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什么是谈判？

作者：冯社浩 545

点钟开始做作业，看刘教授的书，记录自己的心得，准备提问的问题，一直到凌晨一点钟，激动的心情一直让我在凌晨两点钟才昏昏入睡。第二天，刚刚开始担心上课时会不会打瞌睡，谁知道，刘教授一开口，就把我吸引，丝丝环节，引人入胜。没有走神，没有瞌睡，没有电话与短信，只有不停地笔记与思考。下午课程结束时，才发现自己竟然如此的专注，许多疑问环节消失云散，许多经典言语让我醍醐灌顶，我真的觉得，一堂课可以改变了一个人的想法，一堂课可以改变一个人的行为，一堂课可以改变一个人的性格，一堂课可以改变一个人的轨迹，一堂课可以改变一个人的人生。

再回来看谈判，谈判没有想象的那么复杂，也没有我们想象的那么简单。

谈判是实力的较量，其中蕴含了智慧与心理；

谈判是在谈中判断，判断后仍在谈判；

谈判为了达成一致，达成一致需要谈判；

谈判讲求双赢，但结果是“赢家不全赢，输家不全输”；

谈判的魅力在于判断，魅力的谈判在于谈中如何判，何时断；

谈判有许多技巧，但是技巧谈判往往没有好结果；

说了这么多，还是让我们看看谈判的本质。谈判不仅仅是在办公室里面，不仅仅在商业合作伙伴之间，不仅仅是签订合同才是谈判，谈判随着人类诞生之日就存在，人生在世，经历无数谈判，谈判无处不在。谈判就在生活中，谈判就在来往的每个人之间，谈判很多时候是口头表达。

第一：什么是谈判？

谈判是一种解决问题的方式，是谈判双方共同决策的过程。一个问题，一个人无法单独解决，既不能耗着，也不能谈崩，所以想出一个建议性的办法，一起把问题解决掉，这个过程就是谈判。

现在国际上最热的一个话题就是：利比亚战争。卡扎菲放话出来：我们可以与反政府军进行谈判，社会改革可以谈。前提是，卡扎菲下台不可能，必须继续执政，继续领导利比

什么是谈判什么

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