形象代言人的形象问题
作者：范云峰 385
一些企业决策者在选择形象代言人时，往往很盲目，有的全凭个人喜好，有的全凭明星的名气大小，完全不顾其产品与企业自身的特点。如此不仅难以达到预期的效果，同时也浪费了大量的人力物力。
１．明星要与企业的地位相匹配
韩国三星显示器公司由于其一直处在世界产销量第一的位置，再加上其一贯的高科技高品质的公众形象。这就决定了它在选择形象代言人时，代言人必须具备这样的条件。首先，该明星必须是当地顶尖的艺人。其次，其形象一定要健康，有良好的媒介关系。最重要的是，有号召力，能够带动消费。于是，在韩国便选用了影视歌三栖明星安在旭，极大刺激了喜爱他的观众们的消费。
２．形象代言人的名气不是越大越好
“背背佳”书包的形象代言人选择了“青春美少女组合”，她们虽不是国内顶尖级的歌手，但其青春活泼的形象在广大中小学生中（这也正是“背背佳”书包的主要受众）有很大的人缘，其广告也收到了预期的效果。我们可以想象，如果选用的是毛阿敏这样的大腕，其广告会显得不伦不类。
３．诉求越多，效果越差
古语讲“伤其十指，不如断其一指”，企业无论选择谁作为产品代言人，宣传产品一定要定位准确，诉求单一，不要贪多。有许多医药广告总是长篇大论。“严迪感冒药”的广告大家都很熟悉，片中，形象代言人用专家的口吻，再三地重复该药的诸多功能。而“扑欣补血液”则是由３个年轻妈妈，不厌起烦地向观众交流着孩子吃了“扑欣补血液”后的良好感觉。
企业做产品广告，一定要针对准确的受众群体，经过调查后，选准他们的敏感点，象针灸一样，以一点带动全身。不能孤芳自赏地认为自己的东西什么都好，找个代言人，就抓着不放，什么都讲，反而把金子淹没在沙中了。
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