昨天，当谷歌并购摩托罗拉移动之时，在大洋彼岸这端的中国，雷军的小米手机也正式发布了，据称场面之火爆，连雷军本人都没有料到，至少，谷歌并购摩托罗拉移动的事件并未冲淡人们对于小米手机的关注。其实早在小米手机发布之前，媒体和业内人士就对此进行了充分的预热，究竟是小米公关做得好，还是业内和市场真的很关注和期待小米手机？


从各网站对于小米手机发布的直播看，将近百页（据称之前有250页之多，后发布时进行了删减）的PPT更多介绍的是小米手机本身，或者说是它的硬件如何如何，笔者不知道当初苹果发布iPhone的时候，乔布斯对于iPhone的介绍是否达到了百页。当然笔者在这里不是非要拿小米手机去和iPhone比，因为有报道称，发布会会的现场及雷军的穿着酷似苹果iPhone发布的现场，而在小米手机的介绍中，雷军也多次提及苹果，所以尽管雷军之前对媒体称，小米不是中国的苹果，但他的内心深处的渴望还是溢于言表，有媒体甚至称雷军为“雷布斯”。


好了，不要说苹果了，就说说小米手机吧。简而言之，性能和价格。看了下，确实很有竞争力，至少从目前看。但是否形成一个不可逾越的门槛？或者说这种优势能持续多久？这完全取决于小米手机上市后的市场表现，而销量是硬指标。如果不能达到一定规模的话，前面的两个优势很快就会消失。对此，雷军避而不谈，声称做好产品最重要。其实这种托辞没有什么新意，几乎每家厂商从零起步进入某个市场都是这样说自己的。那小米手机的销量的初始动力来自哪里？发烧友和米聊的用户。


什么发烧友？就笔者所言，在所有的智能手机品牌中，唯有苹果的用户可以称之为发烧友，这种发烧友不单纯是对于iPhone，更核心的是苹果的品牌。当然还有一家是三星，85天纯卖了500万Galaxy S II。那小米心目中的发烧友会在多长时间给小米手机贡献多少销量呢？


米聊的用户可以吗？这也是小米科技的招牌之一。据称目前米聊的注册用户已经突破200万，但谁都清楚，那只是一个应用而已，而且可以肯定的是，之前注册和使用米聊的工具绝对不是小米手机。既然已经有了工具（智能手机），那让他们更换或者再添置一部小米手机的动力在哪里？用米聊来锁定用户吗？相信雷军绝对不会，也没有实力这么干，那剩下的还有什么？无非又回到了上面的两个所谓卖点，其实也就是又回到了起点。万事开头难，尤其是在已经竞争充分的智能手机市场。而在此雷军期望通过发烧友赢得大众市场的策略和苹果的iPhone又何其相似，只是在这里的发烧友与苹果的发烧友有着本质的不同。


再看小米手机的销售渠道，只在小米科技的官方网站销售，8月29日启动工程纪念版在线预订，并将在10月份正式大规模上市销售，雷军投资的B2C网站凡客诚品将提供物流配送服务。为了节约成本，基本上通过网络销售。为何不通过与运营商的合作方式销售呢？尤其是初期。这样运营商的补贴也可以间接承担成本不是吗？


提及成本，据雷军称，目前的售价不能保证挣钱，但也不会赔钱。从市场策略上看，这叫不赔本赚吆喝。但笔者对此还是持有自己的疑问。其实从小米手机的配置看，尽管雷军声称性能制胜，但从智能手机占有成本最高的显示屏的采用看，小米手机还是承受着不小的成本压力。所谓冷暖自知。


从小米手机未来的发展看，雷军依据业内的摩尔定律称，在未来的18个月时间里，小米肯定会有新款手机上市。18个月，在飞速发展的智能手机市场，在对手甚至每月都有新款手机上市的今天，这个新旧产品更跌的周期的制定，不知是雷军对于小米手机的市场竞争力太过自信，还是另有想法？

总之，小米手机的上市充满了诸多的疑问，而这些待解的疑问，不禁让业内发问，小米手机的未来究竟在哪里呢？

扩展阅读

版权声明：