新媒体电商,为服饰行业带来新的发展机遇

 作者:ttaxn99    2021-11-03     1

新媒体电商对于服装行业来说,既是机遇也是挑战。

据统计机构统计数据显示,2020年全年,我国服装行业营业收入同比下降11.3%;规模以上服装企业产量同比下降了7.7%。


受疫情影响,服饰工厂和线下门店都受到了较大影响。服装行业要生存并不容易。服饰行业迫切需要一个新的机会来恢复增长。

幸运的是,新媒体电商为服饰行业的发展提供了新的契机。

今年7月22日,红星尔克登上微博热搜,无数观众涌入其官方抖音直播间。随后两天,直播间销售额达到2.38亿!


红星尔克的走红并非昙花一现。

这个运动服饰品牌在抖音上稳步开展了直播。在抖音电商平台上,红星尔克等众多品牌商正在唤醒国货新生活,开启“兴趣电商”新时代。


对于红星尔克这些抓住契机的商家们来说,抖音电商不仅是流量来源,更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。

除了品牌方面,还有三类服装玩家也抓住了这个新机遇:设计师、工厂和产业集群。在传统电商链条中,他们处于产业链的上游,难以直接触达终端消费者。

在抖音电商中,三方都有机会直接运营自己的用户:设计师可以打造个人IP品牌,直接传递设计理念;王牌工厂可以形象地展示高品质制造能力,打造“工厂”品牌”;产业集群还可以基于区域形成原产地品牌,带动区域经济发展。

杨建允认为,抖音电商之所以能够为服装行业创造增量点,是因为兴趣电商与服装业务的天然契合度:
首先,抖音电商这个平台没有技术门槛,一个手机、一个衣架、一个衣橱就能开播。

其次,短视频和直播突破了传统的电商的表达形式。多角度展示在直播间,让消费者多角度了解服装,可以直接互动。

第三,平台特别关注服装领域,覆盖近一半的商户;在抖音的6亿活跃用户中,超过2亿用户喜欢服装相关的内容。

“消费者对服装的美感有着天然的兴趣和追求,很容易留在直播间进行购买。”杨建允说道。

时尚之源

服装的流行趋势,只有资深玩家才敢发布。

今年9月,抖音电商首创“抖音新风潮”,推出“新联名、新精致、新科技、新风格、新设计”五个秋冬流行趋势。

信心在哪里?

这与其独特的优势密不可分:不同于其他平台,抖音拥有海量的服饰内容,是可以预测、带动、引领消费的天然风向标。

商家可以通过海量内容洞察符合品牌基调的重点人群、热点和趋势,并进行新产品的开发和准备。

杨建允解释说,用户的行为模式更多是通过内容发现产品,内容行为发生的时间早于消费行为;因此,用户内容偏好和反应有助于平台及时确定时尚和趋势。基于此预判可以引导商家抓住机遇,及时推出用户更喜欢的新产品。


杨建允表示,与传统行业旺季相比,在抖音电商,服装新品至少提前一个月,推动了整个行业的设计、制造、快反供应链模式升级。

在具体玩法上,衍生出新产品好产品、达人资源、营销IP三种新形态。


今年夏天,女装品牌Teenie Weenie的“校园风”就是一个成功的新品发布会。
在抖音电商的海量内容中,Teenie Weenie抓住了目标消费群体的偏好趋势,设计、策划、开发了校园新产品,制作了大量的短视频内容,吸引了各类达人和用户。自发传播。

抢眼的GMV验证了首发模式的成功:Teenie Weenie校园风新品销量800万,曝光1.4亿,多次登上抖音热搜榜。

丰富的人才资源是推动这一趋势的另一重要资产。

杨建允表示,据统计,抖音上有超过150万人的通过达人带货获得收入。这些达人帮助消费者了解和认识小众设计品牌,实现达人与品牌的共创。

抖音电商基于丰富的内容传播场景和人才资源,扩大声量,规划多个营销IP。


8月,利用“抖音818新潮好物节”,抖音电商打造“服装主题日”专场活动,总曝光量超74亿; 9月,“抖音新风潮”实现9.3亿次展示,有效用户达到1.4亿,创造“百万直播间”1000个,部分直播间GMV突破1亿。


抖音电商还邀请明星、超级头部主播、商家参与短视频设计,加剧品牌潜力的爆发。 “营销IP的作用是加速引爆潮流,凝聚用户心智。”杨建允分析道。


长远规划

对于未来,抖音电商有着更高的期待、更强的扶持计划、更理性的思考。杨建允表示,服饰品牌和商家应该做好准备在内容、运营、营销等方面多多发力。

过去一年,商家自播成为抖音电商的主导场景和品牌商家的首选。未来将重点拓展内容业态:达人带货、短视频。
抖音商城也将成为商业生态的新场景。

直播和短视频都是“货找人”的推荐方式。当用户数量快速增长时,主动检索量也在呈爆增长。

在抖音商城,通过恰到好处的运营,可以实现“货找人”和“人找货”的双向场景更好地连接用户和商家。

路还很长。在兴趣电商、新媒体电商的海洋里,每一种生意,都将会有属于自己的那一片天地。


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