一家商场的负一楼新开了一个服饰名品店。多次从哪里经过，很少看到有顾客光顾这家店铺中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售来讲，好的店铺位置是能否赢利的关键。


从“天时、地利、人和”三个方面来谈下大致哪些原因造成该店顾客门可罗雀：

一、入驻时间较晚，导致租金较贵

商场位于城市核心商圈之一的黄金地段。在商场刚一建成之初，就要不少商家提前预定了商场位置，租金也跟着水涨船高。现在要想在租，比之当初要多出近一半的租金，店铺要想收回成本，又增加了难度。此为没有把握“天时”。

二、地理位置不占优势

先描述下商场负一层大致店铺分布情况。从一楼电梯下来，靠右主要为一家大型跨国零售超市家乐福，正对电梯的对面为共四层的商场入口，从电梯下来拐个回形，与电梯平行的-全球品牌网-方向，就是这家店铺的位置了。说实话，如果不是特别好奇的顾客，一半要么是去超市，要么是去商场，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢？此为没有把握“地利”。

三、商圈选择不合理

这家商场的周围大部分都是写字楼，人流量比较大，但是光考虑到“人气旺不旺”而忽略了更为重要的——自己开的店跟这个商圈的“八字合不合”。上班族们每天匆匆忙忙的过来，在写字楼上呆一天，在匆匆忙忙的回到住处，哪里有时间去逛商场？此为没有把握“人和”。

另：由于郜镇坤平时住家离这个商场并不远，曾亲眼见证了这块场地并不见小的店面更换了多家租户，其搬迁的原因皆因开市后入不敷出，最后只好另觅他处。

店铺选址技巧

技巧一：找准定位，合理选择商圈

一个城市的商圈往往由一个或数个核心商业业态加上一些辅助的商业业态构成，商圈又称商势圈，如传统的核心商圈是由几个大型百货店为核心，加上一些书店、饮食店、鞋店、照相馆、邮政等辅助，这些商场、店铺的定位与布局就构成了一个商圈的运营能力，也就是可能到店购物的顾客所覆盖的范围。

技巧二：选择有独立门面

有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。

技巧三：了解商铺周边民众购买力

购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。

技巧四：看人流量

商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。

技巧五：选择好的建筑结构

建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。

强调，店铺选址是一项科学而缜密的工作，前期往往需要做出大量的市场调查和分析，科学的做出选择。不要错误的认为开店是一件小事，很多店铺经营失败都和选址多多少少有点关系，甚至有直接关系。

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