健康类的白酒一开始就需要健康的营销

 作者:刘先明    95


记者:各种健康白酒上市后,打出健康饮酒、饮后不伤肝的概念,且近来成了一个热门话题。有人说健康白酒概念模糊,也有人说,喝酒就伤肝,“饮酒不伤肝”的概念与饮酒伤肝形成了矛盾体,请问怎么看白酒的健康概念。


刘先明:“白酒的健康”概念的提法或许还不准确,准确地讲或许是“健康类的白酒”。


“健康类的白酒”主要是酒厂或新涉足酒的生产厂家企业发展的角度推出的新酒品种,“健康的白酒”其成分是增加了对人体健康有益的成分,减去通常白酒中存在的对身体的健康有害的成分或不适的成分。


“健康类的白酒”推出反映了我国一些酒类厂家主要是出于两种考虑:一种是从预防饮白酒消费者减少的角度考虑的;另一种是创造消费、营造消费群体的角度考虑的,提倡和引导人们在适宜饮健康的酒的同时增进身体健康。


记者:健康白酒消费启蒙和市场培育应从何处入手?


刘先明:我觉得可从“酒文化”、“礼文化”和“健康”的三方面入手,(1)人们饮酒更多的是要表达和宣泄一种情感,因此白酒刺激饮酒者兴奋的功能必不可少,如果大多数人喝了白酒后,一点兴奋的感觉都没有,而只剩下健康的功能,那就是不酒了,成了保健药了,因此白酒的基本功能不可少,在此基本功能的基础上酒文化的精髓不能没有,作为白酒厂家在现代社会里首先要考虑如何把酒文化的发扬到最好境界。


(2)白酒是用来饮用的,但也具有人们交往中的礼品功能,因此有可能和有必要把“健康类白酒”与“礼文化”有机结合,创新推出新的符合现代人生活时尚或相关主题活动。


(3)目前还不可能有一种药品或饮品能增加人体所需要的全部营养或所需健康元素,作为致力于生产健康类白酒的厂家来讲,只停留在健康白酒的概念上还是不够的,还有必要更加准确定位到什么类型的人、每一个人的什么生命时间段、什么生活地理或气候环境下的人、什么症状人、人体中什么功能部位等的健康功效。

记者:据我所知某些厂家打出健康概念后就开始对外宣传可以大量引用自己的酒,饮后绝对不会上头、不口干。企业的这种做法会不会诱导消费者。因为据本人了解某些健康酒的主销区消费者在大量饮用某牌子的健康白酒后仍然头疼。


刘先明:某些厂家打出健康概念后对外宣传大量引用自己的酒,饮后绝对不会上头、不口干,该厂的酒这可能会在一些人身上得到验证,因此这样的宣传可能会在一定的区域、一定时间段里对部分人产生宣传或诱导的作用,如果像你所说的那样,某些健康酒的主销区消费者在大量饮用某牌子的健康白酒后仍然头疼,那就不是“诱导”了,那就是“误导”了,那将会起到砸牌子的口碑效应了。白酒的健康功能没能充分体现,企业的健康形象就打折扣了。

记者;健康白酒应当怎样扩大市场份额?


刘先明:


(1)利用原有销售渠道,销售健康白酒,并扩大、延伸销售渠道;


(2)利用与健康相关的关系资源,建立与健康相关的直接或间接性的销售渠道或阵地;


(3)进行必要的科普类软文宣传、创新策划和组织、参与有公益效应或轰动效应的的主题活动,适度的广告。

记者:最后请提出对健康白酒的忠告。


刘先明:


(1)绝对不能把健康白酒夸大性地宣传成为保障健康的“灵丹妙药”,在软文宣传方面一定要立足科学,立意要好,同时要有引导人们健康消费的新意。


(2)不要脱离或丧失酒的基本功能,把酒品变成了药品。


(3)一定要尊重科学,在健康酒的品种方面一定要有所为,有所不为。

刘先明
 健康,白酒,开始,需要,健康

扩展阅读

预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


在抖音做得越好,就越需要布局全域流量打法。作者:ttaxn99 抖音现有的这种模式,有没有破解的办法呢? 首先就是专注,坚持垂直领域,提高用户精准度; 其次提高专业度,打造主播能力及人社、选品,转化

  作者:王晓楠详情


成功需要“十商”   2023.03.28

每一个人都梦想成功,可成功不是从天上掉下来的,是通过努力奋斗运用人生智慧经营而来。那我们应该从哪里奋斗?需要哪些方面的素养?其实,“十商quot;给我们指明了方向。只要努力提高“十商quot;智慧和

  作者:高定基详情


  我是一个从事了销售工作八年的销售业务代表,从无到有,从开始到现在,我经历过去和现在,从和谐化的发展到竞争激烈的现在。使我在白酒销售这个环境中,感受了成功给我带来的喜悦和成就感,也使我深受失败给我带

  作者:冯涛详情


系列专题:2009中国营销  2009年是一个极不平凡的年度,世界金融危机,H1N1流感的蔓延,给全世界带来的压力好像遍布了中国的大江南北,各行各业,就连老百姓都知道危机来了,可想而知这场比想象当中的

  作者:冯涛详情


小时候,在村头的河边,常见一些大姐大嫂,带着大包小包的衣服在河边洗衣服。他们找一块石头,垫平它,在河里涮涮衣服,然后在洗衣石上打肥皂进行一边又一边的搓洗,最后漂干净拧干放到盆里算是完成了一个流程。 

  作者:董栗序详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有