在战场中与对手短兵相接时通常有两种方式，一种是在直接的交锋，狭路相逢勇者胜，这种方式大多是杀敌一千，自损八百；另外一种是先占据制高点，然后居高临下给予敌人致命一击，这时即便是在人数上占据劣势，也能以少胜多。在商战中也存在这两种情况，要想达到后者的效果，就要抓住市场的脉动，占据制高点。

 

回顾那些国际巨头企业就能够发现，在其发展过程中，占据先机是其未来发展的根本力量。

中医中根据脉搏就能判断出人生理上的疾病，在商业中，如果把握住市场的脉搏，就能发现未来发展的巨大商机。

 

要想把握市场中的商机，政策是一个尤为关键的地方。政策代表着国家在未来一段时间内重点的发展方向，因此对企业来说，这是占据制高点的重要机会。例如绿色能源公司在市场中被广为看好，就和国家对于环境保护的重视程度提升，为绿色能源公司提供了巨大的发展机会。另外，政策是在一定时间内的历史条件和国情下制定而出，从中还可以掌握到国家未来一段时间内的发展情况，这同样是企业寻找发展机遇的重要契机。特别是对跨国企业来说，熟悉适应其他国家的政策是企业跨国经营必不可少的步骤，也是战胜本土企业的根本利器。

 

另外一个关键因素是对未来趋势的把握。例如看准个人电脑未来的发展的巨大潜力，诞生了无数世界知名企业，如微软，intel，惠普等。Internet的诞生，又催生了--无数互联网公司。如果说把握政策脉搏是为了了解现有市场环境的话，了解趋势则是对未来一种把握。中国是一个在高速发展的国家，因此很多企业采用不断扩张的方式，特别是针对一些二三线城市，尽管这些地方目前来看消费能力有限，但从长远来看，现在进入则是最佳的时机。特别是对一些科技型企业来说，看到了未来，就相当于看到了美好的前景。

 

最后，熟悉市场，就等于把握到了市场的脉搏。“只有知道你的客户需要什么，才能制造出让客户需要的产品”。在供不应求的时期，消费者对的需求没有很高的标准，当发展到供大于求的时候，消费者对产品的喜好就变得很关键。在手机市场中，索尼爱立信因为其音乐功能备受推崇，苹果则是以时尚前卫而独树一帜，在美国，黑莓又因为其邮件功能和安全性被政客和商务人士作为首选。同样的产品，在不断被细分化的市场中，都能够创造出极大的能力，特别是在全球化市场的情况下。

 

抢得先机既需要企业的领导者对市场有敏锐的嗅觉，同时也需要对企业之外的情况了如指掌。商场的竞争从来不仅仅存在于商业行为当中，聚焦点也不应该仅限于企业自身，所以，只有拥有长远的眼光，才能在市场中获得最终的胜利。

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