亲爱的朋友，

有时候，要客户从口袋掏出钱，是一件很困难的事情。那是因为，我们不了解每个客户对花钱的深层心态。

希腊星象学里面，特别提到第八宫，是代表他人的钱财。如果客户自己是老板，是要花自己的钱，就要参考他第二宫所在的星座；如果客户是为大公司打工，是要花别人的钱，则可以参考他第八宫所在的星座。

但如果要辨明一个客户的第八宫和第二宫，需知道这个客户的详细出生时间和地点，一般如果不熟的客户，不太可能让我们知道。于是，我特别从每个星座的第八宫和第二宫个性里面，找出一些共性，可以让所有担任销售工作的人，做一个大分类的参考。参考这份攻略，透过掌控他们内心最深处的欲望，来达到销售目的。

 

比照你的客户星座，你会发现，客户的太阳星座，显露出很多的买单秘密。本文还会告诉你，如何送礼，来软化潜在客户的心防。

 

如果难缠客户的星座在：

 

白羊座

白羊座如果花自己的钱，要让他觉得这个东西，对他来说实用性很强，又不是太贵，性价比和安全性是他考虑的重要因素之一。如果是花公司的钱，则是要看这项东西，是不是能够给他一种魅惑的感觉，让他因为买了这项产品，而变得更有权力或魅力。

所以，如果要精明的白羊座的客户买单，要明显地切合他的实用需求，最好是有名的品牌，可以忽略掉安全性的担忧，或者是用一种魅惑的言辞，让他觉得不能输掉这个趋势或是潮流。白羊座就会乖乖买单。可给他个人，买一些实用的礼物，或是直接送他超级市场、地铁交通的储值卡。

金牛座

不要看金牛座一副严谨、规矩的外表。金牛座如果要花自己的钱，就要让他觉得买了这个东西之后，个人变得完全不一样。可能更加尊贵，或是更加快速，更加流行感。他喜欢时下讨论的热门商品，并且厌恶任何退流行的产品。花钱就是要变得更加不同，是他们心里的语助词。如果是花公司的钱，他则会考虑这项产品，是否会让人留下深刻印象，他们也喜欢所有环保、有机、健康、人文等“道德概念正确”的产品。

 

如果要让这种注重流行概念型的金牛座买单，你就要做好概念包装的功课，让他们觉得自己买入了一个未来性或是趋势性的增值价值。可以送金牛座最流行、最新潮流的礼物，来取悦客户，因为他们可能自己舍不得买。

 

双子座

双子座客户如果是花自己的钱，会万分精打细算，他会计算边际成本，买了这项产品之后，就没有预算买另一项产品，所以会严重地货比三家，到小数点位，才做决定。所以优惠价格攻势，对他们是很有效的。如果是花公司的钱，他们会更相信一种权威感和地位的展现，如果收藏一瓶有年份的红酒，能够彰显公司的尊荣地位，他们会毫不犹豫买入。

如果要让锱铢必较的双子座买单，要提升价格竞争优势或者是跳离出价格红海，找到尊贵不可替代的蓝海价值。可以买一些床上用品、家居装饰用品，给他们做礼物，在家的时候，是他们比较放松心防的时候，会留下很好的软性印象。

巨蟹座

如果是花自己的钱，巨蟹座客户希望是买到一种诚实、热情的感觉，他们如果觉得你的人品好、像家人好友一般，他们就很愿意向你下单。他们也有些崇拜名牌或者买情人的帐。如果是花公司的钱，巨蟹座平常会很节省，但有时候觉得要赶上潮流，或是符合一些行业标准，展现个性之类，则会无预警大花一笔。属于间歇性浪费症候群。

 

如果要让随着主观情绪做决定的巨蟹座买单，你首先要讨他们个人喜欢，让他们对你留下良好诚实的印象。可以送他们平板电脑，让他们玩游戏的时候，想到你。如果有小孩，送他们小孩子喜欢的玩具。

 

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