系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》

　　黄光裕自信地说：

　　我们并不是怕欧美的零售业巨头，你敢来我就敢去，在国内做扎实了会形成对国际巨头的一个震慑，国际巨头不见得是"狼"，就算是"狼"，以国美和目前中国几家零售商的实力，如今也可以"与狼共舞"了。

　　目前，中国家电渠道正处于一个替代时期，连锁业态正在对非连锁业态进行着快速的替代。这个替代过程的速度取决于像国美这类大型的连锁企业。在2004年，黄光裕认为：

　　开店的数量、速度和质量对我们来说已经水到渠成，关键是"要快"。

　　家电业的全球化迫在眉睫，靠规模提升速度，以速度扩大规模，这就是国美放眼全球的战略方针之一。

　　前国美副总裁张志铭对国美的快速扩张做出了详细解释，他说："外资零售业的威胁真的不是空穴来风。打个比方，不久前我们在成都、重庆开分店，同样的店址，如果我们要每平方米两元钱的租金才能租下来，沃尔玛、万客隆等外资零售企业可能只要每平方米一元钱的租金。不是当地歧视我们，而是外资零售企业财大气粗。我国的贷款利率相对较高，海外却非常低，日本甚至刚刚结束实行了较长时间的零利率，外资零售企业融资容易，可以一下交付9年的租金，出租方的成本甚至可以一次收回，而我们只能按月或者按年交。在这种劣势下，我们必须在他们还未大举进攻时扩大我们的市场占有率，当他们真正进入时，他们有资金的优势，而我们有渠道和终端消费者的优势，才能与之抗衡。"

　　黄光裕认为中国家电连锁必须迅速壮大。对于国内市场上留下的空白，必须迅速地去填补。为此，他打破从不对外公布扩张计划的规矩，在2005年"国美全球战略高峰会"上介绍国美的发展规划。有人认为黄光裕在借势炒作，实际上，他在向同行发出邀请，希望他们与国美一样迅速壮大规模，共同迎接未来外资势力的挑战！

　　大批外资零售企业进入中国市场，国内的行业资源进一步向本土连锁零售商倾斜，这无疑压缩了国外家电零售连锁商在国内的生存空间。黄光裕一直希望能在外资零售巨头进入中国之前，完成全国布局、建立规模强大的连锁零售网络，抢占有限的市场资源，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战。因此，在中国加入WTO后，黄光裕就开始做两方面准备：一方面，在国内全力拓展网点建设，并以最快的速度深入二、三级市场；另一方面，国美香港开业，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻求突破、积累经验。

　　我们从1993年开始就已经形成了全国连锁的商业设想，但时机一直不是很成熟。1999年，随着国内家电产业的整体成熟，我们计划用五六年时间来发展国内一级城市的市场网络。发展到现在，我们在一级市场上的布局已经基本完善，下一步就应当是向二、三级市场，甚至是向农村市场发展。

　　在发展初期，我们仅仅考虑在每一个城市能成为区域市场"老二"就行了，果真如此，我们在全国就会是"老大"。因为那时我们的网络覆盖能力最强，跨区域发展占有绝对优势，其他连锁企业都赶不上我们的覆盖能力。而现在，我们改变了策略，我们的目标是要在每一个地区都成为"老大"。当然，这就需要我们能进入每个地区的更多市场，比如二、三级市场，或农村市场，以加强网络覆盖率。

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