空手套白狼与资源整合（第二篇）

每次讲到商业模式的时候，我都会讲到这个案例，就是运通公司，现在你所了解的运通公司，可能有跟中国工商银行合作的工商银行卡，运通白金卡，运通黄金卡，等等，这个运通公司，他进入了，金融行业，在美国，你在超市在任何大的一个商场，不管是奢侈品的，还是一个，高级旅店形式的，你都可以刷运通卡，巴菲特持有相当比重的运通股票，在911的时候，因为运通公司的总部，也在双子座，别人都很惊慌运通公司的股票会不会跌，巴菲特就来到了一家超市，在那里，他看到人们，刷的依旧是运通卡，就放心睡觉去了。

说到这里，运通公司最早并不是做金融的，而是做包裹快递的，在二十世纪早期，他发现自己积累了好多的数据，包括，世界各国政要，政商名流，他们的相关的数据，也就是电话地址，这个时候有个想法说能够拿这些数据干嘛呢！想来想去他就找一些公司去谈判，首先，到航空公司，因为航空公司你知道他有一个上座率的问题，比如一架飞机，100个座位，只坐了三十个，到时间要起飞了，那飞不飞呢！答案是肯定要飞，但是它的每次航班的成本基本上是固定的，如果座位没坐满，那边际利润就小了，所以任何一家航空公司都希望自己的航班每次都满员，他就跟航空公司谈，我手里的这些数据都是世界的政商名流，他们，都特别的有钱，而且出差的机会特别多，你们希不希望他们坐你的飞机呢！当然，答案是任何一家航空公司都愿意，那如果愿意的话，机票如果从我这里交易的话就给我提成10%，于是很多航空公司就跟他们，签了合作协议，他又拿着这些数据，跟一些宾馆，去谈判，比如像凯宾斯基，香格里拉，希尔顿，这些大酒店，那你们希不希望，这些有钱的政商名流，在你们酒店，经常光顾，和住宿呢！酒店的经营模式，和航空公司差不多，比如说希尔顿酒店，他有1000间房到了晚上12点，只住满了三百间卧房，那其他的七百间卧房是不是浪费了呢！按经济价值来计算，如果一间房价是八百元的话，七百间房，那就是56万，于是很多宾馆又和运通公司签订了协议，接下来运通公司又找到奢侈品店类似阿玛尼，范思哲，普拉达，BOSS，LV，问他们需不需要这样的客户？世界的政商名流，有钱的人，于是又签订了很多协议，当然，最后他又找到银行，想不想让这些人在他的银行存钱，当然很多银行都愿意跟他合作，于是发行了运通卡，这样的话，他就可以掌握这些交易数据，当然能成为运通卡的客户也是一种荣耀，因为他会首先对你的资产进行分析，才会给你发一张，白金卡，或者是黄金卡，你的资产需要达到多少多少？才能拥有不同服务。所以当我讲到这里，你是不是发现中国一些公司的影子？像早期的携程卡，如家旅店，他们一开始的时候为什么在机场，免费的发放一些小册子呢！免费给你办卡，都来自运通公司的启发。而任何一家公司，不管他从事的是任何一个行业，到后来他都会进入一个领域，如果他做得好的话，那就是金融领域，所以当初我们说李嘉诚先生和黄光裕曾经讲过这种商者无域。

到这里相信你也了解了，运通公司有什么呢！为什么这么多的，公司和行业愿意跟他合作呢！答案是，数据。于是你看到现在的互联网行业，去哪儿，微信，淘宝，百度，他们的本质了吗？他们的本质，就是数据公司，他们就是从事数据的公司，数据代表什么呢！代表人们的需求，人们的消费习惯，消费能力，所以说现在，美元不值钱，人民币也不值钱，什么值钱呢？就是数据值钱，也就是谁拥有了数据，谁就拥有了财富。待续······

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