彻底玩转区域市场，神马都是浮云！
作者：刘传彬 802
第二招：提高客户老总和业务经理的积极性，双管齐下
我走以后，该区域市场一直没有业务人员负责，公司暂时省下了一定的业务开支，客户业务经理给省老大出招：把业务人员工资给我，年销售任务保证完成。该区域市场已经比较饱和，渠道铺货率达至85%，终端促销和市场推广做的没法再做了，关键要发挥业务经理的积极。该思路施实以后，效果立杆见影，年度销售任务超额完成了！市场费用与第一招一样，但市场销售增长了，市场费用占比降低了，解决了第一方案费用过高的问题。
分析：炼武功的人讲究攻击要害，一针见血。做销售也一样，找出问题市场的要害所在，甩掉一贯的经营思路，量身订做一套适合区域市场的方案也未尝不可。寻找区域市场差异化，开拓思路，走出一条有差异化的路线来。
因地制宜，选择最优人员配置模式
众多厂家为了维护已开发的市场，在区域市场都设置业务人员，企图通过人员的精耕细作，有效传达公司指令，提升区域市场销量。可是，业务人员面对某区域市场也有失灵的时候。
类似以上区域市场，业务人员确实起不到应有的作用：传达公司指令，客户听吗？精耕细作市场，客户不配合，能行吗？与客户比起来，业务人员的力量显得十分渺小，甚至可以忽略。那么，形成一个命题：区域市场到底设不设业务人员？
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