论蒙牛和伊利的持久战_王以华_管理文库

论蒙牛和伊利的持久战

　首先我觉得信息部够充分，伊利问题要分短期问题和长期问题，短期而言，近期发生的盈利能力落差和利润率差别，具体发生在哪个产品线，哪个地区和哪个客户群上？在这个基础上，我才可能做出更清晰的分析判断，所以我很认同“就没有调查就没有发言权”这句话。仅仅凭这个发言报告产生很多设想，我认为这些设想仅仅处在假设阶段。

　　第二，到底有哪些重大的假设我认可，短期范围内借助奥运是蒙牛和伊利肯定要抓住的机遇。刚才宝山提到一个假设，认为是由于蒙牛的社会公益做得更好，所以消费者更认可。我认为这个假设有可能成立，但需要去验证。我认可上海薛总所提到的机制问题。因为材料里讲，所有品牌当中伊利已经是唯一的民族品牌，唯一的民族品牌是值得骄傲的，但同志它是由国有企业过来的，所以我们可以做一个假设，它可能在整个激励机制方面，在整个管理模式方面还有一些相对蒙牛和其它竞争对手的僵化、缺乏活力等问题，但这仅仅出于假设。从长远来说，面对国际市场，蒙牛和伊利将在相当长时间内在中国市场拼搏，因为还有很多中国老百姓没有喝上牛奶，也许蒙牛和伊利的市场对象将会发生分化，因为特别崇尚活力的可能更多是一些年轻人，伊利将面对什么样的客户群呢？我觉得这是值得思考的问题。

　　至于近期奥运品牌到底有多大的拉动作用，我并不认为它在全球范围内对伊利有帮助，最多在中国市场上有一定的影响力。两个报告的缺陷给我的感觉没有过多关注终端消费者的最终需要和心理。我认为做任何事情的标准最后还是消费者。这是我的基本想法。

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