第19节：要做‘中国狼‘(1)_马宁_管理文库

第19节：要做‘中国狼‘(1)

作者：马宁 22

系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》

　　第7章要做"中国狼"

　　--黄光裕论国际化

　　我们并不是怕欧美的零售业巨头，你敢来我就敢去，在国内做扎实了会形成对国际巨头的一个震慑，国际巨头不见得是"狼"，就算是狼，以国美和目前中国几家零售商的实力，如今也可以"与狼共舞"了。

　　要做走出国门的"中国狼"

　　我现在的梦想是，在2008年国美全面走出国门，成为全球顶尖家电零售连锁企业，进入世界500强，让世界认识国美。

　　走出国门是我国很多企业的梦想。零售业国际化，即走出国门最根本的动因无非有二：一是受国内市场环境的限制而"被迫"国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等，法国的零售企业国际化大都如此；二是受海外市场潜力的吸引而"积极"国际化，由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击。

　　我国第一个走出国门、开拓海外市场的零售企业是天客隆。至于为何走出国门？其领头人杨启瑞解释说："我们走出国门，主要原因也就在于国内零售业利润空间太小，毛利率在10%左右，纯利率只有0?7%。而最终事实也证明了这一点。莫斯科天客隆超市自1999年8月2日正式开业，至2000年3月12日止，累计销售额4900万卢布，约合1633万人民币，综合毛利率约34%，比国内高出5倍。"

　　国美走出国门，也是基于同样的考虑。国美看重的是国外市场的巨大潜力，中国家电市场竞争过于激烈，增长的利润空间远远没有国外大。同时，国美一直走在中国家电零售企业的前头，可以说起着领头羊的作用。当其他国内家电零售商在为区域市场争得你死我活的时候，国美已经开始全国的布局。而当其他家电零售商要进行全国扩张时，国美已经在香港开店，谋求更大的发展空间。速度制胜，事事都要抢先，是国美领导人黄光裕做事的原则。

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