如何提升渠道竞争力
作者:舒化鲁 530
要保证企业赢得渠道竞争力,第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划,又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别,以保证渠道组合的优化。否则,顾此失彼,不但难以形成渠道竞争力,相反还会造成不同渠道途径之间的磨擦。而系统思考却是渠道管理规范化的首要要求。
要保证渠道的竞争力,就必须保障对渠道的每一个环节,都能实现有效控制,渠道运行的每一个环节都有章可循,有法可依。并且所依之法,所循之章,必须科学完整,能够保障渠道整体运行的效率、效果和效益。而这刚好是渠道管理规范化的又一个基本要求。没有渠道管理的规范化,随心所欲,渠道运行也就必然难以全面把握控制。这种渠道无论规模大小,也都不可能形成渠道竞争力,甚至还可能成为企业的负担,尾大不掉。
三是渠道工作的每一个员工必须具有高度的责任感和积极性、创造性。而这就要求建立完善企业强有力的激励机制。只有强有力的激励机制才能保证渠道工作人员有能力素质、有意志意愿、有热情耐心、有牺牲精神。这就必须对渠道人员的管理实现规范化。也只有实现了渠道人员管理的规范化,才能健全激励机制。否则,渠道人员人心涣散,流动率高,也就必然会导致所积累客户的流失,降低渠道竞争力。
四是渠道竞争力的大小直接决定于所联系的终端客户的数量规模和密切程度的大小。也只有渠道管理规范化的实施,才能保证渠道所联系的终端客户的数量规模不断增长,密切程度不断提升。渠道所联系的终端客户的数量规模不是短时间可以积累起来的,其密切关系的结成也有一个不断联络深化的过程。这也就必须有渠道管理规范化的实施,以健全完善渠道活动游戏规则,才能保证实现。
本文著作权归舒化鲁教授所有,转载需署名,违者必究!
扩展阅读
姜上泉老师人效提升咨询培训:济南市人 2024.12.16
2024年11月29日—30日,姜上泉导师在济南市人效提升1000人大会分享《六步人效提升》,来自山东省各地市的900多位企业代表及中国重汽、日立电梯、万达控投、齐鲁制药、新华制药、鲁南制药、临工集团
作者:姜上泉详情
向人效提升要增长—降本增效中国行第2 2024.06.17
2024年6月13日—6月15日,姜上泉导师在广州主讲第238期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国平安、科达股份、温氏集团、东凌集团、德联集团、德赛科技股份、三七互娱网络科技、湖南郴电
作者:姜上泉详情
天能控股集团人效提升训战辅导 2024.06.12
2024年6月7日—8日,姜上泉导师莅临中国企业500强天能控股集团辅导训战《组织协同—人效提升系统》。2天1夜训战辅导,姜上泉导师和全体参会人员一起制定了《人效提升图表卡》,并详细剖析了人效分析与改
作者:姜上泉详情
快速提升企业资产效率—降本增效中国行 2024.05.17
2024年5月8日—5月10日,姜上泉导师在深圳主讲第234期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国外运、陕投集团、美卓集团、温氏集团、岗宏集团、开立股份、深圳第一健康医疗集团、深圳英驰供
作者:姜上泉详情
如何不做好基本工作也能获得成功 2024.01.04
勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,
作者:潘文富详情
京刚「说」未来:企业数字化转型受哪些 2023.11.01
中小微企业是中国经济“金字塔”的塔基,是支撑社会发展的生力军。在数字化浪潮下,中小微企业要想实现质的有效提升和量的合理增长,必须加速数字化转型,充分发挥数字经济的赋能效应。然而,中小微企业数字化转型仍
作者:王京刚详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 53
- 2姜上泉老师人效提升咨 64
- 3姜上泉老师降本增效咨 52
- 4中小企业招聘广告的内 27386
- 5姜上泉老师:泉州市精 186
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18586
- 8中国邮政重庆公司降本 260
- 9中航工业Z研究所降本 266