彻底玩转区域市场,神马都是浮云!
作者:刘传彬 804
写照三:与客户合伙透支公司费用,与客户混吃喝。
写照四:利用公司的资源办自己的事,通过倒货赚取差价或建立自已的渠道,办自己的事。
以上写照,你还放心让你的业务人员管理区域市场吗?
招数分解一:建立业务制度,用制度束缚人。
建立起一系列业务管理流程:建立早晚报到体制;建立表格化管理体制;建立末位淘汰制竞争体制;建立多样化指标考核制度;建立人员流动制,避免通吃病;设立市场督察部,激励督察问题人员,纳入考核体系,查出问题,可代替职位,就高不就低。
招数分解二:传授武功密笈,修炼内功。
建立系统培训体制,增强业务人员专业技能,形成自已一套销售技巧。建立浓厚的学习环境,鼓励通过书本或现实体验充电,鼓励员工在有权威的书刊上发表文章,给予一定的物质奖励。让每位业务人员面对客户是一名专家,而不是乳臭未干的小子。
招数分解三:注重服务,体验式营销
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