系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》

　　说到做到，黄光裕立即将这种想法付诸行动，而他在广告上的做法更是别出心裁：

　　1?巧用中缝

　　黄光裕做广告的想法得到了哥哥的认可，但是国美当时实力尚显不足，没有更多的钱支付广告费。黄俊钦担忧地说："广告的想法是不错，但是不知道他们要多少钱，如果要很多钱，超过我们的利润点，我们就划不来。"

　　黄光裕发现，当时《北京晚报》上面好像有一块是空的，从来没有刊登内容在上面。这就是报纸中缝，1987年7月11日，黄光裕在国美电器成立半年之后，以几千元的低价包下《北京晚报》的中缝版面，率先刊登国美电器的报价广告。

　　为什么黄光裕会在这个时候想到利用报纸中缝登广告？原国美副总裁张志铭后来解释说："国美提出包销时比较弱小，家电的量谈下来了，但怎样消化？我们想出了在报纸上做中缝广告，打破了中缝是空白的局面，当时曾被誉为‘中缝大王‘。这种手段摆脱了‘坐店经营‘的形式，是商家营销的先进意识，也是今天国美成功的发端。"

　　2?新颖的广告创意

　　与《北京晚报》谈好了做中缝广告，广告的版面是有了，但广告应该宣传哪些内容呢？广告的诉求是什么？广告的创意如何？版面应该怎样布局和设计呢？另外报纸中缝的位置价格虽然便宜，但是，在这么一个又瘦又窄的长条形夹缝里，很难吸引人们的注意力。面对这一系列问题，黄光裕自有一套独特的见解：

　　做广告，简单的就是最好的，没必要搞得啰里啰唆的。只要能把商品的零售价格原原本本地登出来，让价格自己说话，消费者自己就会做出明智的选择。

　　最后，国美的广告出来了，广告词很简单："买电器，到国美"。国美的报价广告更简单直接，如"松下110/L15录像机，2730/2930"，其意思就是"松下110录像机每台2730元，松下L15录像机每台2930元"，信息量既大又准确，简捷明了，真称得上"一字千金"。

　　可以说，黄光裕首创了"报价广告"--这一中国家电零售业的广告模式。

　　国美电器的广告出炉以后，那又瘦又长的报纸中缝里，尽是国美各种品牌或型号的电器商品的名称和零售价格。虽然简单直白，几乎没有什么艺术创意，但大家都觉得很新颖，也很实在，所以很快就习惯并接受了这一广告形式。后来，"中缝广告"与"报价广告"被众多商家如法炮制，至今仍充斥于各类报纸中。

　　黄光裕与《北京晚报》的这次合作，在中国商界开创了两个先河：第一，长期固定地在中缝刊登电器广告；第二，刊登的是报价广告，所有国美经营商品的型号和价格在中缝广告上均一目了然。

　　可见，黄光裕不仅观念领先、目光远大，而且还具有创新意识，这样独特的视角也注定了国美后来的快速发展。

　　3?让外资厂家买单

　　黄光裕还说服外资家电厂家为国美的广告买单。黄光裕找到他们说：

　　你们的形象广告要做，但你可以削减一些量，然后支持各个商家来做。我们做的价格很低，还能直接引导消费者，告诉他们在哪儿买，我们还可以搞活动来帮你们促销。

　　当时中国家电以进口产品为主，进口产品占了80%以上。外资厂家做广告的费用很高，又不能直接促销，外商登完广告后，只是宣传他们的产品，没有具体的购买地点，不利于消费者购买。黄光裕试着说服外资厂家为广告买单，这样既能节省掉国美部分的广告费用，又能方便消费者购买到自己想要的商品，可谓一举两得。试了一两次后，效果很好，这种做法也一直被沿用到现在。

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