经销商公司化转型的关键问题思考
作者：韩旭 359
第二，要看公司化付出的成本代价
从一个销售团队向公司化转型，不是简单的把原有人马定个岗位名称、制定一套制度就ok了，而是要完善团队的公司化职能，明确分工并在团队内部进行分权制衡，必要的人力成本如财务、库管、办公人员等等是要增加的，所以在决定向公司化转型前，经销商要算一笔账，看规范后所增加的收益是否能弥补这些成本的上涨，衡量一下值不值。
当然了，这么思考问题有显目光短浅，但是经销商的业务发展无论是和终端客户还是和企业相比，都是不稳定因素最多的，这种不稳定性决定了经销商应该选择更稳健的发展路径，即使从收益上经销商可以承受减少一部分总体利润以弥补增加的管理成本，但至少你的总体利润要能支撑你规范后的运营费用，这是一个底线。
第三，要看自己的精力或能力是否能满足管理半径
公司化意味着管理的规模，意味着管理层级的划分，如果是只有三五个人，其实你是不是公司化，有没有管理都没所谓，因为人盯人也盯得过来，但是人多了就不一样了，划分管理层级一方面是因为直线管理出现能力或精力上的不足，需要分级管理；另一方面是为了为员工创造成长空间，发挥职位提升对员工的激励作用。
扩展阅读
舆情思考：网络曝光不应变成网络暴力 2025.09.09
舆情思考：网络曝光不应变成网络暴力最近河南某周口妇产科医生因不堪长期被网暴而跳楼轻生。这一沉痛的事实，再次提醒我们网络暴力的危害，执法部门和广大社会公众应该警惕。首先，要区分网络曝光和网络暴力。在由国
作者：沈志勇详情
武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时 2025.09.09
武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时回应舆情为什么这么难？此次事件从最初女性当事人通过网络曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到现在将近 2 年，武汉大学始终对事件缺乏回应。在 2024 年
作者：沈志勇详情
武大图书馆“性骚扰”事件思考2：舆情 2025.09.09
武大图书馆“性骚扰”事件思考2：舆情应对不能坐等“上级安排”7月 31日晚，武汉大学校长接受经济观察报记者电话采访，回应舆情。校长能够公开回应，本来是好事，但却因一句“等上级的安排”，令舆论哗然，引发
作者：沈志勇详情
武大“性骚扰”事件思考1：舆论审判易 2025.09.09
武大“性骚扰”事件思考1：舆论审判易反噬，舆情应对须实事求是7 月 25 日，此前曾备受瞩目的“武汉大学图书馆性骚扰事件”，终于迎来了一审判决：不能认定男生肖某某针对特定对象实施了性骚扰，驳回女生杨某
作者：沈志勇详情
企业设计：流程再造是数字化转型的手术 2025.04.16
企业设计：流程再造是数字化转型的手术刀作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 数字化转型从流程再造开始的原因在于，流程是企业的核心骨架，直接影响效率、协作和数据质量。以下是关键原因及其逻辑：1.
作者：王韵壹详情
中小企业数字化转型为什么难？ 2025.04.08
中小企业数字化转型为什么难？作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 中小企业转型困难是一个普遍存在的复杂问题，其背后涉及内外部多重因素的交织影响。关键原因是：一、 资源瓶颈资金短缺 多数中小企业
作者：王韵壹详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1重庆通报“中标85万 11
- 2党建引领构建“舆情吹 9
- 3党建是破解网络舆情治 8
- 4“青少年控烟”绍兴鲁 9
- 5武汉大学的舆情困局从 10
- 6“警察深夜上门”频发 10
- 7长期舆情洁癖，对负面 8
- 8国家卫健委调查组通报 9
- 9关于舆情治理，新华社 11
