在一些公司眼里，做广告似乎成为非常草率的决策过程，只要媒体具有较大的受众面，就可以投放广告。根据北京隆驰欧比特营销策划有限公司统计，接近63%以上的企业在进行媒体选择时，没有经过科学的计算就草率投放广告，不但浪费了大量的广告成本，而且也没有科学地发挥广告的效果。
　　在我们进行营销策划的过程中，发现很多企业把更多的精力集中在广告策划和创意方面，没有科学地研究广告发布市场，对于广告媒体的选择随意性强，基本凭借感性认识就做出广告发布决策。做为负载广告信息的媒体，广告商要谨慎选择，包括主要媒体类型、选择具体传播媒介工具、决定传播时间和决定媒介的地理分配，都非常重要，需要对这些内容进行认真评价，才可做出决定。

　　所谓媒体选择，就是找到能以预期展露次数和展露形式向目标受众传达信息的成本收益最佳的媒体。这里面要涉及到三个名词，知晓度、试用率和广告触及面，三者的关系是这样的，消费者对产品的知晓度越大，其试用率也越高，而广告的触及面越大，消费者对产品的知晓度也越大，也就是说广告的触及面越大，消费者的试用率越高。广告的展露对于目标受众的知晓度起着关键作用，它取决于广告的触及面、频率和影响。

　　触及面是指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同人或家庭的数目。频率是指在一定时期内，平均每人或每个家庭见到广告信息的次数。影响是指使用特定媒体的展露质量价值。那么广告主如何选择计算广告的展露次数呢？

　　首先媒体计划者应该清楚地认识到触及面、频率和影响之间的重要权衡点，然后根据广告主预计投放的广告预算，加之对于媒体发布市场的清楚了解，就会合理地计算出广告的展露次数。这样在有效地媒体市场调研的基础上，利用公司预期的广告效果需求，计算出来的广告投放将会更加科学和有效，减少广告成本的消费。

　　这是隆驰欧比特为某食品企业计算的广告展露次数的案例，为了方便计算，我们调整了相关的数据为整数。

　　该公司计划投入100万元的广告预算，在某地方电视媒体的千人展露成本为10元，根据公式我们可以计算出该公司可以购买的广告展露次数：

　　1，000，000元÷（10元/1000人）=100，000，000

　　说明该食品公司可以在该地方电视媒体投放1亿次的广告展露，如果该广告的平均展露定为10次/人，那么这笔预算就可以触及到1000万人，假设触及面为1时，知晓度为0.2，那么1000万人的触及面可以造成200万人的知晓度，假设知晓度为1的情况下，试用率为0.1，那么200万人的知晓度就可能出现20万人的试用。

　　另外，还有一个词汇毛评点可以用来评估媒体的效果，也就是触及面乘以平均展露频率之积。举例来说，如果某一媒体想要触及到50%的家庭，平均展露次数为5，则该媒体的毛评点为250（50×5=250）。在我们选择媒体时，发现另一媒体的毛评点为300时，那么，就说明另一媒体具有更大的影响力，尽管我们并不知道这一媒体的触及面和平均展露次数。

　　结合笔者多年来协助企业选择媒体的经验来看，企业必须根据详细的媒体市场调研数据，清楚掌握媒体的相关科学数据，在本企业资源投入的基础之上，合理制定相关的广告投放营销策划方案，这样，企业在投放广告上就不会显得盲目和无所适从，也更加有利于企业继续投放相关的人力资源和市场营销资源，实现企业市场营销资源整合利用，不会出现某些资源浪费的现象。

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