千万富豪破产　做家教发现新商机

1993年春节，李广斌带着500元钱和对未来的梦想，离开教学岗位先后下北海、闯北京、跑深圳。搞房地产、推销高速油印机、为证券公司开发无线通讯系统等通讯解决方案以及炒股机等，他一路闯荡。到2001年春，他的通讯公司固定资产达600多万。他入住高档写字楼，开着奔驰，过上了千万富豪的奢华生活。

高收益往往伴随高风险。2001年冬，股市在达到最高拐点后开始一路暴跌。证券市场的萧条迅速波及李广斌公司的生存。公司账面上，全国50多个城市有1000多万资金收不回来，这对于李广斌来说，简直是灭顶之灾。

为了追债，李广斌几乎跑断了腿，磨破了嘴。但股市无情，很多证券公司资不抵债，1000多万债权几乎全军覆没。为了撑下去，他卖掉了写字楼、奔驰轿车。可到2002年底，手里只有几千元的李广斌再难坚持。

福无双至，祸不单行！母亲病逝、妻子提出离婚，身无分文的李广斌惹得年迈的父亲唉声叹气。10多年“过山车”式的商战经历，李广斌对未来茫然无措！想起房地产和股票证券这两个瞬息万变的行业，他只想做一种不用很多投资、没什么风险的行业。而且父亲的退休工资很低，还不够维持两个人的生活开支，不可能再做投资买卖。而自己除了会教书外，没有任何一技之长。

2003年春节后的一天早上，他一狠心做了个“下海老师当家教，不满意不收费”的广告牌，站在大街上找家教。看见熟人，他能躲就躲；实在躲不开，他就说自己体验生活。尽管他每天要面对很多异样和可怜的眼光，但他的大胆尝试，使他很快找到了两份家教。

一天晚上，李广斌照常去上家教课。刚进小区，一个小孩被里三层外三层围个水泄不通。好奇的李广斌挤进去一看，原来是个5岁小男孩在给大人现场背诵唐诗。大人们钦慕的眼神和情不自禁的赞叹，使得曾经历无数商战的李广斌一阵莫名的兴奋。他想：“既然教孩子识字有市场，又没什么竞争对手，我为什么不去干呢？”

孩子表演完毕，李广斌就找家长讨教经验。那位母亲说：“孩子尽管能认很多字，但我为了孩子丢了工作，付出的代价太大了。如果孩子能在集体环境里学识字，就会有个互动效应，孩子的认字效果会更好！”家长的话更加坚定了李广斌的想法。

一天，李广斌在一本书看到：“大文学家郭沫若5岁能读四书五经、大作家冰心7岁读完《三国演义》、科学家杨振宁5岁就能认3000个字、比尔·盖茨上小学前就诵读了《世界图书百科全书》……”李广斌惊讶万分，他实在没想到：“让没上学的宝宝多认字，居然会对人一生的成长有如此大的好处！”真应了那句古话：“人生聪明识字始啊”！

从那天开始，李广斌特别留意识字方面的资料。他查到一份资料统计：汉字最常用的560个，次常用字1353个，这近2500个字占据了一般书报用字的99%。当他看到200万字的《毛泽东选集》只用了2516个汉字、著名作家余华写著名长篇小说《活着》只用了1300多字时，他想：“中国汉字看似多，其实常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到识字窍门，实现宝宝读书读报肯定不是梦！”

特聘专家写教材　创办宝宝识字班

与一般人相比，多年的闯荡使李广斌更具商业头脑。他特意到家教市场跑了一趟，发现钢琴、书房、音乐等什么班都有，就是没有识字班。李广斌住在华师附近，于是他在学校租了间小教室。然后将教室装扮得五颜六色，又铺上木地板，安装上小黑板。不到一个星期，一间能激发孩子视觉兴趣的儿童教室粉墨亮相。

第二天，李广斌自己打印传单，请学生在洪山区街道口、广埠屯等人流量大的地段派发。传单上写：“人生聪明识字起！让宝宝识2000字，读书看报。集体上课、互动效应，免费入学、满意付费。”广告单的背后还印上伟人从小识字的奇闻逸事。

孩子很快招来了。李广斌首先要解决的是教材，他在图书市场上逛了一圈，买了十几个版本回家研究，然后精选了几本送华师教育系教授审查。一位教授看了几本后气愤地说：“有的书居然还有错别字，误人子弟啊！”为了保证识字班如期开学，李广斌挑选了一本质量稍好点的教材，然后请了一个幼教老师，采用孩子最容易接受的大声朗读背诵、中间穿插游戏的方式，开始了简单的趣味教学。

两个月下来，李广斌忧大于喜：教孩子识字实在不易，仅中途退学的就有5个；有的家长拒绝付费；有的家长说：“培训班开在华师，我还以为是华师教授上课呢。原来你跟他们根本没关系，挂羊头卖狗肉啊！”面对家长的责骂，这位昔日的富豪没有一点架子，他亲自登门拜访，并虚心记下客户的意见，以便改进。

李广斌第一期识字班亏了2000多元，但家长的“刻薄”正好帮他找到了灵感———要想将识字项目做大，必须有自己独特的识字教材。于是，李广斌主动拜访了华师教育系和心理系的专家教授。一开始教授们对“宝宝识字班”没兴趣，但李广斌一次不行就两次，两次不行就三次登门。他不怕跑断腿、磨破嘴。慢慢地，专家教授终于被这个破产富豪的精神所感动。他们在系统研究后向李广斌建议，识字教材既要让孩子多识字，又要将中华传统文化融入其中，这样可收到事半功倍的效果。李广斌采纳了专家教授的建议，迅速组织一批华师的中文、心理学博士，夜以继日地开发教材。

不到5个月，一本由破产富翁“领导”的博士教授团队撰写的《国韵诵读》识字教材问世。整个教材一字不重、四字一句、既有知识性又押韵易记。李广斌借钱支付了所有的开发费用，赢得了专家教授和研发人员的信任。

为了验证教材质量，他找到一家幼儿园，免费为孩子进行了两个星期的实验，果然取得了很好的效果。有了好教材后，第二个问题——“如何在课堂上保持孩子的识字兴趣”迫在眉睫。李广斌再次登门拜访华师心理学教授，他们根据儿童心理设计出了几套教学模式，免费赠给李广斌。

经过半年的筹备，这位破产富豪倾心打造的“国内唯一融入心理训练和传统文化的识字魔法”亮相武汉。第一期开班16个孩子，居然没一个孩子中途退学。短短半年，3—6岁的孩子学习3个月能识字650个，6—8岁的孩子能识字784个字。不仅每个孩子都对文字产生兴趣，而且也变得知书达理了。《国韵诵读》识字教材大力宣扬的儒学思想文化，给孩子心灵产生了潜移默化的作用。家住汉口前进路的5岁孩子刘静，经过100个课时的识字训练，识字1800 个。回到家里，她见到字就大声念。家长带她去旅游，居然能现场念出旅游点的宣传文字，引起了很多游客的围观。

李广斌趁势而上，不到一年时间，一口气举办了10期宝宝识字班，期期爆满。由于李广斌不断积累经验，效果一期比一期好。每期班结束，李广斌还组织“宝宝识字竞赛”，现场评选出5名“识字宝宝之星”，对获奖者给予千元重奖。很快，“3岁宝宝学识字还能得奖”的消息在家长中传开了！当武汉很多家教公司开始对“宝宝识字项目”刮目相看时，李广斌早已抢占了市场的制高点！

经住考验铸口碑

宝宝识字班快速扩张

2004年5月，李广斌的“识字魔法”，引起电视台的密切关注。节目组打电话给李广斌，想与他合办一个班，全程跟踪播放培训过程和效果。但条件是：电视台负责在全国挑选2/3的小孩。李广斌当然信心十足，很快就跟电视台签了合同。

为了这个培训班，李广斌用高价租了一间最好的教室，花了1 万多元搞装修、添置各项设备。按照合同约定，李广斌前期招了10个孩子。正当所有工作准备就绪时，电视台突然取消合作，李广斌措手不及，进退两难：取消这个班吧，可他已对招的10个孩子有承诺；继续办吧，这个超级豪华班肯定会血本无归。

李广斌提醒自己：越是这样的困难时期，越是要坚守诚信！亏的钱还可以赚回来，丢了诚信就很难再找回来了！一个星期后，李广斌亲手打造的只有10个宝宝的“豪华班”如期开课，而且一切按照教学计划进行，确保每个孩子的教学质量。就在这个班快要结束时，电视台又派人过来了。摄制组的负责人告诉李广斌：“是我们电视台对不住你，但你坚守诚信的精神感动了我们。作为补偿，领导特意安排我们来实地拍摄！”

尽管李广斌那一期宝宝识字班亏得一塌糊涂，但他在孩子家长中赢得了讲诚信的好口碑。随后，那家电视台也在黄金时段连续5次对识字班给予了报道，在全国迅速引起强烈反响。

一天晚上，李广斌接到黑龙江一个陌生的电话：“李总，你的创业项目让我很感兴趣，请问我能加盟吗？如果能，需要什么条件？”李广斌做梦都不会想到自己的项目也可以搞连锁，他一时不知道怎么回答，他只好留下顾客的电话，说有机会一定通知他。

不过，就是这个偶尔接到的电话，激发了李广斌更大的创业梦想。一连几个星期，李广斌一头扎进去图书馆，到处查找连锁加盟和区域代理的资料。就在他研究如何将识字班进行连锁加盟时，他又接到本地的一些电话，一些家长反映孩子不能就近进入“宝宝识字班”的问题。

为了抢占商机，李广斌丢掉手中的连锁加盟教材，再次发挥其“爬到专家肩膀”上的绝活，请来专门研究区域加盟的专家，负责运作他的宝宝识字项目。短短三个月时间，李广斌在武汉三镇设立了8个教学分部，在宜昌、襄樊等城市各设立了一个加盟点。就这样，李广斌的宝宝识字事业进入发展的快车道！

2005年3月，李广斌独一无二的“心理训练识字魔法”荣获中国青年创业项目奖！如今他的识字项目在全国38个城市有代理商，165个加盟店，事业发展蒸蒸日上。这位昔日的破产富豪，尽管输得身无分文，但凭着在商战中磨砺的胆识和眼光，以教宝宝识字为支点，漂亮地完成了自己的人生跨越。

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