拉手的一句话传播：“领先中国团购市场”；美团：“中国团购市场领先的消费者放心品牌”；团宝网：“全球领先的团购网站”；F团：“中国领先的品质生活团购网站”。大家都抢“领先”牌，最有意思的是抢占了groupon域名的团宝网，正版groupon在中国的网站高朋网仅仅是宣称“中国超高人气的团购网站”，山寨版groupon的团宝网却高调宣称“全球领先”。这也道出了“营销的世界，没有事实，只有消费者认知。谎言说了一千遍有可能变成了真理”。团宝先入为主的抢占groupon的域名，还要迷惑大家“相信”它的身份，手段近乎“残忍”。
由此可见，这些可能处在领先地位的都强调自己的老大地位，那些处在第一阵营的团购网站该说点啥呢？

他们的一句话诉求也集体进入第二同质化方阵：24券是“著名本地团购服务平台”；满座号称是“高品质的团购网”。窝窝团强调“中国团购网站优质品牌”。

当同质化现象异常突出的情况下，就会出现一种情况，消费者认知混乱。当大家都同时强调“领先”或“优质”时，消费者也许只会得出一个结论：都差不多。如果无法形成独特的认知，也就无所谓绝对的忠诚。

代言比拼：这个可以有

团购网站也意识到这点，同质化的客源，清一色的吃喝玩乐，电影院、酒店餐厅、KTV、购物等，同质化的服务，同样的拼速度跑马圈地，再加上前面提到广告渠道、品牌口号、诉求都有趋同的态势，究竟如何能够展现差异化呢？

从广告角度，一些团购网站想到了代言人。于是团宝网率先发力。一次签下何润东、秦岚、于娜三位明星做广告代言，为何选择三个呢？相信这也是团宝网的聪明之处。单个明星容易被效仿，竞争对手只要请一个更大牌的明星就可以从气势上压过团宝。就好比你请王治郅做代言，作为你的竞争对手我只要请姚明，我就赢了，我的品牌从代言人上就更胜一筹，品牌魅力自然就实现超越。团宝网深悉此道，所以一下子找了三个，相信对手不可能也找三个，这样的模仿行径太拙劣，即使找三个，从组合上也难以比较，这就形成了差异化。

当然，有开先河的，自然就有跟进的。毕竟，花钱是容易模仿的，于是团购网站又创造一轮明星代言大战：58团购找来杨幂，聚美优品请韩庚，拉手网则请来葛优，还有其他团购网站也跃跃欲试，欲拉明星露露脸。毕竟在混战的江湖，明星的代言从某种意义上就是实力的展示，冲着明星而相信团购网站的消费者也大有人在，从这个角度来看，这个“还真的可以有”。

吉祥物争锋能够区隔对手

从渠道战、广告战、口号站到代言战，团购网站极力拼杀，争取注意力这个稀缺资源。下一个手段是什么？既然大家挖空心思想，肯定能想出好办法，一直引领创新的团宝又一次率先发力，推出了第一个团购网吉祥物。一对取名为“团团”、“宝宝”的卡通形象于7月1日出现在团宝网上。团宝网也因此成为了国内团购行业第一家推出品牌吉祥物的团购网站，再次引领国内团购行业的品牌营销创新。

从品牌标识上看，品牌吉祥物能够形成有效的视觉区隔，完成品牌独一无二形象的塑造。中国互联网上一直不乏大家比较熟悉的吉祥物。腾讯的企鹅、瑞星的狮子、搜狐的赤狐、迅雷的飞鸟等。

当然，这仅仅是个序曲，下一波吉祥物大战会不会像广告代言战一样快速显现还有待进一步观察。有一点值得肯定的是，团购网站都在时刻关注着行业动态，积极地创造差异，又争先恐后地抹平任何差距，最后显性差异仍然越来越小。

创意百搭明争暗斗

这些团购网站之间，彼此以对方为参照，充分发挥借力打力的智慧，甚至不惜踩着对手的肩膀向上爬，以至于在某些广告战中都能嗅到这种火药味。比如，赶在团购巨头Groupon中国站“高朋”上线之前，本土团购网站满座网一则“高朋尽在满座网”的户外广告出现在了北京的街头。广告中的“高朋”和“满座网”一词，都颇具深意地印上了鲜亮的黄色，此手法颇为耐人寻味。

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