重塑商业模式

 作者:蒋小华    369

轰轰烈烈的《唐山大地震》票房已破5亿,6亿即将在望,你不得不惊叹冯小刚运作的能力。别人是一分一分地赚钱---做加法。冯小刚做乘法,甚至是平方,他拍电影,投资人都会主动输钱。他已经成为一个品牌,成功运作商业电影的代表人物,另一个吸金明星赵本山,用个人影响力整合资源,广泛借助外力,到处是朋友,利益独自享。与赵本山上千万、冯小刚几个亿的身价相比,响当当的陈佩斯的年收入却只有几十万。之所以相差悬殊,主要是他们商业模式不同使然。这三位都是非常知名、敬业、优秀的文艺界人士,都一直勤奋工作于舞台上,但他们赚的钱多少却差别很大。为什么?商业模式使然!现代管理之父彼得·德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品与服务的竞争,而是商业模式的竞争。

权威数据表明:企业经营环境比10年前复杂2.5倍;企业竞争强度比10年前增加3.3倍;企业平均寿命是10年前的20%;企业的平均利润率逐年递减10%;中国民营企业平均寿命2.9年,每3年中100家企业有68家死亡。《珠江三角洲企业倒闭调查:成本上升导致企业外迁》指出:原本的劳动力成本低、土地成本及低人工成本的优势正在逐渐削弱,面临这一时代的转型,大多数企业在惯性的作用下没有及时的作出转型的对策,所以出现了大量企业的倒闭。

今天中国的经济相当于上世纪美国的60年代、日本的80年代。有专项研究表明:美国、日本等地的那些以强健生命力度过危机的企业,大多数是商业模式健全的企业,而不是那些单单产品出色,或者其它某方面有优势的公司。2008-2009年全球经济危机所引发的混乱使经济环境变得愈加复杂和不确定。面对加速的变化,企业都在重新思考其战略与商业模式:它们提供了什么价值,到哪里去竞争,如何发挥优势及如何进行定位,从而在这一新环境中取得领先。面对产品同质化,利润率不断下降,及消费者需求日益严苛等难题,中国制造企业重生产轻服务的模式将难以维持。中国制造企业急需寻求新的可持续发展之路。
蒋小华
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