这是我们最好的客户，可以搞一次只针对商场内部员工的优惠活动。我把实施方案向王老板阐述后，获得了他极大的认可，当下，便又打款进了10台相机。

商场内部促销实施步骤：

　　1、我将写好的广播稿交给王老板，并让他找商场广播部每天早晨8点半在该商场员工刚上班的时候，连续广播5次，晚上8点下班时，再连续广播三次，广播从10月20日起一直持续播放一周。

广播稿内容如下：好消息！好消息！10月23日至10月31日，××厂家携手××商场××代理商举行内部特价优惠活动！凡××商场内部员工凭借工卡可到××店选购爱国者触拍王T1458一台，原价1599元，特价1199元，并有配套礼包赠送，欢迎大家前往选购！

　　2、制作专门针对商场内部员工促销的宣传彩页。在商场客流不大的时候，我随身带着彩页上主打的相机和录音笔，开始在商场的各商户店面逐一发放彩页。相机的用处是遇到客户对彩页的相机感兴趣时，可以立即拿出来让客户最直观的体验，刺激其购买欲望。录音笔的用处有两个，一是为了提升自己的业务能力，把当时与客户的交流情况记录下来，以供自己检核反思，二是假如此次内部促销不能取得像预期那么好的效果，可以把录音放给代理商听，让代理商了解潜在购买客户的实际情况，同时也让代理商感受一下自己的辛苦，博得同情，降低因促销活动失败可能对代理商造成的伤害。

　　3、客户关系管理理念的导入。我给王老板设计了客户关系管理很简单的一个表格，要求王老板凡是从今天起到店里看数码相机的客户，都要尽可能的留下他们的姓名和联系方式，以方便后期销售的跟进。尤其对于商场内部员工的促销，更要做好客户信息的记录，以方便日后对这次内部促销活动的数据总结和将来的客户回访。通过新的销售理念的导入，让代理商了解与厂家合作，可以与厂家一起共同成长。

扩展阅读

版权声明：