白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场_陈成_管理文库

白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场

作者：陈成 105

　　三、我的饭比你饭白，我的饭比你的饭香——谁比谁更饭桶,看中国维生素的竞争

　　中国维生素的市场竞争是十分激烈的，我看了一看，竞争的方面主要有如下几个概念：我的米做的饭比你的米做的饭要白；我的米做的饭要比你的米做的饭要香；我的米做的饭比你的米做的饭要营养；我的米做的饭比你的米做的饭要“软”——适合儿童或者老人吃。

　　（一）、我做的饭比你做的饭要白。

　　中国维生素市场目前比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维、健特的黄金搭档等等，他们都在宣传各自的特色，这种特色就是补充维生素比别人要快，有三天见效的，有两天就改善症状的，象全部在宣称我的米做的饭比你的要白，究竟谁比谁白自己也不能说个清楚，看起来其实都白，宣称自己更白的维生素给人的感觉象是有点无聊，我不知道白对吃饭的人有什么用，更不知道补充维生素快和慢有什么区别。

　　（二）、我做的饭比你做的饭要营养。

　　在维生素市场，宣布自己的维生素比别人的维生素好的人比比皆是，安利纽催莱牛，我是正宗的美国配方，安利出品，而且还有形象代言人田亮；黄金搭档软文《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》更是牛，说自己做的饭是通过权威方法做的，真是营养！

　　（三）、我做的饭比你做的饭要香。

　　黄金搭档把自己的饭说得比别人要香到了极致，中国营养协会的配方，由罗氏公司提供原料，GMP企业生产。这样的诉求无疑就象诉求我的米煮的饭比你的香一样。

　　（四）、吃饭真好，吃饭真的比不吃饭要好得多。

　　维生素市场的广告软文漫天飞，有如下一些题目：《中国人普遍缺乏维生素矿物质》、《为中国人敲上警钟》、功效软文有《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》、《美国

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