滨农科技暨国昌集团降本增效系统训练 _姜上泉_管理文库

滨农科技暨国昌集团降本增效系统训练

2019年2月16日—17日，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师莅临滨农科技与国昌集团主讲《利润空间—降本增效系统》，滨农科技与国昌集团董事长、总经理及近600名管理人员参加了训练。

滨农科技与国昌集团业务涵盖农化、建材、教育三大板块，农化板块拥有滨农科技有限公司；建材板块拥有国昌控股集团有限公司；教育板块拥有国昌实验学校。2011年，“滨农”牌系列除草剂产品被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

姜上泉导师在训练中强调，企业的降本增效在充分掌握“企业的年度利本量目标、竞争对手的报价基准、产品的盈亏平衡点、成本结构比例”的基础上制定出年度“增量增效”与“降本降费”的目标，并充分运用财务与运营数据，开展全价值链的降本增效。

经营决定毛利，管理决定净利。企业增效的重点在经营，降本的关键在管理。经营要关注产品收入及利润结构的合理性，区域收入及利润结构的合理性，渠道及客户群收入及利润结构的合理性；经营要做好研销协同，研发部门要依据市场需求分析，做好精准立项与精准设计，研发出“好卖”的产品；销售部门要结合市场的宽度、深度、粘度把产品“卖好”。

管理要关注生产、供应、销售的无缝对接，实现均衡生产，做到成本最小化；业务与财务要做到无缝对接，实现业财融合，做到费用最小化；通过降低成本和费用，用低于竞争对手的价格接单，用竞争力的价格交货，使企业获得更多优质客户的订单。市场没有低价格战，只有低成本战，用降本降费来反哺增量增效，从而使企业做到利润最大化。

训练中姜上泉导师重点剖析了降低“材料成本、人工成本、制造费用、管理费用、营销费用”的方法和工具。训练结束后，姜上泉导师与滨农科技和国昌集团董事长、总经理进行了沟通和交流。

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