要素共鸣模式创始人王辉昨天下班的路上，坐在车子里，望着窗外迅速后退的风景，心里正在为当天发生的事情而忧愁和后悔；突然一个图像要入眼帘---------一个年轻人瞪大了眼睛，眼睛里透露出无比的惊奇和激动，彷佛有个孤单多年的男人，突然美丽的仙女降临在他的身旁；而这个人的旁边一个“沃”，广告语：精彩在沃。再仔细一看原来是联通3G的广告传播语。

　　看到这里，忽然想起最近的大街小巷、公交车、很多的路牌广告，可以看到“沃”和“精彩在沃”的宣传广告；电视经常可以听得到“沃”、“精彩在沃”的声音。倒是自己最近心烦事情太多忽视了它的存在。

　　想着想着，不禁多了一些看法和思考，现在拿出来和同行业人士一起分享一下，以用来讨论和交流。

其实我看联通的“沃”，有以下几个想法：

　　第一、所谓“沃”和“哦”谐音。

　　现实生活中，我们看到某些新的事物或者是惊奇的事物的时候总是不由自主的发出一声“哦”，从而尽现处对事物的关注程度。在词典里对“哦”的解释就相对比较具体，但是总体上来说，其表达的意思还是以“惊叹、惊奇、羡慕”，同时也更显示关注的程度之深、之强烈。虽然有时候也用来表示“疑惑”和“看不起”，这种情况下一般都用在低音状态下。而联通的广告语都是在重音的状态，因此，都是用来表示积极地的观点，也就是我们看到的“惊叹、惊奇、羡慕”等良好的感受。

　　另外，“沃”字的使用可以有效朴实，而且容易被人接受。因为这个是大家耳熟能详的事物，说起来都是容易被人们说接受的，能够很快被人们所广为传颂；被人们传播。这也是我们在寻找企业传播语和广告语的时候需要注意的一个关键要素。

事实上，也正如笔者王辉在要素共鸣管理模式中提到的，要能够有效的找寻到与目标消费者产生共鸣的要素，而这个要素必须具备以下几个特点：

　　1、能够表达品牌的内涵

　　2、能够被目标消费群体接受

　　3、在简单中彰显艺术性，在艺术型显示的同时又略显朴素

　　4、最好是大家都耳熟能详

　　第二，“沃”字本身的解析

　　“沃”新华字典解析有几种，我认为联通之所以选择“沃”是由其中一个理由：肥沃、光美。“肥沃”我们可以在现实生活中引申为能够被很多的人接受，所谓“肥沃”，也就包含“多”的意思在里面。那么就隐含着被很多的人所知晓、了解、认可、接纳。而“沃”里面所包含的“多”的意思层面也蕴含着“联通的消费者群体越来越多，联通的业绩越来越多、联通的事业发展前景蒸蒸日上和越来越好”。比如，我们常见的几个词语就能非常相像的表露联通使用“沃”字的本意，沃野千里、肥沃。

　　第三、“沃”字和消费者的关联

　　笔者王辉认为联通使用“沃”的时候估计已经充分考虑到了其本身的含意和引申意义；而之所以取“沃”作为子品牌运作，完全是形容词转化为动词使用的一个目的；把“沃”转化为“肥沃”和“使……肥沃”，而这里的肥沃就是可以引申为“多”、可以理解为“使……多”的意思。

　　从联通“沃”的目标消费群体定位来看，其主要目标消费群体定位：年轻男性、时尚女性和商务人士；而这些消费群体是当今社会的主流人群，是引领时尚生活和消费方式的主流人群，是消费群体的主力。因此，“沃”在一定意义上能够给这些消费群体带来生机和活力，使得-全球品牌网-目标消费群体有了更多的时尚感觉和收获的感受。能够同目标消费者形成有效的共鸣，促使目标消费者对“沃”产生良好的感觉，比如：给消费者一个开阔、活跃、飞翔的感觉，等等。

　　鉴于以上对“沃”的分析，持有不同意见的朋友可以同我联系进行交流和碰撞，以期待对品牌内涵充分的理解，形成对品牌发展的推动。当然联通对“沃”的安排肯定不止我们考虑的这么多，很可能还有更丰富的内容。

　　 第四、“沃”字的弊端

　　 由于“沃”和“哦”谐音，而“哦”字本身有贬义的使用方法，因此，容易给一部分人造成理解上的分歧，也就是对“沃”的不良影响。可能会有部分人认为这个事物的出现时对消费者的鄙视，从而影响一部分人对“沃”品牌的接受和认可。

　　另外，“沃”字相对比较抽象，没有一定文化程度和对事物理解不深刻的人群对“沃”字的出现理解能力达不到。有几次在几个场合中就听到一部分人对对“沃”字的不理解，说自己看不懂这个“沃”，不明白这是什么意思。从这一点来说就增加了企业的沟通成本，和沟通难度。因此，需要中国联通加大品牌的宣传力度；同时也要充分的对“沃”品牌进行诠释，从多个角度对“沃”进行诠释，以促使目标消费群体对“沃”的全面理解和接受。

　　当然万事万物的发展都是经过一个从无到有、从不全面到全面，这样一个发展过程。联通“沃”的发展我想也是这样，最后恭祝联通“沃”品牌能够迅速被广大的消费者知晓、理解、认可、接受。

扩展阅读

版权声明：