业、大品牌都无法弥合蛋糕中市场营销裂隙的状况，南方太阳能企业和市场需要这种通过裂隙的营销全面突围。

南方市场营销突围迫在眉睫

今年的太阳能行业市场整体疲软，据各地传来的消息，在今年上半年部分地区已经出现企业半停产甚至停产现象，各企业为促销绞尽脑汁，除了从平常最能打动消费者手段如加大赠送礼品力度外，唱戏、跳舞、扮小丑、甚至美女洗浴、模特人体彩绘都粉墨登场。很多业内专家在分析当前南方太阳能市场后都认为，目前太阳能产品营销渠道同质化、营销战略同质化、营销手段同质化已经成为制约南方太阳能市场进一步发展的最大瓶颈。特别是对于那些已投入巨大资金在各地布局、建设新生产基地、产能将大幅提升的企业而言，所面临的压力更加巨大。

现阶段的南方市场格局仍存在较大变数，对于皇明-全球品牌网-、天普、华扬、辉煌、桑夏等企业而言，既是一种借助行业门槛提升做大做强的机遇，也要面临一些新兴力量发起的挑战。太阳能企业为了进一步打开南方市场局面，能想到的招数全都用上了。但是，南方市场依然疲软，度日维艰。所以，在当前如何实现营销升级、在新形势下再造营销模式，就成为南方太阳能市场突围的重中之重。

创新营销须出奇谋练内功

如果说2009年以前，南方太阳能市场的较快发展主要是基于整个大环境的影响，大企业、大品牌、广渠道、重服务，特别是价格和促销资源上的拉动，使南方拥有很大的市场空间，但相对于现如今的南方太阳能市场当中的大企业、大品牌，尤其是更多中小企业而言，就需要改变这种“裂隙”中艰难生存状况，必须创新营销手段，将企业未对市场营销给予足够的重视观念更新，出奇谋练内功，营销花样翻新。

而随着太阳能市场整个蛋糕越做越大，实际南方市场营销水平与产业发展速度并不对称，整体上仍处于一种落后状态，缺乏专业营销人才、前瞻性营销方式。今年以来，随着太阳雨、桑乐、四季沐歌、太阳宝、同济阳光、海尔、长虹、美菱等企业在市场营销上的系统性发力，通过将家电、建筑等领域的经验与太阳能的特点相结合，在营销手段和方法实现了全面创新，推出了“城乡联动营销”、“送货车营销”、“农村口碑营销”、“招商会议营销”、“推广培训营销”等特色手段。此外，太阳雨、四季沐歌、皇明、华扬等企业还大打“世博营销”牌。

“窄众化营销”成太阳能新宠

扩展阅读

版权声明：