当你在麦当劳大吃汉堡的时候，你可能没有留意畅爽的“可口可乐”；当你在肯德基大嚼鸡腿的时候，你可能没有留心解渴的“百事可乐”！渴望无限的“百事可乐”已经不满足于在“肯德基”混了，已经开始凭借“年轻貌美”图谋入主“麦当劳”！如果你是娃哈哈集团“非常可乐”的营销总经理，当你旁观这场“蚌蛤相争”大戏的时候，当你为招商而忙得满嘴喷火的时候，你是否曾经想过劈劈二郎腿，开进“麦当劳”和“肯德基”做个“二奶”或者“小三”呢？如果你想都没敢想，就有些“非常可乐”了；如果你只有贼心没有贼胆，总是暗自“垂涎三尺”，始终寻觅“射门机会”，崔涛倒是很敬重你了！肯德基在中国的连锁店数量总和早就突破3000家了，麦当劳门店数量也即将在两三年内突破2000家，做个白日梦“异想天开”一下，如果娃哈哈“非常可乐”可以“并联”进这两位快餐巨头，等于一口气就招到“5000家”超级经销商，娃哈哈肯定要“乐开花”了！
世界上最成功的人，是比尔•盖茨吗？不是，而是比尔•盖茨的搭档保罗•艾伦，他因为选择了与比尔•盖茨一起创业，而成了亿万富豪。老师问小亮未来的理想是什么，小亮说：“努力挣钱，做个富翁”，老师很欣慰；转而问正在照镜子的小丽：“小丽你的理想是什么？”，小丽说：“好好打扮自己，以后嫁给小亮”。A牌女装企业老板最恨另一家B牌女装企业老板了，可谓水火不容，为何？因为后进者B牌完全是仿制A牌的设计风格，店面形象等也山寨得非常雷同！B牌的扩张战略是“低价”诱惑、“贴身”短打：一方面是靠“低价”来抢夺A牌的老经销商、吸引新经销商，另一方面是把专卖店开到A牌的边上，抢食A牌的顾客，好似一个“寄生虫”、“吸血鬼”一样，在此战略指导下，B牌的连锁加盟店数量飞速膨胀，短短几年之后，门店总量竟然后来居上，一举超越了A牌，A牌老板因此对B牌老板恨之入骨！当我为A牌提供咨询服务的时候，我曾经给这位女装大老板出了一个笑话级的“馊主意”：“你不必跟B牌往死里硬磕，你更大可不必劳神伤财消灭之，你只需派出你的花花公子，把B牌老板的千金小姐泡到手，B牌的那些连锁店就全变成嫁妆了”！“联姻”比“招商”快得多、和谐得多！
从山顶向谷底一路迫降的中国股市，却把一位“伟哥”变成了“伟人”，这位“伟哥”的鼎鼎大名就是华夏基金的基金经理——“王亚伟”！谈到“伟哥”，就会让人想起两只“牛股”，一只是医药行业的“长腿股”——“中恒集团”，另一只是翡翠行业的“独眼股”——“东方金钰”！“中恒集团”本来是一家名不见经传的医药企业，其之所以“牛”起来，是因为其短腿上“联”上了一条长腿，中恒集团没有采取步步为赢的“短腿招商战”，而是采取了一步到位的“长腿招商战”，与山东步长医药销售公司结成了战略联盟，所有药品交给步长医药总经销，所有老经销商也划归步长医药代管，不但营销网络迅速扩大，而且腾出了更多的精力、财力和人力，来充分发挥产品研发和生产等方面的优势！“东方金钰”虽然是中国翡翠第一股，但是其业绩却一直如白开水一样平平淡淡，其之所以突然“升”起来，是因为独眼龙“联”上了黄金龙！虽然东方金钰一直在大力招商，却鲜有大的突破；大概是受了奢侈品行业“半年不开张，开张吃一年”的启发，东方金钰与中国黄金结成了战略联盟，利用中国黄金遍布全国大中城市的1000多家专营店和加盟店，定向销售6亿翡翠产品。藉此，东方金钰总算成“龙”了。
除了中恒集团和东方金钰这两条“长龙”外，下一条即将腾空而起的“巨龙”会是谁呢？中国保健酒行业曾经的“海龙王”——海南椰岛，大有看“头”！在黄金酒和白金酒等父亲专用保健酒的冲击下，海南椰岛鹿龟酒已经让人倍感英雄落寞！一声叹息加惋惜之后，远处的椰树摇动着椰风让你精神一振！海南椰岛充分挖掘其地域优势和品牌优势，强势推出了“椰岛牌椰浓椰汁”，意在超越“椰树牌椰汁”，成为椰汁行业的“龙头”老大！可是，椰汁的销售渠道与鹿龟酒的销售渠道却无法并轨，这让椰岛牌椰浓椰汁显得有些“英雄无用武之地”！为了快速起飞，为了高起点起步，海南椰岛在加速常规招商的同时，还采取了非常规的“联商”模式，与河南省盐务管理局下属的豫盐商贸有限公司结成了战略联盟，充分挖掘利用河南盐业完善的盐业配送销售网络系统，借此，椰岛牌椰浓椰汁将一步登天，一举拥有覆盖河南18个地级市、118个县级市、14万个终端售点的“恐龙级”营销网络，想不飞都难！
据说擅长做白日梦的人可以最大化地发掘潜能、释放潜能，这让我想起了曾经的中国首富和首骗二合一的牟其中先生的进门密码“没有做不到，只有想不到”！有人将其定义为“浮夸风”，也有人将其定性为“大跃进”，其实，这句话本身并没有“错”，“错”在从一个“错误”的人口里说出来了！其实，“没有做不到，只有想不到”这句话的重心并不在“做到”，而在“敢想”上，醉翁之意是倡导一种“高潮思维”模式：有个故事，说有两个小孩子在院子里玩挖地道的游戏，有个大人过去逗他们说：“你们在玩什么呢？”，他们说：“我们在挖地道”，“呵呵，挖地道干什么用啊？”，一个孩子做个鬼脸，神秘地说：“听老师讲，美国人就住在地球的对面，我们要挖个地道钻到美国玩儿去”，你可能会说这两个小孩很可笑，实际上，这两个小孩下意识运用的就是高潮思维方式，虽然他们不可能真得把地道挖到美国去，但是，他们的思维已经穿越地球，到了地球另一极的美国去了。当我们在企业运营过程中遇到看似无解的难题时，靠什么来解决呢？当然是想办法来解决了，可见，怎么想才是解决问题的关键，因为不同的思维模式导致截然不同的解决方案。人们一般有三种思维方式，长期做实业的，已经习惯了理性思维，好比做算术题，“2＋2＝4”；从事知识密集型行业的，一般很擅长感性思维，对“1＋1＝10”不会很惊讶（用的是计算机的二进制算法），已经可以化不可能为可能了；投资创业做生意，却是一门艺术，形同佛家的灵性思维，可以创造“0＋0＝∞”（圈内的“0”加上圈外的“0”恰恰就是无穷大“∞”），能够化不可能为奇迹，实现原始投入的上百倍的倍增效应。
上百倍？的确有些“大忽悠”的味道！当我与广东某食品企业总经理商定三年销售增长目标的时候，她的最高期望值是每年新增两千万的销售额，三年的总销售额能够从现在的四千万做到一个亿就已经心满意足了！当我说三年的销售总额可能突破五个亿的时候，她怔怔地看了我足足十分钟，我明白她心里一定是在暗算我是不是卖拐的赵本山。接下来，我给她画了一个“大馅饼”，她竟然真信了！该企业原来是在广东一带做休闲食品的，一直没有大的作为；今年将引进一种比澳门蛋挞更有卖点的某种澳门休闲新品，希望能有所突破！这位总经理之所以把目标定得如此理性，主要是她心里盘算的只是“常规的招商模式”，可以理解，因为其偏居广东一带，销售网络不多，扩网的速度不会太快！我之所以敢夸海口，是因为我发现了一种飞速扩网的“联商”模式，“联”谁呢？联盟中国移动在全国的4万多家营业厅和中国联通的2万多家营业厅！你可能像上帝一样发笑了，休闲食品与手机通信有何关系，风马牛不相及的东西硬扯到一块，不可能！是的，可能的地方早就挤满了“巨人”，不仅如此，某些地方早就变成了无利可图的“鸡肋”！不可能的地方恰恰是最有可能的地方，恰恰可能是赚到超额利润的地方，颠倒乾坤的关键在“产品”和“品牌”是否适合、适应这个地方！绝不是随便一种休闲食品就可随随便便与移动和联通联盟的，“般配”是入不了“豪门”的，只有“绝配”才够“资格”！我恰恰是发现了这种休闲食品与移动和联通是天设地造的“一对”，是独一无二的“绝配”！谁与争锋？舍我其谁？“第一”很高大，“唯一”更丰盛，“唯一”加“第一”才堪称一“绝”！会当凌“绝”顶，一览众山“小”，但前提是你深处谷底的时候，心里就想到了超“大”之策！




崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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