有了一个好产品，只是有了一个好的基础，并不等于草草地推上市场就能作出车水马龙、供不应求、财源滚滚的市场来。这就需要精心策划，全面构思，让好产品象大牌明星一样闪亮登场、艳惊世界。

　　一、“狐假虎威”　　找一个权威形象来作产品技术提供者

　　首先，金晓过去没作过饲料，而且经济实力可能也不是强大，由他名不见经传的小公司来推出这样一个行业领先产品，肯定在市场上、在消费者心中可信度差。假如是由通威饲料集团、正大饲料集团这样的非常注重产品品质、已在饲料市场享有品牌子美誉的大饲料集团来推就显得理所当然。金晓没有这样的合作机会，人家大公司不可能与你合作。那么可能的就是能挂靠一科研机构作为其产品监制的企业，或挂靠大专院校作为校办企业或合资、合作单位。高科技新产品必须得考虑到产品品牌形象的驱动要求和实现方式，因为象这样的产品从根本上要求考虑技术提供者的形象，将产品的高科技品牌作为企业，“狐假虎威”投入市场，展示给消费者，这样消费者就会眼前一亮，在购买时对产品的引诱线毫无疑问。这时引入的品牌就是科研单位或学校，也就是“虎威”。君不见大量搞培训的都在一些大学内、或大学附近租房作培训？还有一些广告公司在一些报社或电视台单位内租房作为自己的办公地点，给人传递的信息是这个广告公司就是某媒体的，其实呢？——都是个人的买卖。有一个叫“昂立一号”的保健品不就打出某某交大的品牌吗。常言道与马赛跑，不如骑马而跑。这个马就是挂靠单位的品牌。而这些单位只要你每年向他们按利润多少付一定的费，他们不费一枪一弹就可坐得利润，一般他们都是乐意的。虽说他们也付出了一定的无形资产，但他们的无形资产不象商品会越用越少，反而会越用越多，这对他们来说是天上掉馅饼的美事。挂靠一定要注意“近亲挂靠”，你搞的是饲料，却去挂靠音乐、文学、冶金、交通等行业就是八杆子打不着的事了。最好是挂靠中国农业大学，或中国饲料研究所、动物营养学院之类。有了这些饲料行业的让人敬畏的“虎威”，我们高科技的顶尖产品——绿色饲料便能消费者对它高贵的地位的出处一目了然，并深信不疑了。

　　二、广告组合　 天使降临横空出世

　　第二步是顶尖产品莅临市场，应给人来个横空出世般地隆重印象。绿色饲料是人们千呼万呼始出来的健康产品，也是高科技的顶尖产品。但是顶尖的新产品面世更应精心策划造势，以营造出一种“天使降临，横空出世”之氛围。我们有了第一步的狐假虎威，我们完全就可将广告诉求搞得语不惊人死不休。如：“多少代人的苦苦探索，多少科学家呕心沥血，多少年的殷切企盼，终于有了健康的福音——金晓[假如金晓将其品牌注册为“金晓”]绿色饲料！”而这种广告最好用三种不同档次来作，一是选择高档次媒体来传播，如电视，以追求震撼、高品位、划时代、顶尖品质的效果。这种广告要求以蕴含高科技立意画面，语言简洁明快，诉求点准确。金晓以“好消息”方式发布这样的高科技产品广告是不适宜的，这种方式几乎老掉了牙，档次太低，类似电线杆上那些庸医的“淋必治”的广告。而这种广告你说它传播出来的高科技信息能有几分可信度？当然，电视广告费用高，可以少作。可选择省台，一个月时间，隔一天一次。这样作了一月只出半个月的费用。二种形式就是墙体广告，可选农村城镇主要出入路口作。墙体广告的诉求点也要切入到绿色产品这个亮点上来。三一种广告就是年历画招贴画，这种年历画赠送给农民张贴在自己家里，供其查个日子用。当然在上面你尽可介绍你的产品具体有哪些诉求点。它好就好在比电视、墙体广告有更多诉求容量，能更为详尽地诉求你的卖点。四一种宣传办法是多搞一些公关，把产品功能搞成详细POP资料散发到一些政府部门，这是当地政府发展经济的政绩，好大喜功的政府官员对此类事求之不得，正愁没材料作报告、作汇报呢，他们自然会替你挂在口上，大会小会为你作宣传的。如外宾来访，电视采访、现场会、作产业结构引导宣传等等。尤其是请省、市的饲料工业办、畜牧局作一些引导宣传更有效力。说不定他们一乐还会给你作更多的宣传工作呢，如给你作工作贷款、打通职能部门批办手续等为你开绿灯。这样一来就形成电视、路墙、经销户门面、权威人士口碑四位一体的立体的广告宣传了。

　　三、让高消费者领跑　让“绿色”=健康的概念大放异彩

　　第三步是亮出产品使用者形象驱动品牌，即将将品牌作为人，通过高层次的消费者来实现高科技、绿色产品既是高档产品的诉求。这就是目标市场选择要准，也就是说虽然这产品是绿色产品，绿色=健康+长寿，但并非每个地方、每个人就马上购买这种产品。换言之既是人人都需要，但由于高科技产品具有高附加值，肯定消费成本高。这就需要一批具有高消费资格的富人来领先，然后再普及。因有些地方的人还正在解决吃饱，或能吃上肉的问题，而这些违规产品对人体的有害又不是立竿见影，他才不管你绿不绿色呢。同时，有许多人在这时依然不会相信你的绿色=健康+长寿。因而这种产品最好先在发达的东南沿海城市周围去找目标市场。实在不行当地省城周围也是可以的。找准目标市场后，最好搞点高层公关，让由绿色饲料转化而来的下游产品——畜、禽、蛋之类产品成为政府官员、或某些高收入阶层[如明星、企业家]的生活中的特供产品，或首选产品。也可打入一些高档的宾馆、酒店，再借助这些事实造势，这一来一些半信半疑的人一见那些都是人精的高层消费者都用了，心头的疑团必然烟消云散，马上跟进从众，这必然以引导消费绿色饲料的下游产品，从而带动我们的绿色饲料产品的销售，形成一个循环消费链。这就是把品牌当成人[消费者]，充分考虑到产品使用者的形象。如果能在这绿色高档产品——高消费群——绿色饲料生产公司三者间达成约定，并用合同这个法律文书的形式固化这种合作关系那就更好了。具体就是宾馆和高档酒楼与养殖户签合同，专向收购其畜禽产品，而养殖户又与金晓的饲料生产公司签合同，专用其绿色饲料。当然这种销量不会很大，关键是利用这个消费群作引导。同时让业务员加大力度宣传加入超量抗生素饲料饲养的畜禽产品对人体的危害。让更多的人意识到消费绿色产品的的迫切性。

　　四、业务员按“三三制”战术投入战斗

　　第四步：好的产品，应有好的宣传，以构成好产品的引诱线。然后才能有好的终端，好的客户。金总将饲料投放市场作了试喂，而且反应效果又好，应让业务员抓住这一信息大力宣传，撕破一口子，并迅速扩大战果。应当在作广告的同时，抓紧建设通路。一般采用“三三制[三到位、三通告、三反馈]”战术。即在饲料流通到总经销、分销店、养殖户三环节的同时，同时助以“集束轰炸式”[一贴就挨着贴三张]的张贴年历画[这年历画上有产品广告诉求]，这就三通告的三到位，它要解决的问题是告诉受众“我来了”、“我是什么”“我有多俊”、“俊在哪些地方”。然后是倒过来从养殖户处收集到对产品的赞美的反馈信息后，再用养殖户的话整理成文字资料[表明养殖户的地点、姓名、电话、饲养情况]从养殖户、分销店、总经销三处张贴宣传，用养殖户引导养殖户，这种效果是最好的。这就是“三反馈”。这样可帮新产品迅速打开市场，让饲料销售通路处于良性循环状态。

　　通过以上四步营销活动，我们就让这个健康的天使横空出世，再闪亮登场了。更多的人在敬畏她、倾慕她的同时就会走近她、选择她、迷恋她。金晓在这时也就会得到“机器一响，黄金万两”的滚滚财源。

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