传媒进入营销新时代

 作者:彭小东    159

 在媒体经营中,涉及到各种资源的使用,如何调配资源,运用资源,是一个大学问。整合资源,就是让所有有利于媒体经营发展的资源,有效地围绕着能让媒体经营出效益的方向发展,形成一种良性循环的合力,推动媒体经营不断向前发展。假如,媒体的各部门,意见不一,目标不明确,就会产生各干各的局面,所有的资源就会在这种内耗中全部殆尽。我们经常听到的争论是---不相关。而实际上,这两个部门存在着天然的、不可分割的关联性,而且是一种互动的关系,不存在任何领导的关系。如果媒体领导层无法把握好局面,最后造成的是---编辑部只管做编辑部的事情,广告部只做广告部的事情,互不通气,损失的还是媒体本身。
  如果领导层具有这种能力,就会产生巨大的合力作用。比如:如果编辑部加强某方面的内容,就会吸引某方面的广告主;而广告部可以与编辑部共同协调,在不违背经营原则的前提下,也可以为广告客户创造出更多的广告需求。所以,管理层的整合能力,将决定了目前媒体经营的成果。
经营媒体的人士都知道,电视媒体里有黄金时段,而平面媒体里也有黄金版位的说法。即,在媒体不扩版、不增刊的前提下,媒体的广告与内容之间存在着一定的比例关系,也就是媒体好的黄金广告版位不会多,而且是有限。如果媒体的经营者妄顾这个规律,就会造成广告太多,读者会讨厌;但如果广告太少了,媒体的广告资源又浪费了(讨论前提是媒体广告求大于供)。所以,媒体的经营者,在这种比例关系中,尽可能地挖掘媒体的广告资源,来创造更多的广告收入,而又不让读者有广告太多的感觉…… (未完待续;版权归彭小东老师所有,如需转载,敬请注明作者及出处;违者必究! 彭小东
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