乔春洋：品牌定位点的开发（一）_乔春洋_管理文库

乔春洋：品牌定位点的开发（一）

　今天，想以产品属性作为品牌定位而获成功的，一般有两种情况。一种情况是性能非常特别，难以为对手模仿，或模仿后会给人以东施效颦之感而成为笑柄。那么这种独特性就能够保持下来，成为很好的品牌定位点，如象牙香皂“会漂浮”。另一种情况是，产品的某种性能是消费者极为关心，需要持续不断地改进的。例如汽车的安全性是汽车消费者高度关心的一个问题，因而成为沃尔沃定位于安全性而获成功的重要原因。除了这两种情况之外，基于产品属性的定位越来越困难，稍有不慎就会导致失败。
　(二) 由产品带给消费者的利益作为定位点

　　品牌可以带给消费者功能性利益和情感性利益，表达消费者的功能诉求和情感诉求，以此为根据进行品牌定位是定位点开发的重要手段。像“高露洁，没有蛀牙”、“佳洁士，坚固牙齿”、“吗叮啉，增强胃动力”等都属于这一类。

　　利用产品利益点进行定位，这个利益点应该是消费者所关心的核心利益而不是附加利益，由该品牌最先开发或最早表达，否则就没有太大价值。另外，利用产品利益点定位，一般只适用于一个品牌的一种产品，一旦品牌延伸，产品多元化，这种定位就会出问题。

　　(三) 根据产品类别寻找品牌定位点

　　通过和知名品牌产品的比较，标明自己的“另类”身份，显示与众不同，这是获得品牌定位点的一种重要方法。这实际上是借了知名品牌产品的光而使自己扬名，有点“站在巨人的肩膀上”的味道。例如七喜(7UP)定位于“非可乐”而一举成名。这种定位容易获得成功，可使品牌在短时间内成为该类产品的代名词。但是，仅有这样的定位是远远不够的，因为模仿者很快就会接踵而至。想在市场上真正站稳脚跟，还必须突出品牌个性，丰富品牌内涵。

　　(四) 根据产品的质量—价格关系寻找定位点

　　

乔春洋，管理资源网专栏人物，品牌战略研究专家、品牌营销实战专家、诗人2011中国十大品牌专家。诗歌思想纯正，格调高远，激情奔放，意境优美。散发着青春的魅力，折射出时代的光芒。

品牌定位位点定位品牌开发

扩展阅读

淘宝创想传统服装品牌电商化攻略 2025.08.12

如今电子商务已经日益风行，服装自然不甘落后，日益成为网购第一大类商品。这种趋势使得越来越多的传统服装品牌纷纷“触网”，开始布局网络销售渠道。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师解释说，尽管现在服装企业

作者：刘东明详情

姜上泉老师：长城开发科技股份降本增效 2025.05.13

2025年5月9日─10日，姜上泉导师莅临中国电子信息产业集团核心隶属企业深圳长城开发科技股份有限公司训练辅导《利润空间─降本增效系统》。长城开发各事业部负责人及集团各中心负责人参加了2天1夜的训战辅

作者：姜上泉详情

企业设计：企业战略定位是确定市场的独 2025.04.07

企业设计：企业战略定位是确定市场的独特位置作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹企业设计之战略定位是明确其目标客户、核心竞争力和发展方向的过程。一个清晰的战略定位能够帮助企业集中资源、避开竞争

作者：王韵壹详情

《企业设计定义未来》之价值来源定位 2025.03.17

《企业设计定义未来》之价值来源定位作者：中国企业设计专家导师

作者：王韵壹详情

DTC营销模式是传统品牌数字化营销转 2023.09.08

传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转

作者：杨建允详情

探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08

不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区

作者：杨建允详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

乔春洋的文章

手机端访问，请扫描下方二维码：

服务热线：010-82593357