医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万；张大宁如何一战成名，销量过亿；肠清茶每月如何向报社开进一辆桑塔纳，如何开除一辆奔驰350；银离子的八卦广告，上软下硬如何撬动市场，终端药店一月之间货断十数次；这些玄而又玄神秘的描述，很多人简直对这些策划顶礼膜拜，惊为天人。崇拜的不仅仅是他们，很多国际4A的广告公司在医药保健品策划领域与这些策划人的斗法中，长期处于下风，御苁蓉的失败，还有很多很好的产品都折戟沉沙，叫国际4A好不失意；外国的大制药集团，如葛兰素史克、德国拜尔、美国礼来都不敢轻易介入中国的OTC市场，而一些蒙派医药炒家却凭着出神入化的医药保健品广告文案；专攻垃圾时段的电视专题做法，在非处方药市场上每年“杀”个几进几出，赚得盆满钵满，叫他们也好生佩服。现在强势介入OTC炒做市场，国际企业阿斯利康出品的胃药洛赛克，就十分明显地在借鉴中国化的市场炒做手法。

　　于是没有哪一个行业象医药行业这样重视策划，没有哪一个专业如医药策划这个专业的人才吃香。有一定的经验积累，做成过几个成功案例的策划人才成了抢手的“香饽饽”，无数保健品、药品企业争着要。对于很多中小型的企业来说，由于自己的实力有限，既抢不到策划高人，也请不起策划公司，如何慧眼识珠，低成本培养自己的策划人才就成了当务之急。

　　笔者搞医药保健品策划多年，从来就没有认为医药保健品策划有太深奥的地方。也认为策划人才的价格应该回归价值。其实，从专业的角度看，只要挑好人才，树立正确的几个观念，只要有3大基础，5点能力，很多人都可以在最短的时间内成长成一个优秀医药保健品策划人才。

　　一般来说，做医药保健品策划需要有如下3大基础

　　一、具有一定的医学基础知识。

　　但是一定不能太专业，如果太专业就会导致很难打开策划思路。一般来说女孩子中专护理专业即可，男孩子大专即可。切忌医学本科或者以上的人才做策划，不是不能做，是专业功底太深，发挥的余地就越小。除非给他们重新洗脑。不是学医药的，需要在业余时间多看看中西医学方面的书籍。

　　二、有1到2年的市场营销经验。

　　这种人才不是要他们把市场做得如何好，而是要他们有基本的市场感悟和理解，能够更好地找到市场灵感，以及更好地把握市场方向。实在没有经验，也要有一定的书本知识，就是学经济类专业的人才，如经济管理之类，当然如果是应届毕业生，最好不用经济类财会专业的学生，因为医药保健品策划这一行需要的能力与他们专业所学的技能完全是南辕北辙。

　　三、有一定的文字功底。

　　一定要寻找那种写文章写得非常流畅、小科普写得非常专业的人士，有一定的新闻或者中文专业基础者可以优先考虑。写医药保健品文案，需要的是大白话，说得和老百姓越贴心越好；与房地产的文案完全不一样，房地产的文字通常都很优美，刻意营造的是一种意境；医药保健品文案通常都很朴实，需要的是如何与消费者缩短沟通的距离。所以这种文案功底很重要，如果是中文或者新闻专业毕业，那么是学历越高越好，本科硕士都行，如果是中文，或者经济的双学位那更好。

　　以上就是做医药保健品策划人才的基本素质要求，其实并不是非常高，在以前很多的策划高手中，其实就是这些专业毕业。现在大学生都在学校同时修几个专业，具有这些基础功底的人才可以说多如牛毛，十分好找。　　  

　　优秀的医药保健品策划人才需要具备如下5点能力

　　以上只是谈到了做医药保健品策划人才的几个基本硬件要求，其实在这种硬件的基础上还是要装几种软件的，这些软件就是观念——如果没有这样一些观念引导做策划，那么可能还是不能真正掌握做策划的方法。一般来说，优秀的医药保健品策划人才需要如下5点能力。

　　1、具备半桶水的心态，有排斥能力。

　　在民间，有一个说法叫做“半桶水，荡得狠”。形容一个人对事物只有一知半解，却喜欢发表意见，不老成稳重。话的本来含义是讽刺一知半解的人，但是，如果把这个人放到医药保健品策划领域，我却认为是一个十分适合医药保健品策划的人才。

　　为什么这样说，我想可能跟医药保健品这个行业的特殊性有关。医药保健品关系到人的身体健康，甚至生命安全，当然需要本很专业的知识，很科学严谨的态度来阐述，这个是根本。当然，如果真是这样的话，就没有必要有产品策划这个专业了，所有的产品策划都可以叫医学院的大学教授包办。其实做策划的人千万不能把真正的专业知识装满了，就是完全装满了也要倒出一部分。不管是产品策划也好，市场策划也好，如果你死守着自己满满的知识，脑袋装满条条框框，你还怎么做策划，因为别人的东西都快要把您脑袋撑破了，你怎么还会有自己的东西。

　　所以做策划，一定要只装半桶水，对不利于策划的知识有排斥能力。这样才能装进更多的东西；只装半桶水，才能激荡出灵感的浪花；只装半桶水，才会有自己的东西，才会有所谓的策划。如果把水装满了，那只能是一桶死水，一桶专业的死水，那么策划就消失了。

　　2、具备写小说一样的想象能力。

　　 好的产品策划，就是一部好的小说。大师们说，品牌是有个性的，讲述品牌的故事让品牌的知名度大增。医药保健品虽然谈不上什么品牌，但是讲述产品的故事一样可以让产品的知名度大增。脑白金用“席卷全球”这本产品手册讲述脑白金如何神奇的故事；张大宁回春如意胶囊用张大宁这个人的生平事迹讲述张大宁如何权威的故事；亿干王复方蚂蚁养肝胶囊用赵忠祥讲述蚂蚁治乙肝的传奇故事。好的产品策划，好的产品手册，就是一个故事，就是一本小说，你具备写小说的能力了吗？如果没有，加油吧，好的医药保健品策划需要写出好的小说。

　　3、具备破案一样严密的逻辑思维能力。

　　我们可以看到很多医药保健品机理的描述。如脑白金的脑白金体、张大宁的性命双修、银离子的咽炎鼻炎一喷两消等产品的作用机理，从功能成分的阐述，到产品的作用过程，到产品取得的治疗效果，层层推进，逻辑严密，象破案一样，写得清清楚楚，十分科学。写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑，否则就会让消费者感觉不可信。不可信是产品策划的大忌。推理能力你具备了吗，如果没有，就赶快培养吧。

　　4、具有写科普文章具像的描绘能力。

　　做房地产策划是把感觉送到消费者的心里，而做医药保健品策划是把承诺送到老百姓的嘴里。所以做医药保健品更需要把产品描绘得如何活灵活现，让抽象的产品概念用具体的数字、比喻表现出来，让消费者能够张开嘴巴急切地来吃你的产品，就算成功了。所以，你一定要具备写科普文章一样具象的描绘能力。脑白金是这个方面的典范，《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药保健品策划里的经典之作。除了脑白金外，肠清茶的整版广告，对“宿便”的描述，细致入微，活灵活现，也是医药保健品科普文章的典范。

　　5、具有探险一样敏锐的市场发现能力。

　　成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多医药保健品的概念，看似无意中发现的，其实背后有着策划人员探险一样敏锐的市场发现能力。

　　红桃K补血就是其中的典范，谁能够知道补血会有这么大的市场，当时的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但红桃K却硬是打开了补血这个细分市场之门，这种勇气在现在看来好象很平常，但在当时看来却是了不起的英雄壮举。还有脑白金主打的送礼市场，他们都敏锐地发现了这个十载难逢的市场机会—礼品市场，一举成功。还有张大宁，当时如此高价补肾，面对六味地黄丸等低价产品，不能不说是策划人员敏锐的市场发现能力造就了产品销售的奇迹。还有9快9减肥茶，就是敏锐地发现了低价减肥的市场空间。当然，市场机会是馅饼也是陷阱，需要有哥伦布探险一样的勇气，成功了发现的是新大陆；失败了，可能就会迷失在无边无际的海洋，带来巨大的损失。

　　以上就是做一个合格医药保健品策划人员的几点要求，成为这个行业内的高手，您只要具备以上所说的基础素质，就完全有可能。

　　“我能，无限可能”，只要用心选材，精心培养，中小型的医药保健品企业也完全能低成本“自制”出象“大师”一样的策划人才，和企业一起共同发展，一起进步。当然，这也需要时间，最少得2年，多则3年，就看企业有没有耐心了；还有更为危险的一点就是：现在市场风云变幻，变化实在太快。就怕自己企业的策划人才还没有制造出来，企业就已经倒闭了。所以时间和人才，孰轻孰重，只有您自己用心衡量了。

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