如何做下一年的年度渠道规划

 作者:冯社浩    314

临近年终,水家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲,基本上销售等工作尘埃落定,2011年的各项规划工作已经逐步开始,渠道作为目前企业最重要的资源之一,是每年规划必不可缺少的内容之一,下面作者就渠道规划提出自己的看法。

通常,渠道规划通常包括以下内容:

(1)2010年渠道策略实施报告与总结;

(2)2011年行业及渠道发展趋势报告;

(3)2011年企业渠道规划;

(4)2011年企业渠道各项政策及执行。


目前大多数企业的做法

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