专家解读：

周辉:全国著名营销专家,中南大学教授,博士MBA导师,营销管理研究所所长.在企业经营战略组织市场营销等领域有精深见解,在业界有极高声誉。邮箱:[email protected]

财富之门的第一把钥匙：眼光

在研究项目的时候，其实最重要的一点是市场眼光。很多时候，当我们看到一个项目做成功时会说，这个项目有多好啊。但是，更多的成功事例都会证明这样一个道理——眼光也就是市场预测，能否准确进行市场预测是决定项目成功与否的关键。

宾静的成功不是偶然的，而是必然的。因为她有市场经营的独到眼光，她能够看到市场会流行什么，所以她就依市场而行。

当下，人们崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些商品大受“懒人”的喜爱，如全自动早餐机、擦地拖鞋、懒人沙发、自动茶酒具、蒸汽消毒扫地机、自动洗碗机、全自动洗菜机、一个月只需浇一次水的“懒人花草”……省去很多麻烦，最受“懒人们”的喜爱。

既然懒人生活方式的流行，这类方便实用的懒人家居用品又具有良好的市场前景，为什么市场上还没有这样的专卖店呢？宾静比别人先想到了这个问题，所以她成功了，写下了一个创富传奇。

财富之门的第二把钥匙：产品新颖

另类的个性注定让她会选择另类的市场商品。她选中的是“懒”。“懒人坊”的秘密应该就在“懒”字上。“懒”究竟有怎样的商业玄机？这个字与财富又有着怎样的渊源？很少有人能够去想，更很少有人能够想得明白。但是奇女子宾静想明白了，其“懒人坊”的理念就是市场营销学中的资源稀缺。

目前市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。

而懒人坊的产品新颖，如厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列，市场前景巨大。

懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。

财富之门的第三把钥匙：营销方法到位

与房地产这些大项目相比，宾静的懒人坊并不怎么起眼，但是懒人产品的巨大市场潜力，却让这个项目马上火爆。此外，宾静在经营之中还有更大的收获，那就是她看到，只有做出自己的自有品牌，招商加盟才能有持久稳定的更大规模发展，才能在市场竞争中处于主动。而品牌的锻造归根到底是要靠营销方法到位。

懒人坊专卖店的初期投资在6万元左右，为便于顾客选购，宾静将店面布置成超市的格局，内部装饰要显得简约、时尚，让“新懒人”们一见便觉得有亲和力。将一部分新颖的懒人用品在店面门口动态演示，吸引“懒人们”的注意。制作精美时尚的直投手册，发放到各大写字楼的“新懒人”手中。为老顾客办理会员卡，持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠，并且可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度，即可从“懒人坊专卖店”换取大奖等。

公司也为加盟商全程解决开展懒人用品专卖的难题。一来公司有专人搜集、设计、研发新产品并投入生产或批量采购，保证货源的先进性与丰富性。二来通过搭建全国加盟平台，联合各地加盟商采购、进货，大大降低产品进价与物流成本，创造加盟总店与加盟商的共赢。这是公司最核心的优势，第三，公司将为加盟商提供货源、优惠的价格、品牌授权、店面形象与陈列设计、开业、促销、广告等一系列支持。

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