新媒体电商对于服装行业来说，既是机遇也是挑战。

据统计机构统计数据显示，2020年全年，我国服装行业营业收入同比下降11.3%；规模以上服装企业产量同比下降了7.7%。

受疫情影响，服饰工厂和线下门店都受到了较大影响。服装行业要生存并不容易。服饰行业迫切需要一个新的机会来恢复增长。

幸运的是，新媒体电商为服饰行业的发展提供了新的契机。

今年7月22日，红星尔克登上微博热搜，无数观众涌入其官方抖音直播间。随后两天，直播间销售额达到2.38亿！

红星尔克的走红并非昙花一现。

这个运动服饰品牌在抖音上稳步开展了直播。在抖音电商平台上，红星尔克等众多品牌商正在唤醒国货新生活，开启“兴趣电商”新时代。

对于红星尔克这些抓住契机的商家们来说，抖音电商不仅是流量来源，更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。

除了品牌方面，还有三类服装玩家也抓住了这个新机遇：设计师、工厂和产业集群。在传统电商链条中，他们处于产业链的上游，难以直接触达终端消费者。

在抖音电商中，三方都有机会直接运营自己的用户：设计师可以打造个人IP品牌，直接传递设计理念；王牌工厂可以形象地展示高品质制造能力，打造“工厂”品牌”；产业集群还可以基于区域形成原产地品牌，带动区域经济发展。

杨建允认为，抖音电商之所以能够为服装行业创造增量点，是因为兴趣电商与服装业务的天然契合度：
首先，抖音电商这个平台没有技术门槛，一个手机、一个衣架、一个衣橱就能开播。

其次，短视频和直播突破了传统的电商的表达形式。多角度展示在直播间，让消费者多角度了解服装，可以直接互动。

第三，平台特别关注服装领域，覆盖近一半的商户；在抖音的6亿活跃用户中，超过2亿用户喜欢服装相关的内容。

“消费者对服装的美感有着天然的兴趣和追求，很容易留在直播间进行购买。”杨建允说道。

时尚之源

服装的流行趋势，只有资深玩家才敢发布。

今年9月，抖音电商首创“抖音新风潮”，推出“新联名、新精致、新科技、新风格、新设计”五个秋冬流行趋势。

信心在哪里？

这与其独特的优势密不可分：不同于其他平台，抖音拥有海量的服饰内容，是可以预测、带动、引领消费的天然风向标。

商家可以通过海量内容洞察符合品牌基调的重点人群、热点和趋势，并进行新产品的开发和准备。

杨建允解释说，用户的行为模式更多是通过内容发现产品，内容行为发生的时间早于消费行为；因此，用户内容偏好和反应有助于平台及时确定时尚和趋势。基于此预判可以引导商家抓住机遇，及时推出用户更喜欢的新产品。

杨建允表示，与传统行业旺季相比，在抖音电商，服装新品至少提前一个月，推动了整个行业的设计、制造、快反供应链模式升级。

在具体玩法上，衍生出新产品好产品、达人资源、营销IP三种新形态。

今年夏天，女装品牌Teenie Weenie的“校园风”就是一个成功的新品发布会。
在抖音电商的海量内容中，Teenie Weenie抓住了目标消费群体的偏好趋势，设计、策划、开发了校园新产品，制作了大量的短视频内容，吸引了各类达人和用户。自发传播。

抢眼的GMV验证了首发模式的成功：Teenie Weenie校园风新品销量800万，曝光1.4亿，多次登上抖音热搜榜。

丰富的人才资源是推动这一趋势的另一重要资产。

杨建允表示，据统计，抖音上有超过150万人的通过达人带货获得收入。这些达人帮助消费者了解和认识小众设计品牌，实现达人与品牌的共创。

抖音电商基于丰富的内容传播场景和人才资源，扩大声量，规划多个营销IP。

8月，利用“抖音818新潮好物节”，抖音电商打造“服装主题日”专场活动，总曝光量超74亿； 9月，“抖音新风潮”实现9.3亿次展示，有效用户达到1.4亿，创造“百万直播间”1000个，部分直播间GMV突破1亿。

抖音电商还邀请明星、超级头部主播、商家参与短视频设计，加剧品牌潜力的爆发。 “营销IP的作用是加速引爆潮流，凝聚用户心智。”杨建允分析道。

长远规划

对于未来，抖音电商有着更高的期待、更强的扶持计划、更理性的思考。杨建允表示，服饰品牌和商家应该做好准备在内容、运营、营销等方面多多发力。

过去一年，商家自播成为抖音电商的主导场景和品牌商家的首选。未来将重点拓展内容业态：达人带货、短视频。
抖音商城也将成为商业生态的新场景。

直播和短视频都是“货找人”的推荐方式。当用户数量快速增长时，主动检索量也在呈爆增长。

在抖音商城，通过恰到好处的运营，可以实现“货找人”和“人找货”的双向场景更好地连接用户和商家。

路还很长。在兴趣电商、新媒体电商的海洋里，每一种生意，都将会有属于自己的那一片天地。

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