90后李宁的品牌策略得失分析

 作者:陈轩    362

牌,将消费者的欣赏导向购买。-全球品牌网-深挖李宁的品牌潜质进行提炼、拔高和固定,同时结合90后的情感趋向,将其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奥尼尔等新明星身上。达到“源于李宁且高于李宁” 的效果,方为李宁品牌的不二出路,也是搞定90后的基本方法。

  相反,KAPPA是差异化和聚焦化的典型。差异化表现在不与财大气粗的耐克等正面竞争,放弃专业运动市场,进攻时尚运动市场。而聚焦化表现在赞助的对象集中在时尚领域和娱乐领域:在2006年德国世界杯期间,中国动向赞助了由中国名人组成的“梦舟队”。身穿Kappa运动服装的梦舟队成员在每场比赛结束后在中国全国性的电视节目中提供赛后评论,这一策略极大彰显了Kappa产品组合的“运动”及“时尚”两项主要元素,取得较好市场效应;中国动向还选择品牌理念与其相近的国际品牌(如百事可乐、雪铁龙等)进行联合品牌推广活动合作,还赞助华谊兄弟的电影明星、电视节目或主持人等,低成本高效益地迅速提高了KAPPA的品牌知名度和美誉度。
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