抢占大脑第一,第二强占市场!

 作者:陈杏艺    154

企业的营销决策,通常都会涉及资金、技术、人才、渠道等有形资源的评估,但是常常忽视了对一个极其重要资产的评估,那就是消费者的心智资源。营销世界里没有客观现实,也没有最好的产品,只有一样东西———消费者心智中的认知,认知即现实,其他皆为虚幻。

经营品牌就是经营消费者的心智资源。定位,不是要琢磨产品,而是要对预期顾客心目中的想法下功夫!“优质”不是最好,而是最需要的!抢人心胜过抢市场!

企业要发展,必须是一个双赢的过程。只有先摸清了消费者的心思,“伺候”好了他们,你才有可能有钱可赚!所以,如何定位不是企业家、当老板的说了算,而是在消费者的心中建树,现在是消费者“当家作主”的时代,做企业的不能闭门造车。

经济战中,最激动人心的场面是广告战,经济越发达,广告越兴旺。而广告战,就是对消费者心智的争夺战。

首类营销研究的结论:消费者接受一种商品的模式是:注意—兴趣—欲望—行动—满足。人追求理性,却永远受情感的制约,所以广告才会成为一个如此重要的营销手段。关注品类是第一,第二是具体产品品牌!                            
 强占 空际 抢占 大脑 第二 第一 市场

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