狮子座

只要是符合购买的逻辑、提升个人品味，具有一定商誉的产品，狮子座就愿意花自己的钱去买，他们不太好意思讨价还价，但喜欢追问产品的各种细节，直到完全放心，才会花钱购买。如果是花公司的钱，他们会考虑必要性和产品能够带来什么样的增值感受，如果必要性很强的东西，他们会买单，如果是能够带来很大想象力的新产品，他们也愿意尝试。最忌不上不下的中间货。

如果要让花钱有点神经紧张的狮子座买单，就要创造舒适愉快的消费情境，约在有音乐的咖啡厅、五星级酒店谈生意，让他们放下心防。可以买一些办公室用品，来送给狮子座客户，让他们在办公，做购买决策时，可以想起你的产品。

处女座

处女座如果要花自己的钱，一定要买赏心悦目的商品，当然销售人员也要长得好看，行止优雅。他们也很愿意为了促进人际交往，而买一些对人缘有帮助的东西。如果是花公司的预算，他们希望能够有效率、甚至在第一时间、最有感觉的时刻购买。要创造这种限时抢购的情境。

如果要让注意人际关系和个人独特性的处女座花钱，则要派才貌双全、穿着得体的销售人员，并且强调商品的唯一性。可以买一些名牌配件，作为处女座客户的礼物。或者一张难得的歌剧、演唱会入场券，也很有效。

天秤座

天秤座花自己的钱，十分爱恨分明，自己喜欢的多贵都要买，不喜欢的多便宜都不看一眼。他们喜欢“有灵性”的商品。如果花公司的钱，他们会成为专业买家，研究所有的商品信息，做出最客观的判断。

所以，要打动法官型的天秤座，一定要采取软硬兼施攻略，先要创造让他们主观喜欢你的条件，再加强各种客观数据调研，来佐证这个下单行为。可以买一些可保值的礼物，如奥运纪念币、限量复制画等，如果够熟稔，送一些神秘调情香水也不错。

天蝎座

要让直觉惊人的天蝎座，花自己的钱来购买，你必须要做到、强调产品的完美性，让他们觉得无解可击，他们也喜欢宗教类的商品。如果是花公司的钱，天蝎座会考虑购买时间点，是不是有优惠价，或是此时购买是否合宜？口碑对他们有很大的说服力。

要打动理性、感性都强盛的天蝎座，必须要有与之共患难的长期抗战心态，才能在他需要的时刻，让天蝎座毅然决然下单。平时可以送一些宗教书籍、培训课程、论坛门票给天蝎座客户。

射手座

不要看射手座好像大手大脚地花钱，那是因为他们在之前已经观察了很久，内心里做了很严谨的考虑，一旦想清楚，在多买多赚的逻辑里，他们愿意花自己的钱来消费。如果是花公司的钱，他们更会计较小钱，精打细算。唯一的弱点是，对于亲信的推荐，他们会优先考虑。

如果要让内心严肃的射手座买单，你必须让朋友推荐，或是用产品力消除他们的所有疑惑，不厌其烦的介绍。可以买对事业有帮助的书籍或是家居用品，作为礼物。

摩羯座

摩羯座看起来纪律严明，但他们要嘛就是一毛不拔，要嘛就是突然一掷千金，如果花自己的钱消费，他们会很主观判定需求，看当时的状况，做最后的采购。如果花公司的钱，他们会要求名牌及信誉，并且要是有趣、有故事的产品。

要让消费习惯很主观的摩羯座买单，必须创造产品的故事性，或者增强科技含量，让他们觉得是科技时代不可或缺的创新商品。可以买一些时髦电器、老虎秀门票或是给小孩的主题游乐园参观券，作为礼品。

水瓶座

水瓶座的个人消费习惯，徘徊在梦幻和现实两端，他们追求梦幻逸品，只要包装故事精美，他们就会动心，但有时又会十分小气，完全不花钱。如果是用公司的钱来买，他们对于买什么东西，其实并不在意，只是在意采购流程和细节，要形式上完美。

如果要让随性的水瓶座买单，就要调查好他有采购预算的时间点，快速给他好的折扣，水瓶座如果觉得你不讨厌，就会很爽快下单。可以买一些包装特别精致的礼物或是特别梦幻的产品，例如限量的金箔面膜、造型奇特的冰淇淋蛋糕，让水瓶座客户对你留下印象。

双鱼座

双鱼座如果花自己的钱，可说是冲动型购物的代表，他们只要看到限量、独家、名牌经典款等宣传字眼，就会忍不住多看一眼，如果同时有人在竞争抢购，他们的肾上腺素会大量分泌，不买简直是罪恶。但也有少数非常精明的双鱼座会考虑性价比来采购。如果是花公司的钱，双鱼座会先考虑自己的上司如何想，再考虑同事会如何看待这项采购，他们不喜欢拒绝同事的要求，只要不太过分，搞定他身边的同事，就搞定了双鱼座。

要让冲动型及人情型购物的双鱼座就范，首先要创造抢购环境，再来找他身边几个狐朋狗友加油助威一下，成功就离你不远了。可以买一些宴会用得到的配件或是一些独家限量商品，作为给双鱼座客户的礼物。

扩展阅读

版权声明：