犹太人说：要挣孩子和女人的钱。

基思•德尔•威切欧说：“创造“酷劲”十足的产品吧，赢得了孩子的心就赢得了整个世界。”

毛泽东先生说：“世界是你们的、也是我们的，归根结底还是你们的!

邓小平先生说：“电脑要从娃娃抓起。”

王君先生说：“我们教给孩子的远没有孩子教给我们的多。

孩子是成人的本体，也正是有了孩子，这个世界便变得单纯、生机和热闹起来。我们创造了孩子，孩子创造了世界。更大程度上说，孩子缔造了一个商品世界的精彩童话，君不见，每日里电视上铺天盖地的广告诱感孩子。诸如：“今天你喝了没有?”、“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“每天一瓶太子奶”、“现在你知道清嘴的味道了吧!”、“赛金……等等不一而足，什么补钙，增锌的，益智的，好玩的，如雨后春笋般接跳而至，让孩子目不暇给，让家长无所适从，让从孩子走过的成人羡慕不已，无不感叹如今的孩子。不但生在红旗下，长在新中国，还活在蜜罐里!为此，许多人无不佩服犹太人的精明，伟人的高瞻远瞩。然就生意而言，王君这老伙计，却发现一个不是哲理的哲理，那就是：“我们教给孩子的，远没有孩子教给我们的多!” 威切欧所言的：“赢得了孩子的心就赢得了整个世界”也有点以偏概全，不够全面!

如前所言，孩子是成人的本体，若没了孩子，这个世界也不会再延续，但在现实的商界中，我们不难发现，许多商人或所谓高智商的策划人却在自以为是的杜撰，一个个不是童话的童话，他们用已被世事所污染的灰褐色的双眼，透视孩子纯真的世界，他们用已被世事磨砺的观念去解剖、分析那原本真知而无邪的理念，于是孩子的世界被扭曲了，孩子无助的接纳那原本不属于他们的需求。为着自己，为着利益，成人在自以为聪明的去独断专行，去创造需求。但我不知，这种需求是否真的是孩子所求，我也真的不知道，如若我们没有背负的一种责任感，是否这种意识在不知不觉中熏染和蔓延。也许真的有那么一天，这个行业成为一种罪恶的行业，到那时我们将如何面对自己所做的一切!

前日，我看到一则有关旺旺鲜贝的电视广告，一个七八岁的男孩受妈妈指使，到食杂店为妈妈去买酱油，看到货架上悬挂的雪米饼，禁不住诱感，用剩余的五毛零钱买下，回家后，告诉妈妈买完酱油老板没有零钱找，便给了这包雪米饼。妈妈知而不言，孩子心中暗喜……说句实在的，我看完这则广告后，心里隐隐作痛、从专业上来讲，这则广告传递了它所要传递的商品讯息，品牌形象鲜明，价位明晰，然而，对于尚无明确判断力的孩子而言，在看完这则广告后，他们想到的是什么?我曾问过几个孩子，大多数孩子却表达着一个惊人的说法：这事我也做过，我妈可好糊弄啦!我看着孩子洋洋得意的神情，无言以对，但我更多的却想起古人所说的一句话：“勿因恶小而为之，勿因善小而不为”，不是有人说，孩子是一张白纸，最容易在上面画出最美最好的图画吗?但又怎知这商家意欲何为?为着产品的销售，为着那滚滚的财源，肆意的在上面涂鸦一片。要知道净化比污染更难！我更不懂，那沾沾自喜的妈妈，为何知而不言，难道把孩子的这种小把戏当成其智慧的灵动，当成向邻里或家人炫耀的资本，一个可悲宽容的妈妈，一个纵人向恶的商家。惠我者小恩，让吾从善者大恩，弃我者小仇，让吾从恶者大仇。这则广告从法律的角度来看，其似乎没有违法，然而我认为站在道德的角度而言，则有悖于人情和人理，殊不知，广告和销售就是从心到心的过程。传播中，知名度和美誉度是相为互动的，只有知名度而不考虑美誉度，又如何让人对其忠诚，一个没有美誉度的企业，一定会像秋风中的枯叶，行之不远。大而言，国都将以德而治，商家难道不以德而感人吗?关爱孩子，绝不可玩弄和欺骗孩子!否则，真的有那么一天，孩子站在忏悔台上自我哭诉他最初的犯罪动机，商家你将是十恶不赦的罪魁祸首!

同是商家，亦同是孩子，我更为欣赏和感激那种传递着让人向善，弘扬中华爱老敬老，诚实美德的儒商所为。一如象“海尔!真诚到永远”，一如我几年前看到的山东阿胶的那则电视广告片，妈妈生病卧床不起，一个孩子到药铺抓药，当在药铺柜台上掏出身上所有的几个铜板后，不足以换回为妈妈治病的药，老板看着孩子轻轻的摇了摇头，孩子那无助和渴求的眼神看着老板，忽然间把挂在自己脖子里的银锁摘下，毅然决然的放在柜台上，和铜板凑在一起，决心要把药取回，为妈妈治病。那孩子从脖子里摘下的不是一般意义上的锁呀!那是长命百岁的锁、那是对孩子一生的祝福和祈盼，老板深情的拿起那长命锁重新挂回孩子的脖子上，又把药郑重的交到孩子的手上……无需多言我为孩子的善良而流泪，我为企业的真诚而感动，为着“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”而喝采!

除了孩子我们还能对谁说？物以稀为贵，孩子亦如此，想一想我们这辈人的童年。那时，物质匾乏，处在票据时代，家里孩子多，无论衣、食、住、行诸多方面都与现今的孩子不可同日而语。新三年，旧三年，缝缝补补又三年，大的穿过小的穿，直到最后做尿片。玩的则更多的是上树掏鸟，下河摸鱼，田里放牛，撒尿和泥，唯此而已。如今的孩子上网，蹦迪、智能玩具，校外补习……等等不一而足、孩子成了家中的小皇帝.吃的、喝的、玩的、一应俱全，商家亦正是抓住这一商机，每日里变着法的，绞尽脑汁对孩子进行诱惑，夸张一点说、现在孩子的生存空间中无所不在的除了空气、也就是广告了!甚至有的孩子开口刚会说话时，喊的已不再是‘妈妈”而是“娃哈哈”。

孩子是儿童消费世界的主体，孩子也是父母生命和希望的延续，原有的多口之家，现在演绎成三口之家，一对夫妇，一个孩子背后隐含着三对夫妇，面对一个小孩子，并且其中两对夫妇还是隔辈之人，俗语说：“隔辈人疼死人”，那种对孩子的关爱之情更是难以言表，爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈、都成了孩子的消费代言人，但在此当中，妈妈还是孩子的终端代表，这是一种神圣的母爱。女性，现代家庭主妇，承担着家庭终端消费86%的购买支配权，对于孩子的教育和生活更是义不容辞，也正因为这样，所以在商品信息的传递过程中，不仅要对孩子说，更要对妈妈说!孩子更大程度上表现为商品的使用者，而购买决策者和执行者往往却是妈妈或其他人，但更多时候是妈妈。使用者、购买执行者和决策者的错位，让“对谁说”的这个问题变得不同起来，在儿童消费品中，孩子作为使用者，其本身没有经济能力，而且也缺乏成熟的购买心理，其消费动机往往就是一种诱惑下的冲动或随意购买行为，亦正如此，许多儿童消费品便以孩子为诉求，以母亲为对象，以母子之爱，家庭欢乐， 幸福为画面，淋漓尽致的传达着一个个感人至深的故事。让许多母亲在诱感或潜意识的驱使下，似乎不满足孩子的需求，就在亏欠着什么?而在广告的诉求中，多偏重于一种祈使的语气。比如：娃哈哈的一则广告中，那句看似普通的广告语，“妈妈我要喝!”这句话在朴素中蕴含着无尽的营销哲理，广告在前期的诉求铺垫下，从家庭日常生活中孩子常说的一句话“妈妈，我要……”中提练、升华，而对孩子来说，很大程度上是受一种诱导和怂恿。

这种需求更大程度上不完全是孩子的自主需要，而是潜意识下的一种攀比行为，当孩子看到那诱人的画面，那可爱的儿童广告模特，扯着小嘴在大声疾呼，“妈妈，我要喝”时，电视机前成千上万的孩子便也有一种强烈的认同感，紧随其后的是，在这种意念的引导下，自然而然地向自己的妈妈也大喊:“妈妈，我也要喝!

再者，我们来分析，其句式中的被求者是妈妈而不是爸爸，因为妈妈是孩子最为自然亲近的主体对象。对于孩子的很多索求，妈妈最为容易满足，而且，对于这类终端产品，妈妈作为购买执行者和购买决策者往往是二位一体的，她不需要也没必要询问别人，完全可以在自我支持下自主购买，这其间就少了许多的购买障碍。

“妈妈”是被索求对象，“我要”，则是作为没有经济支配能力的孩子的一种意愿，“喝”是一种目的，一种作为弱势群体孩子的本能满足。而且和前言分析的那样，在现代家庭环境中.作为独生子女的孩子，只有一个且仅一个，“妈妈”带有很强的连带性和渗透性，换句话说，在特殊的家庭氛围中，妈妈不买，爸爸、奶奶、爷爷、外婆等等也会买，这就是作为中国家庭那种文化影射下的特殊情节，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。作为母亲，最不能容忍的就是别的孩子有，而我的孩子没有，如若这样，中国的母亲会有一种深深的自责和犯罪感。

一位哲人说过：爱只是男人生活中的一部分，但却是女人的全部，女人是水做的骨肉，只为爱而活着，而女人的爱又具替补和转移性，由情爱到母爱这本身就是一种转移和替代，对孩子的母爱是作为母性与生俱来的，君不见，很多女孩在孩提时代，抱着一个洋娃娃玩具，就自然而然的流露出作为母性之爱的本能。这种转移和替代还表现在中国文化的“望子成龙，望女成凤”的心态上，成龙也罢，成凤也好，其实就是一种自我生命和希望的延续和蜕变，所以婚后作为人母的女性在相聚时，其中心话题往往就是孩子，而且说不尽，诉不完，那种在谈到自己孩子时的自在与满足感极为强烈。外界对孩子的承认就是对母亲最大的褒奖与肯定。故此，作为商家和策划人如何站在这种母系文化立场，站在母性心理的角度去透视、去关爱、去感动，则是商机无限的最大前提!

就商家而言，是一种市场经济下的商品到货币的跳跃过程，买卖中无外乎推进和拉引两种策略，其表现形式有促销和公关两种类型，促销是买东卖西，是买卖就可以商量，讨价还价，而公关则是一种爱，爱则无商量，是一种远程下的铺垫，感动她、爱她、最终还是为了占有她！两者过程不同，意义亦不同。但就是如此简单的道理，很多商家却就是不知或不为。更多表现的却是一种急功近利的短视行为，蛮横的打开女人的钱袋，而不是让女人乖乖的把钱袋打开，结果当然可想而知。这里笔者不想在理论层次做更深层次上的展开，只想举出两个例子，让诸位看官大人明断。

例一：

(台湾)统一企业在父亲节做的一则公益广告

《爸爸的脚步》

爸爸的脚步，永不停止，

曾经，我们携手走过千万步，

逛过庙会，赶过市集。

走过沙滩，涉过溪水，

爸爸的脚步，陪我走过很长的路……

一面走，一面数，

右脚是童话，左脚是盘古，

前脚是龟兔，后脚是苏武，

爸爸的脚步，是我的故事书。

一面走，一面数，

左脚1、3、5，右脚2、4、6，

前脚是加减，后脚是乘除，

爸爸的脚步，是我的算术。

爸爸的脚步，是我的前途，

为了孩子，为了家，

爸爸的脚步，永不停止……

今天，让我们陪爸爸走一段路

赠送“健康养生特辑”，即使不能亲身随侍，也请拨个电话写封信，表达对爸爸深深的感恩之意。

(台湾)统一企业公司父亲节

例二

南方智典企划受哈尔滨漂亮宝贝委托为其六一儿童节作活动策划，针对目标受众心理，撰写一则广播广告，从而告知和烘托活动信息和氛围。

《六一宝宝好福气，漂亮宝贝表情意》

迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝

看动物，坐滑梯 宝贝更应爱妈咪

麦当劳，肯德基 漂亮宝贝表情意

照张相，甜蜜蜜 喝口水，歇一歇

漂亮宝贝心欢喜 一切都是免费的

走东家，逛西家 遮阳帽，直通车

妈妈累的直喘气 服务都是俏阿姨

累了吧，渴了吧 省得挤车去打的

妈妈摇头没昨的 漂亮宝贝献爱心

只要宝贝能高兴 假如我再去拍照

妈妈累点没问题 漂亮宝贝是唯一

关爱妈妈，感动母亲，随风潜入夜，方能润物细无声。这是一种静水流深的感情渗透，这是一种在商不言商的智慧。商家少一点功利，多一点关爱，爱别人就是爱自己！我们创造了孩子，就应该给孩子多一些美好，在这种递进下，让孩子创造一个更加美好的世界！

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