二、销量做到规模之后的营销工作就是以强化市场营销资源的管理为手段来确保经营成果最大化的工作。

企业把市场的销量做到规模，从某种意义上说是个经营增长性工作，经营的目标是销量增长，即通过市场内部资源的开发和运作，企业实现了市场销量规模化产出，这时的营销工作必须随着企业经营的主题变化而变化，因为企业做到销量规模是一种经营成果，如何保证这种经营成果的最大化，主要靠营销管理。因为，经营是寻找增量，管理是确保增量的存量，即管理是为了确保经营成果的最大化，所以，企业要想让销量做到规模之后的市场经营成果最大化，而让规模销量的经营成果得以延续和提升必须靠强化管理，没有管理的销量规模本身就是一种风险，对这一点的忽视也是许多企业丢失销量规模市场的主要原因，这是营销管理失败的一个通病。所以，要想让销量做到规模的市场能够稳定、健康、持续，营销管理者必须对这些市场的产品、价格、通路、促销、经销商、营销人员及其工作强化管理。三是，销量做到规模之后的营销工作就是用战略的眼光来构筑自已营销的核心竞争力（或者说是以构筑市场核心竞争优势为手段的营销战略），中国短命的企业大多是没有战略目标和战略步骤的企业，或者是战略目标与战略步骤不对称的企业，而企业营销工作的失败大多是缺少市场战略眼光和市场战略目标，市场从没有销量规模到做到销量规模，可以视为一个营销战术或营销策略的过程，而让销量做到规模的市场稳定、健康持续就是一个战略。但事实上，无论品牌企业还是中小企业，在这一市场质的变化过程中。营销工作根本没有发生任何变化，大多是竭泽而渔，把销量进行到底，结果导致大批销量做到规模的市场因“短视性营销”而失败。

怎么样在销量做到规模之后，定位自已的战略目标，构筑自已的核心竞争优势呢？

首先要做到战略性品牌建设的营销工作推进。提出战略性品牌建设，很多的企业却不以为然，因为已经成领导或强势品牌的企业认为此举是多余。但现实中，不是百分之百的消费者、销售商都接收认可你的品牌，中国品牌企业中尚没有一家企业的品牌传到“无人不知，无不不晓”的强大品牌阶段；另外，中小企业更是“苦颜”相对，因为他们认为做品牌是“富人”的事，与自已无干，这种品牌“漠然症”和“恐惧症”者，没有认识到无论多么高明的专家、教授都是从哑哑学语开始的，无论怎么强大的品牌，都是从一个符号开始，因为品牌是积累起来的，值得提醒的是，中小企业的品牌建设必须从销量做到规模之后的营销工作做起，可建立自已的区域品牌，否则，既会造成销量做到规模的市场丢失，又会为企业的“短命”埋下祸根。其次是做到消费引导，产品领跑。

“行业巨头企业是行业标准的制定者，是市场游戏规则的设定者”，这已是一个不争的事实。另外，凡是做大做强的健康企业首先都是消费引导，产品领路的企业，而企业做到

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