观点是否正确同样重要。
一开始就怀着差不多的心理,最终往往会差得很多。
当我们急于证明自己观点的正确性时,我们往往就不去考虑这一观点是否真的正确。
迷信直觉,直觉就会变成错觉。
要第一个早起,须第一个醒来。
脑筋转千遭,不如实地走一回。
宁碰不到,勿想不到。
不把现实理想化,反而更易在现实中找到理想。 
目标·战略
做得做不得,在值得不值得。
战略多一分远见,战术少十分被动。
欲往高处走,须向高处看。
凡一举两得的事,常常也并非轻而易举。
过低常忽其易,太高必畏其难。
不是特定的目标,就不是真正的目标。
只要求之得当,就没有求之不得的。
定向先定位,料事先料人。
爱而有害,须忍痛割爱;利而无义,当舍利取义。
凡最易去的地方,往往都不是你最想去的地方。
跟着感觉走的人,常常是跟着别人走。
小目标是大目标的分解,短步骤乃长步骤的展开。
多中心,等于无中心;都重点,必然没重点。
希求愈多,遇到的限制往往也愈多。
理想目标与现实目标之间的差距,往往是确定真正目标的依据。
善行正道的人,往往先把邪门歪道看得一清二楚。
在战略上能比别人高一步,往往在战术上就能比别人步步高。
组织目标愈能反映个人需求,个人需求愈能促进组织目标。
战略是策略的有机组合,策略乃战略的逐步展开。
一切成功的前提,乃是清楚成功意味着什么。
不得已而为之,常不得已而失之。
即使方向正确,如果不选对路子也容易误入歧途。
有了不一般的起点,才易达到不平凡的顶点。
立足根本利益,易作长远长算。
能不落俗套,可不同凡响。
不知主攻点,难打主动仗。
要有好的目的地,须有好的出发点。
大势所趋势当顺其势,人心所向须适其心。
从长计议,可成善议;由小入手,容易得手。
不能择其所择,难以爱其所爱。
一个转折点,往往也是一个新起点。
识大体得于大体,行小慧失于小慧。
一旦自不量力,我们就会去干那些力所不及的事。
思路一变,生路大开。
愈有现实可能,愈有实现可能。
可望不可即,失望;见利不见害,无利。
重中之重最重,好上加好更好。
只贪大的,结果往往连小的也得不到。
最善解决问题的人,往往也最善提出问题。
当一个人不知怎么过时,他往往就会得过且过。
凡自愿达成的目标,人们往往也容易超越这一目标。
知时势才能把握时势,得人心方可深入人心。
一旦明白了有得必有失,往往也不会患得患失。
认为自己不可能办到的,你就一定办不到。
想无所不为,终无所作为。
对无所作为的事无所用心,反而更容易有所作为。
一个人愈是看以理想之美,他就愈易感到现实的缺憾。
来之不易,总是珍惜;得之非难,常难保持。
凡不得不放弃的,我们大都希望再次拥有。
不尊重现实的人,没资格侈谈理想。
善于走自己的路,才可望能走别人没走过的路。
最终能达到高水平的人,往往使自己迈出的每一步都向高水平看齐。
说不达目的决不罢休的人,即使达到了目的往往也不肯罢休。
计划·运筹
留余地才能回旋,有弹性方可屈伸。 
不把计划想得过于完善,反而更易使计划进一步完善。 
只有十全十美的理想,没有十美十全的现实。
嫌麻烦的人,总易碰到最多麻烦。
只要你真正用心去想,就很少有意想不到的地方。
只有知道现在应干什么的人,才有资格去想以后该怎么干。
过虑少虑无善虑,多谋慎谋有良谋。
权衡知利害,运筹见得失。
要有十分把握,须作十二分准备。
事前不周到,事中费周折。
有打算须多盘算,不失算才最合算。
凡应变之策,都应作应急的准备。
有定事,无定谋。
若不去正视现实,那么现实往往会逼着你去正视它。
第一步踏实,第二步扎实。
行欲早人一步,谋须高人一筹。 
一个中心,可统帅多个重点;多个重点,只服从一个中心。
头三脚踢好,后三脚好踢。
开始没有设想,结果不堪设想。
要打如意算盘,先盘算不如意的事。
出格,格格不入;错招,招招失灵。
凡认为不予考虑的,往往都是经过仔细考虑过的。
留退路的真正目的,乃是为了最终不走退路。
一次深思熟虑,胜过百次草率行动。
选择的机会愈多,作出恰当选择的余地愈大。
计划愈能符合实际,实际也愈能按计划的步骤去展开。
如果事先没时间去筹划,那么事后就中有时间去后悔了。
难成之事有重利,易为之计无大功。
事前毫无准备,事来毫无办法。 
计划不仅是达成目标的手段,而且也是验证目标的工具。
事前想周到,事后不懊恼。
循谋而为谋,因战以应战。
事前想不清,事中乱折腾。
算帐先算大帐,筹谋当筹远谋。
一旦我们夸大了把握,我们往往就很难正确地把握自己。
一旦失手,我们往往也最易手无所措。
殊途之所以不能同归,往往是因为有人误入歧途。
如果不知道需要什么,那么你的需要就不是真正的需要。
不周之虑,易致轻率之举;意外之事,常成燃眉之急。
不善迈大步,大跨越常会栽大跟头。
难以招架,总是因为没有好招。
找不到良策,失策的可难便会大增。
分解不当,力量就很容易被分散掉。 
把现在的事情做好,乃是对未来最有效的投资。
把事情想得过于简单,只能将事情弄得更加复杂。
进也可退也可,唯惑不可;多亦得少亦得,有贪无得。
脑子不活,点子无多。
出之无数,用之无度。
不好办的事,也最容易不知该怎么办才好。
必要性是重要性的体现,衔接点乃着力点的重合。
不善过紧日子的人,没有真正轻松的日子可过。
短期行为加短期行为决不等于长远打算。
小帐里的大帐不大,大帐中的小帐不小。
事前多想法子,事来少作瘪子。
没有万全之计,难立不败之地。
脑子多转几个弯,脚下少走弯几个。
事前轻轻松松,事来紧紧绷绷。 
有两手准备的人,用一手往往便能达到目的。
功亏一篑与无功等,虑有不周与无虑同。
咨询·参谋
无献身精神,难献计献策;有参与本领,易参政议政。
如果自己不明智,那么再明智的话也听不进去。
以耳代目,偏听必致偏信;因人废言,妄断更助妄行。
善解忧不怕报忧,能决疑何惧进疑。
人云亦云,难知所云;我行我素,未必可行。
当意见被拒之门外时,它往往就会变成障碍挡住你的出路。
蔽于所闻,误听必众;暗于所见,失察必多。
每言必听,却不可每言必从。
一旦征求意见流于形式,人们便会对你产生最大意见。 
无磨擦便无磨合,有争论才有高论。
门路少,难有好门路;主意多,方得好主意。
最有价值的话,往往在我们最不喜欢听的话里。
畅所欲言言能尽,广纳众智智有余。
出好主意不易,用好主意更难。
一个理由在未得到其它理由支持以前,不可能成为真正的理由。
听人不蔽于人,谋众不拘于众。
愈真正有主见的人,往往愈善征求别人的意见。
妄言无过,妄听乃过;误言非祸,误取必祸。
善问者总能得到预期的回答。
想不出点子,更难说到点子上。
被动参与常随声附和,盲目支持易被人操纵。
只有在不要求精确的地方,模糊才是最有用的。
人们不仅容易相信事实上的那样,而且更容易相信想像中的那样。 
反面意见即使最终证明是错误的,其作用也不亚于给我们打了一针清醒剂。
一人说了算,大家不去干。
提出问题的最佳时机,往往是在人们刚刚意识到这一问题之后。
一面之辞,最怕三头对质。
自己出的主意虽不一定是最好的,但却往往会把它当成最好的主意去贯彻。
先想如何集思广益,后想怎样力排众议。
涉乎大莫专断,关乎众勿独行。
可信而不信,可信愈少;不知以为知,不知必多。
听不进好话的人,必有坏事在等着他。
只顾迎合别人的口味,反而不知道自己该吃什么好。
不听反调,正调往往也难以定准。 
慎听则无误,广采必能详。
听真话不易,听自己不喜欢的真话尤为不易。
不怕开始众说纷纭,只怕最后莫衷一是。
总是自以为是,也总易把别人看得一无是处。
没有不同的意见,相同的意见就极易成为偏见。
当很少有人相信你的时候,你的自信便会经受最大考验。
没有被证求意见的人,往往是意见最多的人。
不明事态勿表态,已得真言再发言。
自己缺乏智慧,必然也很难去运用别人的智慧。
为难全之计无善备,采不周之虑必有失。
愈不是好听的,人们往往愈不好好去听。
愈是头脑发热的人,往往也愈怕别人泼冷水。
只要真心听取别人的意见,别人就很少会保留意见。 
没有务实态度,务虚就会徒有虚名。
明智可助明断,高见才成高参。
何时该信自己,与何时须听别人同等重要。
平庸的领导者不仅自己很少高见,而且更容不得别人的高见。
与其说我们爱听正确的意见,不如说我们爱听自己喜欢的意见。
能容纳不同观点的人,往往也能把不同观点有机统一起来。
愿意请教别人的人很少,喜欢被人请教的人最多。
使别人多发表见解的方法,是你经常采纳别人的见解。
没有绝对权威,才有绝对智慧。
没有比听不进正确意见的耳朵更聋的了。
获得正确建议的前提,是你愿意随时放弃自己的错误观点。 
我们愈对自己的观点缺乏自信,我们就愈害怕别人反对这一观点。
正确的思路并不能给我们提供正确答案,但它却能帮助我们及时找到正确的答案。
如果你承认自己或许并不完全正确,那么你反而更能使自己经常保持正确。
人们在愉快时最易接受意见,而在人们听到表扬时才最易感到愉快。
如果听不到不同的声音,那么你听到的声音必然有假。
善用智者智有余,能借力者力无穷。
要让别人支持你的想法,须使这一想法成为别人想法的一部分。
把主意出到点上,才能出好主意;将事情办到当处,方可办成事情。
那些敢于怀疑自己的人,反而更容易获得人们的信任。
决策·权变
大势所趋,人不能违;民心所向,政必由之。
不善拍板,必易走板。
灵活性须灵活用,主动权要主动抓。
难以把握的是分寸,不易看出的是火候。
须集中的不分散,该民主时勿独断。
稳则妥,过稳不妥;变则适,多变难适。
如果把握不住自己,那么本来有把握的事也容易失手。
模棱两可,难成其可;似是而非,易致其非。
当觉得不对头时,马上回头总为明智之举。
不善决战,难以决胜。
一人一个胆,两个胆三个。
善争者争于未争之际,能断者断于两可之间。
好恶既殊,取舍自异;利弊相杂,举止必疑。
丢卒保车是常,丢车保卒为变。 
善作出色决定,乃是一个人之所以出色的真正原因。
弄巧之所以成拙,往往说明本来就无巧可弄。
出路不多,退路也将极其有限。
半路上拿不定主意,往往比起步时犹豫更易误事。
囿于利害,无利有害;超越得失,有得无失。
善于独出心裁的人,总能比别人的预期高出一筹。
谋于众不拘于众,断于已勿专于已。
在未咽下之前,你总有吞吐的自由。
久拖不决的事即使最终得到解决,其结果往往也会有违初衷。
不可急而急,急则生乱;不当缓而缓,缓必失机。
知变才能应变,适变方可制变。
谋不在深浅而在适事,断不在迟速而在应时。 
利外之利谓之害,理中之理谓之道。
善断者不为疑所误,能决者难因情所移。
断大者,明细不牵于细;虑远者,取近不拘于近。
当失去鉴别力时,你就只好把选择权交给别人。
法宝须用之得法,奇计当出之以奇。
心中没有谱,嘴上常跑调。
最不好的事,是不知如何是好。
当不存在最佳选择时,你所作出的任何选择也只能起过渡作用。
盲目使危机增至最大,谨慎将风险减至最低。
对良机的最大危害,乃是对危机估计不足。
一个人应变能力的高低,首先看他对变化是否敏感。
顺事以察情,逆敌而为计。
选择了错误行动,总因坚持了错误理由。
判断由分析入手,决策从问题开始。 
善作决策的人,把决策作在未正式决策之前。
详于大略于小,大小皆得;明于近暗于远,远近全失。
事情愈处于七上八下时,结果也最易出现三长两短。
民主,要民主到群众中去;集中,须集中到正确上来。
事之所至,机之所隐;利之所在,害之所伏。
见识是胆略的一半,信心乃果敢的全部。
无势能造可得势,有利无用必失利。
人人做主,是最糟糕的民主;事事集中,乃最僵化的集中。
开始选择有误,重新选择亦难。
愈是底气不足的人,往往愈爱沉不住气。
过于抠死理的人,常把正理抠歪。
愈是在作艰难选择时,往往也愈易作出错误选择。 
不能适应变化,变化就会把你变得面目全非。
爱冲动的人,往往会自己冲昏自己的头脑。
愈没主意的人,往往也愈爱经常改变主意。
能说了算时不说,想说了算时就很难说。
在两个相关的机会之间,往往正酝酿着一个更大的机会。
善于把握机会,才能使机会更有把握。
对决策者不信任,正确的决策也会受到不应有的怀疑。
失当的时候不少,失误的机会便多。
正计反用成奇计,常法悖行出妙法。
把路选错,往往也容易将路走绝。
荒不择路易入歧路,饥不择食难得好食。
用不好机遇,再宝贵的机遇也会贬值。
若能十拿九稳,方可说一不二。 
人们都知道长远利益的重要,但真正影响人们作出决断的却往往是那些近在眼前的利益。
瞻前顾后易落后,患得患失常致失。
民主一旦流于形式,便会产生不正当的集中。
常怀侥幸心理的人,不幸往往也常落到他头上。
容易被别人意见左右的人,往往说明他一开始就没准主意。
当你患得患失的时候,你往往已得不偿失了。
如果总处于少数地位,那么你的见解再高明也终难有所作为。
偏激的想法,总易作出偏颇的结论。
留余地能回旋,有弹性可变通。
之所以失去了最好的,往往是因为我们只想等待最好的。
独裁可决定做一件事,却不能保证把这件事做得最好。 
避免造成更大损失的最好方法,往往是果断地放弃已无力挽回的损失。
失掉一个机遇,往往失掉一串机遇;抓好一个环节,常常带动许多环节。
反面意见虽不总是正确的,但乐于听取反面意见却总是正确的。
愈是犹豫不决的事,往往愈有当机立断的必要。
民主不流于形式,才是真正民主;集中不导致独裁,方为合理集中。
缺乏必要的自信,便会产生不必要的担心。
部署·执行
时不我待切勿待,势在必行须速行。
好事干实更好,实事办好愈实。
当一个人觉得通过说就可以应付的,他往往就不想在做上多下功夫。
现实的总能实现,抓紧的都该紧抓。 
第一次做不好,第二次不好做。
好自为之,为之自好。
不犯难不犯傻,愈犯傻愈犯难。
没有不折不扣,难以精益求精。
要得真正的,须动真格的。
不得已而为之,必不得已而失之。
愈在敢打敢拼的时候,愈要防止硬打硬拚。
一心不重,百事可轻。
早干晚干当早干,好为歹为须好为。
拖延如果是必要的,那么拖延反而更能尽快达到目的。
抓住关键,解决一半。
事有着落,人不着急。
既决当速行,既行须速成。
许多事情是否真的有道理,往往取决于你做得是否有道理。
贴得再紧,也是两个;融得充分,方为一体。
能知道在何处下手,往往也易明白在哪里得手。 
走过场,易流于形式;放空炮,必徒有其声。
多一分拖延,增一分损失。
分散责任,往往会给推卸责任提供有利借口。
有不必要的复杂,人们就会搞不恰当的简化。
人赶事事顺,事撵人人疲。
有了克服困难的勇气,困难的难度即等于降低了一大半。
有单独的方法,无单纯的问题。
仓促上马,易仓皇下马;一哄而起,常一哄而散。
杂乱无章的思维,不可能产生有条有理的行动。
与其为一个行动找十个理由,不如为十个理由找一个行动。
把一件事做好的难度,丝毫无亚于去做一个好事。
不是方法选择了事情,而是事情选择了方法。 
要寻着力点,先找结合部。
愈夸大限制,你觉得有所作为的事情就愈少。
失时,易者不易;得势,难者不难。
要使事顺心,先让心顺事。
等不得,勿等;急不得,莫急。
一个想法,须用十个努力来作保证。
要想容易得,须当不易做。
没死板事情,只有死板方法;无被动工作,只有被动意识。
匆匆上阵,也会草草收兵。
只有不开窍的脑袋,没有找不到的窍门。
急事缓办难办,硬理软行不行。
一旦怕字当头,我们所想到的就是如何躲避。
一个决定被理解的程度,决定着这一决定得以贯彻的程度。
难点即着力点,缺口乃突破口。
万事之所以开头难,乃是因为开头最容易失败。 
指令与指令若互扰,效果与效果易抵消。
愈是在跃进的时候,愈要防止冒进。
执行不力,再硬的措施也是软的。
用势失宜,难有好形势;布局合理,易得好结局。
结果好有赖于开头好,开头好取决于准备好。
一旦我们轻视困难,困难便会比我们想像的更大。
如果一个人对自己的事都不能做主,那么他对别人做主的事也会不以为然。
凡是人们难以承受的,人们大都情愿抛弃它。
起步不稳,进步亦难。
善于等待的人,从来不把等待看作是无所作为。
事不落实,心不踏实。
抓不实,干乃白干;做不到,说即瞎说。
凡停留在口头上的,往往都易成为行动中的障碍。 
把工作做到前头,你的工作就能赶在别人前头。
没有好开局,难得好结尾。
能把易事变难的人,也常将好事办坏。
不能推的事,拖也拖不掉。
能抓的之所以抓不好,往往是因为不能一抓到底。
方法失法,行动乱动。
简单化的作法,反而容易把事情弄得更复杂。
听起来有道理的事,一旦做起来往往理由就不充分了。
不知道失败是什么,对成功的理解也是片面的。
趁热打铁易打,见缝插针好插。
奇招用好了就是绝招,险棋走坏了必成臭棋。
能有高水平运用,易有超水平发挥。
找准节骨眼,不怕硬骨头。
没有被动工作,只有被动意识。 
愈是难以了结的事,往往也愈易不了了之。
善解难题的人,总是曾遇过许多难题的人。
柔顺助长独裁,迷信导致盲从。
一旦你向困难低头,困难还会把你的头压得更低。
只有打不开的思路,没有打不开的局面。
只要咬紧牙关,再难的关也能过去。
只有在误入歧途的情况下,半途而废才是好事。
在下属没被说服之前,任何命令对他们来说往往都是不适宜的。
善于办事的能力,即是善于创造条件的能力。
宁使渠成水不到,勿让水到渠不成。
要解决老问题,勿拘老思路;能创造新方法,易上新水平。
唯命是从,乃是对命令的最大亵渎。 
与其说是问题难住了我们,不如说是我们难住了自己。
敷衍往往比拒绝更能把命令变成一纸空文。
畏难情绪,往往比困难本身更可怕。 关制钧
 本质 决策 一个

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