与一个离职市场总监的沟通录

 作者:王健    240


方德咨询! 9:48:30

所以,两个体系发生碰撞。决策者害怕或者不能统领新的管理团队

方德咨询! 9:48:38

所以,矛盾就发生了

XX企业张招 9:50:49

XX企业四大金刚(四个销售总监)是围绕李董事长的中流砥柱 都是保守势力的核心人物,没有一个企业的销售总监一年四季都在总部,几乎很少出差巡视市场了解市场现状,全部以李董事长的想法出台各种各样的文件,并且这些文件经常早令夕改。

XX企业张招 9:54:14

造成销售团队无所适从、流动性非常大;经销商队伍也无法是适应,纷纷撤离;从而造成现在非常严峻的问题;1、年年都在招商,XX企业在区域市场经销商圈子的知名度非常高,但美誉度很低;2、区域营销团队一直很不稳定,从而进一步造成经销商的错觉。

XX企业张招 9:55:44

我是真的希望能有外部专业咨询机构介入, 很好梳理一下XX企业的问题, 让这家西北企业持续发展壮大,毕竟我也是西北人(西安人)着急但没办法

方德咨询! 10:24:52

王健
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