秦国伟 老师
- 所在地区： 不限地区
- 主打行业： 不限行业
- 擅长领域：财务预算 ,公司治理 ,领导力
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秦国伟老师的文章
6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？ ■一个并不出色的品牌核心 在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，...
秦国伟 2018-12-13查看全文
地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反映出市场的问题,可以帮助我们制定销售战略的决...
秦国伟 2018-12-13查看全文
“马”是指A城市，下月为45万销售额，费用为9万。那么我们为什么一下子从6万的投入费用增加到9万，也就是加了三分之一的费用，我们来看以下几点： 因为A城市的市场是导入期市场，根据产品成长规律的周期，我们应该能判断出这个市场是一个将出量的市场，因此，我们就应当对此市场继续加大投入，尽可能的把费用...
秦国伟 2018-12-13查看全文
在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR（销售代表），是我们企业的“脸面”。全场的人已泣不成声。死者是终端销售业务人员，因患绝症离开人间。年仅32岁的他，已在该企业最基层做了7年之...
秦国伟 2018-12-13查看全文
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，quot;重点客户quot;，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的委缩，K...
秦国伟 2018-12-13查看全文
中小型企业一般开始招募人才，大多数在报刊杂志，电视电台，或者在网上通过猎头等，现在很多企业还开通网上在线面试。我们经常可见，高薪诚聘销售精英，欢迎营销天才加盟等等，而空降众多各路英才，不但没能使企业加快发展，反而对企业内部的管理更加复杂化。在当今的职场生涯中，光凭一个人单打独斗，个人为王，既是此...
秦国伟 2018-12-13查看全文
销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法: 1．体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间...
秦国伟 2018-12-13查看全文
2004年8月28日，笔者有幸的参加了一位在法国读MBA回国结婚的朋友婚礼，婚宴中高朋满座，美味佳肴，精采的歌舞助兴，都没有发现有何独特之处，而在婚宴既将结束之时，每位宾客的两盒喜糖，却十分独特，引来众人的关注，无不为之感叹，quot;太美了quot;。喜糖是友人通过上海一家糖果厂专门定制的，糖...
秦国伟 2018-12-13查看全文
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。 故事一：言而无信，两败俱伤 忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定...
秦国伟 2018-12-13查看全文
刘强是S公司的销售经理，他经验丰富，主管着公司所在的省城市场。S公司是一家中等规模的饮料生产企业，为了做好本地的样板市场，针对省城的市场制定了一个极有竞争力的产品价格。同时，为了保护其它区域的经销商，公司坚决不容许跨地区销售，并在不同区域产品外包装和纸箱上都有特殊的标记。 由于产品价格竞争有...
秦国伟 2018-12-13查看全文
一、建立品牌之误区 有些中小型企业,是把品牌神圣化,复杂化,认为做品牌是大企业才考虑的事情,一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业唯一追求的最大目标,认为做销售就是做品牌.当国外国内一些著名品牌横扫天下时,很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后：”做品牌是以后的事,当务之急是...
秦国伟 2018-12-13查看全文
在夏季终端的小店,我们经常看到很多的饮料厂家业务人员,有用面包车送货,三轮车送货甚至于骑着自行车送货,大家都屡见不鲜了,这是饮料销售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,谁都不会放过这销售的大好时光.最近有个中小型饮料企业的销售经理请我帮忙,他告诉我最近非常苦恼,他们公司的产品在同一个城市的市场操作...
秦国伟 2018-12-13查看全文
前两天有个朋友来玩，我无意中说到了他的T恤很适合他，一句平常的话，我是说者无心，不料，朋友很在意。撇开我们的话题，一个劲地让我摸面料、看领型、找标签，并且告诉我，他只穿这个牌子的T恤，800元以上，并且从来不买打折的。虽然衣服是同样的，但是穿着打折后的衣服总觉得降身价。我很吃惊，我以前没有关注到...