某品牌数码相机小代理商初成长之路

 作者:刘磊    178

  2010年10月份,在北京郊县某区域开发出一家代理商。该代理商王老板属于个体经营户,一直经营佳能、索尼、三星、松下、尼康等数码相机品牌,对于国产品牌的数码相机不是非常感兴趣。由于代理商的店面处于该郊区市场商业区的核心位置,同时所在商场也具有很大的客流量,所以拿下这个代理商,对于公司产品的推广计划具有很重要的战略意义。皇天不负有心人,经过反复的沟通交流,该代理商最终同意建账并首次提货4个型号相机各3台,总价值约8200元。
  如何给代理商打好强心针,是摆在我面前急需解决的问题。必须让代理商相信国产的数码相机品牌不仅能帮他挣钱,而且具有更周到贴心的服务,为此,我们做了以下几个动作。

  动作一:店面形象改造

  实施过程:与代理商王老板沟通,要求他给予我公司数码相机专门的两节柜台作为我公司产品展示专区,我公司花钱对该柜台进行形象装饰以及陈设改进。在获得代理商的同意后,我向公司申请做了柜台的公司LOGO背贴共2条,公司数码相机展架5个,手绘POP三张、店面悬挂条幅一条,总花费120元左右。

  结果:王老板对于专柜陈设给予了很高的评价,从来没有厂家给予像他这样的小代理商如此多的关注,王老板不仅获得了很大的满足感,也建立起了代理商对我的基本信任。

  动作二:内部促销,小露身手

  实施过程:由于十一长假刚过不久,代理商店面客流显著减少,已经连续几天没有开张的王老板整日愁眉不展。看到这种情况后,我对王老板说,这个商场职工将近千人,
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