佛经故事
作者:桑郁 147
佛经上有一个故事:有人给一个先天性盲人讲白色,说白色像白面一样,盲人不理解,因为白面他看不见。他去问另一个人:白色是什么样子?别人告诉他说像下的雪一样,他更不理解。又去问养白鹅的人说白色像什么?这人说像鹅,瞎子就去摸鹅,鹅就“呱、呱”叫开了,这瞎子说我理解了,白色就是“呱、呱、呱”。这说明语言文字讲解始终是抽象的。我们顾问在讲解这是什么的时候习惯用下定义的方式(抽象),其实先展示一个实例(事实和数据)的方式往往胜过最严密、最精确的定义
大概是在1997年,我所在的区域推出一种新产品:汰渍洗衣粉,这种洗衣粉有红色和蓝色两种包装,主要是香味不同,每袋400克,外包装是低档的塑料袋,很容易掉色和破损,当时的汰渍洗衣粉定价是很贵的,和高档洗衣粉的价格差不多,而且,宝洁公司的新产品上市一般都有铺天盖地的广告支持,而汰渍洗衣粉却没有。销售人员市场经验判断,这种洗衣粉不好卖,所以大家对的销售不太上心,经过大约1个月,铺下去的货基本上都积压了。
“问题在于我们有没有尽到最大的努力,如果我们没有努力的去销售,如果我们不去努力执行,谁又知道问题到底出在哪里?是产品本身设计不好,还是我们做销售的根本没尽力?”,
随后,根据统一的部署,我们在整个城市开展了盛况空前的堆头式陈列活动,这种堆头陈列本来是用在超市里的,但是宝洁创造性的把它应用到了其他类型的商店,当时大概是97年,我所在的城市几乎还没有超市,但是有各种各样的小卖店、化妆品店、中型商场等,我们把客户发动起来参加堆头活动,要求每家店一次进货10件,这大概相当于2个月的销量了,然后在最显眼的地方(街边或者门口)拜访2摞洗衣粉箱,最上面的箱子剖开,满箱的洗衣粉全部露出来。
一星期过后,整个城市的大街小巷到处都是成堆的汰渍洗衣粉,十分壮观,我们拍了照片,随时补充库存,一个月以后,原来押的库存几乎全部消耗掉了,似乎形势一片大好。想想我们众多的中小企业,许多销售经理们总会抱怨各种各样的问题,可是,如果我们不把执行做到极至,你如何让公司知道问题究竟在哪里?
扩展阅读
两个人升职故事的启示 2024.08.27
老王到公司工作两年多了,比他后进公司的同事陆续都得到了升职的机会,他却原地踏步,心里很不是味。在想别人运气都这么好,也许关系比较硬吧又或许是老板看自己不顺眼,有一天,老王冒着被解聘的风险,找到老板理论
作者:详情
管理寓言故事:挤牛奶的姑娘 2024.06.07
寓言故事:一个农家挤奶姑娘头顶着一桶牛奶,从田野里走回农庄。她忽然想入非非:amp;这桶牛奶卖得的钱,至少可以买回三百个鸡蛋。除去意外损失,这些鸡蛋可以孵得二百五十只小鸡。到鸡价涨得最高时,便可以拿这
作者:李文武详情
管理故事:老鹰的抉择 2023.03.28
一个企业的老板经历了艰难的创业期后,必然要迈入成长期,否则永远不会长大。但是往往很多人就是败在这个坎上,突破不了自己,致使自己的企业永远原地踏步走,象个长不大的“侏儒”。那么,企业家如何长大? 这里
作者:董栗序详情
管理故事:新任主管之痛 2023.03.28
一个员工在岗位上兢兢业业,表现良好,深受领导喜爱,人缘也很好,终于有一天,被提升为“官”了,从自己做事到管人管事发生质的变化,而许多人往往适应不了,急得我们的新任主管头痛,叫苦不迭。 忽然有一天,
作者:董栗序详情
老鼠与米缸故事的启发 2023.03.24
在一个青黄不接的初夏,一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外,它先是警惕地环顾了顾了一下四周,确定没有危险之后,接下来便是一通猛吃,吃完倒头便睡。 老鼠就
作者:董栗序详情
职业经理必看的故事:只有你能欣赏我 2023.03.24
有一个感人的故事,对笔者的触动很大,愿与大家共同分享。第一次参加家长会,幼儿园的老师说:“您的儿子有多动症,在板凳上连三分钟都坐不了,你最好带他去医院看一看。”回家的路上,儿子问她老师都说了些什么,她
作者:董栗序详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 54
- 2姜上泉老师人效提升咨 66
- 3姜上泉老师降本增效咨 54
- 4中小企业招聘广告的内 27388
- 5姜上泉老师:泉州市精 187
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18587
- 8中国邮政重庆公司降本 261
- 9中航工业Z研究所降本 267