外贸企业做内销:识别机会与风险
作者:张诗信 948
基于以上四种分析行业机会的方法,我认为大多数行业是有机会的,关键是你的企业有没有能力抓住机会。
★内销的风险在哪里
谈到外贸企业开拓国内市场的风险,我不得不提请读者思考:所有的行业在其起步和成长阶段,都几乎无例外地存在着大量的市场机会,但是为什么在一个行业市场机会最多的时期,行业中也有大量的企业陨落了?比如,整个20世纪90年代是中国家电业发展的黄金时期,那个时期家电业的机会俯拾皆是,也正是因为家电业存在大量的机会,才成就了海尔、格力、美的等多众家电业的大型企业。但是即便在中国家电市场机会最多的时期,也有一大批家电企业关门歇业了,因而中国的家电企业数由数千家发展到现在只剩下不到三十家。又比如,自20世纪80年代中期以来,中国的饮料业一直处在快速发展之中,市场机会也可谓遍地都是。但是,在饮料市场成就了一大批著名的饮料企业和品牌的同时,更多数量的饮料企业与品牌也在此过程中销声匿迹了。事实上,每一个行业在其发展过程中都已经上演和还将上演类似的“大浪淘沙”的故事。
以上观点和举例说明,行业机会再多,也并不意味着行业中的所有的企业必然成功。这便是企业的风险之所在。企业的经营风险究其根本是来自于企业内部,因为如果一个企业

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