彻底玩转区域市场,神马都是浮云!

 作者:刘传彬    311

  分析:此思路主要激励了客户老总的积极性,收获了更高的销售利润,但忽略了业务经理的积极性。发响银只有老板的份,干活的伙伴一分钱没有捞到,心里自然一万个不愿意。老板与伙伴劲没有往一处使,没有最大化资源,效果自然会打折扣。当时,我也考虑到了 这一点,通过日常的琐碎费用开支,给了一点物质激励,但远远不够。 

  第二招:提高客户老总和业务经理的积极性,双管齐下

  我走以后,该区域市场一直没有业务人员负责,公司暂时省下了一定的业务开支,客户业务经理给省老大出招:把业务人员工资给我,年销售任务保证完成。该区域市场已经比较饱和,渠道铺货率达至85%,终端促销和市场推广做的没法再做了,关键要发挥业务经理的积极。该思路施实以后,效果立杆见影,年度销售任务超额完成了!市场费用与第一招一样,但市场销售增长了,市场费用占比降低了,解决了第一方案费用过高的问题。

  分析:炼武功的人讲究攻击要害,一针见血。做销售也一样,找出问题市场的要害所在,甩掉一贯的经营思路,量身订做一套适合区域市场的方案也未尝不可。寻找区域市场差异化,开拓思路,走出一条有差异化的路线来。

  因地制宜,选择最优人员配置模式

  众多厂家为了维护已开发的市场,在区域市场都设置业务人员,企图通过人员的精耕细作,有效传达公司指令,提升区域市场销量。可是,业务人员面对某区域市场也有失灵的时候。

  类似以上区域市场,业务人员确实起不到应有的作用:传达公司指令,客户听吗?精耕细作市场,客户不配合,能行吗?与客户比起来,业务人员的力量显得十分渺小,甚至可以忽略。那么,形成一个命题:区域市场到底设不设业务人员?
 神马 浮云 玩转 彻底 区域 都是 市场

扩展阅读

预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


2022年这个时候,在东方甄选直播间内,国内著名策划人、著名战略咨询专家、智纲智库(王志纲工作室)创始人王志纲谈到如今的预制菜市场时,王志纲语出惊人,其表示,预制菜是猪狗食,他也从不吃连锁店的餐食

  作者:杨建允详情


DSP行业的神秘面纱渐渐被揭开,营销界开始了解这一项新的互联网广告技术,易传媒创始人兼CEO闫方军对中国DSP行业发展趋势进行了解读和展望。  中国DSP 行业发展很快;程序化购买不仅仅意味着RTB

  作者:李欣详情


限购政策和宏观经济环境的变化,让汽车市场形势严峻。据全国乘联会数据显示,2011年以来,汽车行业进入了年增长率10左右的微增长时代,而“逆势增长”的中西部地区和中低线城市成为汽车厂家的必争之地,刺激

  作者:李欣详情


抢入口、抢流量、抢人……从追剧打平台到内容、品牌真正实现差异化区隔,中国的互联网视频网站正在一步步进化着。摆在眼前的事实就是,媒体环境多元化,让受众注意力不再集中,同质化竞争将越来越激烈,对于生存不

  作者:李欣详情


全球广告的支出和投放都在关注着中国。蓬勃发展的中国广告市场中,由移动化、视频化以及大数据等驱动的数字营销更是乘风破浪一路直上,给整个广告营销带来颠覆性的改变。  面对这样的新时代,“媒体和代理公司帮

  作者:李欣详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有