如何实现从做销量到做品牌的升级_韩志锋_管理文库

如何实现从做销量到做品牌的升级

做品牌讲求长远

　　如同前表所示的那样，做销量的结果就是首先当期的厂家与商家或消费者的销售交易，而做品牌的结果却不仅可以实现当期销售，而且还可以持久的拥有某个消费者、或者赢得此消费者推介产品给彼消费者的机会，即做品牌的效果要比做销量来的长，因此企业在做品牌时也要讲求长远，切勿只顾眼前利益。

　　19世纪末期，当安全剃须刀还只适用于少数贵族或专业人士时，吉列在同类产品销售5美元时，却推出55美分的产品。这样做不是吉列的产品质量比别人差、成本比别人低，而是吉列在算清消费者平均每次刮脸的花费最高不超过10美分，并认为市场成长潜力较大时的一种培植性市场定价策略，它主动放弃在剃须刀的盈利却抓住每个刀片4美分的利润，使平均每次的刮脸成本远低于10美分，从而赢得了市场，赢得了吉列剃须刀和吉列刀片带给消费者剃须时的愉悦感，赢得了品牌。

　　其实，在区域市场的品牌运作中，这种长远眼光同样是必备的。家乐福在进入青岛之前一年，就陆续在媒体上进行品牌的宣传于推广；海尔“小小神童”洗衣机初打天下时，就在许多地区打出“缺货”的招牌；暖倍儿在异地市场均以“抱歉，我们来晚了”“没有暖倍儿，让您受冻了”的广告，来营造一种市场饥渴感，从而带给产品和品牌一些神秘感和品牌联想，对产品在当地的营销将帮助很大。

　　总之，区域做品牌和全国做品牌在实质上是一致的，只是目标区域更小、市场资源更小，但如果能“麻雀虽小，五脏俱全”的态度去从意识上改变做销量的想法，事情就会简单的多。

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